2008年眼鏡行業(yè)分析

眼鏡已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，眾多眼鏡廠家邀請(qǐng)明星作為代言人，在央視投放廣告，形象戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，作為眼鏡企業(yè)如何在2008年找到自己獲勝的出路呢？

    一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

    （一）市場(chǎng)空間龐大，成長(zhǎng)高速

    2003年，中國(guó)眼鏡行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為145億元；2004年中國(guó)眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值超過160億元人民幣，同比增長(zhǎng)10％；眼鏡出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，眼鏡產(chǎn)品出口遍及全球181個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004年中國(guó)眼鏡出口金額為14.89億美元，與上年同期相比增長(zhǎng)41%；進(jìn)口金額為22億美元，同比增長(zhǎng)85.49%。2005年中國(guó)眼鏡工業(yè)總產(chǎn)值為180億元，出口金額達(dá)17.16億美元，比上年增長(zhǎng)12.24%；2006年中國(guó)眼鏡行業(yè)總產(chǎn)值突破200億元，出口接近20億美元大關(guān)，中國(guó)眼鏡行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)400億人民幣。

    經(jīng)過多年的奮斗，中國(guó)眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，成為了一個(gè)具有無限生機(jī)和潛力的朝陽行業(yè)。近幾年來，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá)17％。目前，中國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬家。

    目前，中國(guó)眼鏡行業(yè)形成了國(guó)有、集體、私營(yíng)、合資、獨(dú)資等多種所有制并存的局面，企業(yè)充滿活力，中國(guó)已發(fā)展成為世界主要眼鏡消費(fèi)國(guó)家和生產(chǎn)國(guó)家。中國(guó)眼鏡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地。這標(biāo)志著中國(guó)成為世界眼鏡的重要生產(chǎn)基地。中國(guó)眼鏡企業(yè)主要分布在華東地區(qū)；從企業(yè)性質(zhì)看，外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。中國(guó)眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。

    雖然中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)近幾年取得長(zhǎng)足發(fā)展，但弱點(diǎn)十分明顯，阻礙了行業(yè)向高端產(chǎn)品發(fā)展的腳步。比如眼鏡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，多以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足，眼鏡行業(yè)的裝備和工藝水準(zhǔn)普遍較低，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力薄弱等等。雖然中國(guó)企業(yè)經(jīng)過早期的抄襲仿制、投資引進(jìn)專利技術(shù)、吸收和創(chuàng)新三個(gè)階段，塑造了一批國(guó)內(nèi)品牌，但尚無具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。這與擁有世界上最多佩戴眼鏡人群的市場(chǎng)地位極不對(duì)稱。

    解決這些問題，一是需要中國(guó)科技人員自主創(chuàng)新，二是需要擁有高科技水平的海外商家在中國(guó)參與技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)合作，共同開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

    眼鏡除了實(shí)用功能，還被賦予裝飾功能，這進(jìn)一步催生了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)新的商機(jī)。中國(guó)加入WTO，總的趨勢(shì)是市場(chǎng)將更加開放、競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。今后中國(guó)眼鏡行業(yè)將會(huì)得到很快發(fā)展，中國(guó)眼鏡出口年平均增長(zhǎng)12%，要培育一批中國(guó)自己的名牌，使中國(guó)眼鏡形成高、中、低，品種齊全的產(chǎn)品系列。

    （二）外銷眼鏡企業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)“五面埋伏”

    中國(guó)外銷眼鏡企業(yè)雖然能夠生產(chǎn)出風(fēng)行國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)或廉價(jià)產(chǎn)品，但是在其拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過程中卻顯得英雄氣短。無自己的品牌、無自己的通路、無內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)、無研發(fā)能力，更無自己的內(nèi)銷隊(duì)伍是外銷眼鏡企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的五大挑戰(zhàn)，而不能根治這些挑戰(zhàn)是外銷眼鏡企業(yè)做內(nèi)銷失敗的主要原因。

    1、眼鏡企業(yè)沒有自己擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)且有實(shí)力的品牌

