低價(jià)奪市 探究索尼08液晶電視新品策略

    引言：液晶電視領(lǐng)域一直是強(qiáng)手如云，激戰(zhàn)不已。2007年年末三星剛剛以微弱的優(yōu)勢(shì)反超飛利浦贏得最受關(guān)注的液晶電視品牌稱號(hào)，而這一記錄在2月份被索尼改寫(xiě)。索尼的成功與其推行的快速更新的產(chǎn)品策略和緊跟市場(chǎng)的價(jià)格策略息息相關(guān)。2008年索尼能有這樣一個(gè)良好的開(kāi)局，與其實(shí)行的新品策略也是分不開(kāi)的。
 
      一、索尼08春季液晶電視新品簡(jiǎn)介

    2008年2月26日，北京索尼(中國(guó))有限公司在北京發(fā)布了2008年首批四大系列共計(jì)十二款高清液晶電視新品：包含擁有強(qiáng)大畫(huà)質(zhì)的W380A系列、V440A系列和個(gè)性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列，具體型號(hào)參數(shù)如下表所示。



  索尼第四代BRAVIA強(qiáng)大的陣容，蘊(yùn)含著索尼何種運(yùn)營(yíng)策略呢？ZDC將在下文中為您分解。

   二、索尼08液晶電視新品策略解析

    通過(guò)對(duì)索尼四大系列12款高清液晶電視產(chǎn)品的比較，ZDC總結(jié)出索尼2008年第四代BRAVIA新品發(fā)布策略有以下五點(diǎn)：

    1、借助奧運(yùn)推廣全高清液晶電視

    在2008年春季索尼發(fā)布的首批12款第四代BRAVIA液晶電視中，W380A、V440A、J400A系列全部產(chǎn)品，再加上S400A的40英寸產(chǎn)品，共有9款為全高清液晶電視，占據(jù)發(fā)布產(chǎn)品總數(shù)的75%。

    全高清液晶電視在2007年上半年才開(kāi)始零星出現(xiàn)，而索尼將其作為2008年研發(fā)推廣的重點(diǎn)，究其原因有兩點(diǎn)：其一，借助奧運(yùn)會(huì)與人們希望用全高清產(chǎn)品觀看奧運(yùn)賽事的熱情，加速推廣全高清液晶電視。其二，對(duì)其他全高清產(chǎn)品尚不豐富的廠商形成一定的壓力。

    2、產(chǎn)品升級(jí)塑造高端精品形象

    W系列雖然不是索尼的高端旗艦產(chǎn)品，但是作為本次發(fā)布的四個(gè)系列中最為高端的W380A系列，加入了MOTIONFLOW倍速、24P TRUE CINEMA功能以及BRAVIA ENGINE PRO引擎等技術(shù)，綜合來(lái)看基本已和索尼最高端X300A系列無(wú)太大區(qū)別。雖然W380A與旗艦級(jí)的70X300A相比仍缺少清晰麗彩LED背光系統(tǒng)，但是畫(huà)質(zhì)得到了很大的提升，各項(xiàng)指標(biāo)均升了一級(jí)。

    經(jīng)典V系列作為向市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品具備了BRAVIA各種主流技術(shù)。此次發(fā)布的V440A不僅順應(yīng)了大屏化的趨勢(shì)增加了52英寸液晶電視KLV-52V440A，而且還加入了原本在索尼旗艦級(jí)X系列才擁有的24Hz影院播放模式，使得V440A系列較V380A系列整體提升了一個(gè)檔次。

    此外，J系列32英寸KLV-32J400A搭載了全高清液晶面板，實(shí)現(xiàn)了索尼32英寸全高清液晶電視零的突破。全高清技術(shù)向小尺寸的延伸，使得低端產(chǎn)品在技術(shù)得到了很大的提升。

    索尼對(duì)三大系列液晶電視實(shí)行不同程度上的研發(fā)升級(jí)，而不是推出更高級(jí)別的新系列，使索尼產(chǎn)品的定位及分類規(guī)范有序，同時(shí)樹(shù)立了高端精品形象。

 3、彩色外觀滿足多樣性、個(gè)性化的消費(fèi)需求

    2007年，LG開(kāi)創(chuàng)的藝術(shù)化風(fēng)潮在家電領(lǐng)域流行開(kāi)來(lái)，彩板設(shè)計(jì)、藝術(shù)花紋裝飾使得家電產(chǎn)品成為一件件藝術(shù)作品與家居融為一體。銷量證明藝術(shù)家電獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這使得索尼在一向較為傳統(tǒng)的液晶電視領(lǐng)域進(jìn)行了彩色外觀設(shè)計(jì)的大膽嘗試，目的是滿足消費(fèi)者多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)需求，進(jìn)軍新的細(xì)分市場(chǎng)。

    此次索尼發(fā)布的液晶電視新品中，無(wú)論是突顯人性化功能設(shè)計(jì)的J400A系列，還是以靚彩外觀設(shè)計(jì)為特色的S400A系列，都契合著時(shí)尚人群多樣性、個(gè)性化視聽(tīng)需求。

4、低價(jià)策略搶占市場(chǎng)

    雖然索尼沒(méi)有公布新品的售價(jià)，但是索尼中國(guó)公司的高層在接受采訪時(shí)表示：索尼在2008年仍將緊跟市場(chǎng)，采取靈活的價(jià)格策略，也就是我們?cè)?007年看到的低價(jià)策略。2007年索尼的價(jià)格調(diào)整比較頻繁，緊隨市場(chǎng)多次大幅降價(jià)，關(guān)注度和銷量都節(jié)節(jié)攀升。

    尤其是在去年的十一期間，索尼一款液晶電視KLV-40V300A價(jià)格由14000元直降到8000元，很快被消費(fèi)者一搶而空。2007年索尼低價(jià)策略的成功使得索尼在2008年必將延續(xù)這一價(jià)格策略。

5、重量級(jí)產(chǎn)品搶占五一和奧運(yùn)市場(chǎng)

    在本次發(fā)布的索尼液晶電視新品中，V440A與W380A兩個(gè)系列計(jì)劃于4月上市，無(wú)疑是為了迎接五一的消費(fèi)盛宴。而標(biāo)榜多樣性和個(gè)性化設(shè)計(jì)的J400A與S400A系列將在6月上市，屆時(shí)索尼V380A、V440A、W380A、X300A和J400A五大系列將組成全線Full HD的強(qiáng)大產(chǎn)品陣營(yíng)，來(lái)打響2008年的高清奧運(yùn)大戰(zhàn)。

    此外，本次發(fā)布會(huì)沒(méi)有索尼旗艦級(jí)產(chǎn)品X系列發(fā)布， ZDC預(yù)計(jì)索尼是要將其殺手锏預(yù)留到奧運(yùn)臨近才會(huì)發(fā)布，目的是借助備受全世界矚目的奧運(yùn)盛事臨近時(shí)的緊張與興奮，營(yíng)造萬(wàn)眾期盼的氛圍。奧運(yùn)過(guò)后，緊接而來(lái)的將是金九銀十索尼新一輪的發(fā)布熱潮。

更多液晶行業(yè)研究分析，詳見(jiàn)中國(guó)報(bào)告大廳《液晶行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫(kù)】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。