    做內(nèi)銷沒有自己的眼鏡品牌，即使做也只能偷偷摸摸地做，因?yàn)樗阶再N別人的牌子進(jìn)行銷售是違法的。在這種的情況下對(duì)于眼鏡企業(yè)來說能夠?qū)崿F(xiàn)的利益是，可以利用有名的眼鏡品牌來幫助企業(yè)處理尾貨。但是這樣的行為無疑把企業(yè)的命運(yùn)推到一個(gè)不可預(yù)測(cè)的環(huán)境當(dāng)中，一旦東窗事發(fā)，眼鏡企業(yè)將陷入困境或者是災(zāi)難當(dāng)中。很多的外貿(mào)型眼鏡企業(yè)也漸漸注冊(cè)了自己的品牌，但是由于沒有能力或者沒有精力經(jīng)營(yíng)品牌，新品牌的知名度要么很低，要么就是爛貨的象征。如溫州相當(dāng)多外銷型眼鏡企業(yè)大多都是比國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、且在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎，但是一直沒有注重去樹立自己品牌形象，在國(guó)內(nèi)沒有知名度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者基本不知道他們品牌。而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更高層次的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒有品牌的產(chǎn)品就象美女在黑暗中拋眉眼，難以被消費(fèi)者接受。品牌的號(hào)召力是很多外銷眼鏡產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)溝通的障礙。 

    2、本對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解

    外銷眼鏡企業(yè)雖然對(duì)產(chǎn)品很在行，但是對(duì)長(zhǎng)時(shí)間奔命于接單做單根本沒有精力去關(guān)注消費(fèi)者的需求，更不用說專門去研究。對(duì)國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)消費(fèi)者需求的盲目性，導(dǎo)致企業(yè)做內(nèi)銷決策也是很隨機(jī)的。由于對(duì)國(guó)內(nèi)需求不了解而導(dǎo)致決策的失誤的外銷眼鏡企業(yè)做內(nèi)銷失敗的例子比比皆是。由于不了解而失敗，也是許多眼鏡企業(yè)的難言之痛。

    3、發(fā)能力缺失，或者研發(fā)能力很弱

    習(xí)慣了做OEM，好多眼鏡企業(yè)根本沒有重視對(duì)自己研發(fā)能力的培養(yǎng)。雖然很多眼鏡企業(yè)也在自己的企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了一個(gè)研發(fā)部門，但是那里起的作用可能只是對(duì)別人設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行翻譯和解釋。大多的眼鏡企業(yè)不會(huì)想自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，即使想也由于沒有合適的人才而放棄。眼鏡產(chǎn)品沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要是侵權(quán)做內(nèi)銷風(fēng)險(xiǎn)很大，做小了沒有意思，做大了會(huì)惹官司。而自己要重新設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)于眼鏡企業(yè)本身來說資本投入很大，成功失敗還很難說，再說由于自己的營(yíng)銷能力不強(qiáng)，即使開發(fā)出來新的產(chǎn)品，也會(huì)擔(dān)心銷售不出去。缺乏研發(fā)能力使得好多外銷眼鏡企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)依賴過大，自己?jiǎn)适Я撕艽笠徊糠挚刂茩?quán)。

    4、沒有自己的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，眼鏡企業(yè)發(fā)展受制于銷售渠道

    潛心于外部市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片空白。在這樣的背景下，眼鏡企業(yè)根本沒有自己的通路。自己的產(chǎn)品不能順利地銷售出去，而貨款也很難收回。一些眼鏡企業(yè)把自己的貨物擺進(jìn)了大賣場(chǎng)，但是高額的入場(chǎng)費(fèi)，各種管理費(fèi)和附加費(fèi)讓其產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)兩難的境地，要么價(jià)格太高，要么沒有利潤(rùn)。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道對(duì)眼鏡企業(yè)人，財(cái)，物的需求非常高，這一點(diǎn)使得許多眼鏡企業(yè)英雄氣短。在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，沒有通路就沒有市場(chǎng)也就沒有生存的可能了。

    5、乏一支強(qiáng)有力的內(nèi)銷隊(duì)伍

    長(zhǎng)期以來，外銷眼鏡企業(yè)以外單加工貿(mào)易為主。沒有構(gòu)建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的專門營(yíng)銷管理平臺(tái)和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，如溫州相當(dāng)多外銷企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的管理組織都比較薄弱或隸屬于國(guó)際業(yè)務(wù)部門。營(yíng)銷組織的不健全和營(yíng)銷人才的不足也成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要瓶頸。

    （三）眼鏡行業(yè)將進(jìn)入洗牌期

    “我們?yōu)橥鈬?guó)品牌做OEM，一副眼鏡出口價(jià)格是3到5美元，但貼上品牌的這副眼鏡擺在眼鏡店中銷售時(shí)，價(jià)格卻可以達(dá)到70到300美元?！币患覈?guó)內(nèi)大型眼鏡企業(yè)董事長(zhǎng)如此對(duì)記者說。

    目前，中國(guó)眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國(guó)外，并雄霸世界低端市場(chǎng)80%份額，但在世界眼鏡市場(chǎng)上，我們只能悲哀地承認(rèn)，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的中國(guó)眼鏡仍只是“打工仔”。“國(guó)內(nèi)眼鏡品牌沒有起來”，行業(yè)觀察人士王汝林告訴記者，“它們都熱衷于出口，為外國(guó)品牌提供OEM產(chǎn)品，而忽略品牌打造?！?BR> 
    “中國(guó)眼鏡企業(yè)經(jīng)過幾年繁榮之后，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣，重新洗牌的時(shí)機(jī)到了?！比f新光學(xué)董事長(zhǎng)湯龍保這樣認(rèn)為。

    近幾年，主要面向全球低端市場(chǎng)的中國(guó)眼鏡出口利潤(rùn)越來越微薄?！按饲俺隹诶麧?rùn)率大約能有20%，而現(xiàn)在只有5%~10%”，美元貶值、人民幣升值匯率的變化也讓中國(guó)眼鏡受損，“大約損失七八個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)”。同時(shí)，針對(duì)中國(guó)的反傾銷調(diào)查越來越多，而中國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中國(guó)企業(yè)之間經(jīng)?；ハ鄩簝r(jià)。

    中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)飽受煎熬，但與擁有品牌的外國(guó)企業(yè)相比像是“冰火兩重天”。

    據(jù)公開資料，國(guó)外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等國(guó)際品牌的眼鏡都是在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)制造，這些品牌眼鏡的生產(chǎn)成本一般不超過100元人民幣。而在香港特區(qū)的眾多眼鏡店中，這些品牌眼鏡的零售價(jià)都在2000元人民幣以上。附加值全留給了人家。深圳眼鏡業(yè)的加工利潤(rùn)大致只占10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢，然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。

    中國(guó)眼鏡產(chǎn)量大約在1.2億副的時(shí)候，產(chǎn)值卻只有150億到160億元，而美國(guó)在大約和中國(guó)產(chǎn)量相同的情況下，產(chǎn)值卻在150億美元。

    “中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展最重要問題就是要打造品牌，提高議價(jià)能力，只做OEM不但利潤(rùn)低，而且能源浪費(fèi)嚴(yán)重?！睖埍＿@樣說。目前包括萬新在內(nèi)的一批中國(guó)眼鏡嘗試打造更強(qiáng)勢(shì)的品牌。

    中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐云媛也認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)不能停留在低成本、低價(jià)格的階段。如果沒有叫得響的品牌、沒有核心技術(shù)，中國(guó)眼鏡行業(yè)很難有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

    中國(guó)既是最大的眼鏡生產(chǎn)基地，也是最大的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前已有3億左右人口配戴眼鏡。按照市場(chǎng)上每3年就更新眼鏡的周期計(jì)算，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)每年約需要1億副眼鏡，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的需求潛力是很大的。

    王汝林認(rèn)為，習(xí)慣簡(jiǎn)單銷售的中國(guó)眼鏡企業(yè)也要開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷，并提高裝備和工藝水準(zhǔn)、增強(qiáng)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力。

    萬新希望找到國(guó)際伙伴進(jìn)入中高端市場(chǎng)，經(jīng)過七八年接觸，2007年9月18日在第二十屆中國(guó)國(guó)際眼鏡業(yè)展覽會(huì)上美國(guó)康寧終于答應(yīng)和萬新展開合作。此次合作，說明跨國(guó)公司已經(jīng)看中了我國(guó)巨大的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，也預(yù)示行業(yè)洗牌腳步的臨近。

    （四）眼鏡進(jìn)入品牌導(dǎo)入期

    在海昌（SHE）、信泰（陳冠希）、Luxottica（各大名模）、天鴻（謝娜）等企業(yè)紛紛聘請(qǐng)形象代言人，大規(guī)模投放廣告來看，眼鏡行業(yè)正在進(jìn)入品牌的導(dǎo)入期，而且制造的門檻越來越高，讓跟進(jìn)者無法簡(jiǎn)單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上，海昌通過近億元的投入，在全國(guó)建立了最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有5000多家經(jīng)銷商與其合作。

    上海一家咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，眼鏡的品牌推廣完全通過廣告形式拉動(dòng)銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的鏡架或鏡片，并沒有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。許多消費(fèi)者對(duì)眼鏡鏡片的認(rèn)知，還僅僅提留在白片和度膜片的認(rèn)知上，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)。你是什么不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要。

    因此引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的需求，變成了關(guān)鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔，嬰兒用品品牌是強(qiáng)生等，作為眼鏡產(chǎn)品，也將誕生出強(qiáng)勢(shì)品牌。

    （五）眼鏡需求進(jìn)入創(chuàng)新細(xì)分時(shí)代

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可支配收入不斷增加，對(duì)眼鏡產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。

    眼鏡已經(jīng)由功能性的佩戴物慢慢向時(shí)尚臉部裝飾品發(fā)展，時(shí)尚眼鏡框架，時(shí)尚太陽鏡，美瞳隱形眼鏡等都是這幾年發(fā)展的潮流。

    好的眼鏡，除了可以幫助我們矯正視力，還能修正柔美臉部輪廓、凸顯個(gè)性，甚至可以當(dāng)作裝飾品用來扮靚。如今，這鼻梁上的“天秤”已經(jīng)不再是沉重的附加品，而成為年輕人必不可少的時(shí)尚單品。

    事實(shí)上，對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群的需求，就是開發(fā)了一個(gè)新市場(chǎng)，并且因?yàn)槭菨M足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價(jià)格高一些也會(huì)被接受。如現(xiàn)在我國(guó)近視人口占總?cè)藬?shù)的30%，約為3.6億，其中，小學(xué)生戴眼鏡的比例為30％，中學(xué)生為50％，大學(xué)生達(dá)到了75％。伴隨著課業(yè)及工作壓力普遍的加重與個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及，更有逐年攀升的趨勢(shì)，這也大大提升了鏡片度數(shù)的汰換率，眼鏡將成為民生必需品。

    當(dāng)06年、07年鏡界“抗疲勞鏡片”“PC安全鏡片”采用了新概念成為一時(shí)焦點(diǎn)后，大家都在尋求更新的創(chuàng)意。正當(dāng)眼鏡業(yè)在爭(zhēng)執(zhí)鏡片設(shè)計(jì)是不是應(yīng)該更具有針對(duì)性，消費(fèi)人群是不是應(yīng)該更細(xì)化，鏡片佩戴形象是不是要更氣派時(shí)，驀然間驚覺，代表了“商務(wù)時(shí)代”視覺生活的商務(wù)鏡片已在2008奧運(yùn)年初進(jìn)入鏡界。商務(wù)鏡片的出現(xiàn)，為消費(fèi)者高檔次的視覺生活描繪出了一個(gè)全新的圖景，體現(xiàn)這一嶄新視覺生活觀念的成功之作。

二、眼鏡行業(yè)主要標(biāo)桿企業(yè)的分析

    1、江蘇 海昌隱形眼鏡

    海昌，第一個(gè)擁有離心澆鑄法生產(chǎn)隱形眼鏡專利的公司；海昌，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)軟性隱形眼鏡市場(chǎng)的專業(yè)外資企業(yè)；第一個(gè)在中國(guó)全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設(shè)備的大型集團(tuán)公司。

    曾幾何時(shí)，隱形眼鏡作為神秘的高科技產(chǎn)品，如美國(guó)的第一代F117A隱形戰(zhàn)斗機(jī)般高深莫測(cè)。容不得半粒沙子的眼睛居然能將整片眼鏡放進(jìn)去！所以，1985年當(dāng)中國(guó)第一副隱形眼鏡出現(xiàn)在東方之都上海灘的淮海路一家老字號(hào)的眼鏡店時(shí)，出現(xiàn)了萬人觀嘆的空前絕后之場(chǎng)面！

    如今，當(dāng)人們可以隨意享受隱形眼鏡帶來的舒適與方便時(shí)，萬人驚嘆的場(chǎng)面相信永遠(yuǎn)將不復(fù)存在。而作為全球最早的隱形眼鏡制造公司之一——美國(guó)海昌，這個(gè)歷史性的場(chǎng)面也見證了在未來的歲月中海昌隱形眼鏡的發(fā)展。作為第一個(gè)將隱形眼鏡的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國(guó)，第一個(gè)擁有離心澆鑄工藝專利，第一個(gè)獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)使用模壓法生產(chǎn)，并在98年率先獲得國(guó)際CE認(rèn)證……，海昌有著太多令人驚嘆的輝煌！

    1996年，來自臺(tái)灣專業(yè)生產(chǎn)、銷售視光學(xué)產(chǎn)品的金可集團(tuán)并購(gòu)了美國(guó)海昌，成立了海昌隱形眼鏡有限公司，引進(jìn)了目前國(guó)內(nèi)離心澆鑄生產(chǎn)工藝最完善的一條高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)揚(yáng)了海昌的輝煌。憑借著"樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野"之信念， 海昌保持了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)風(fēng)格，成為了隱形眼鏡行業(yè)屈指可數(shù)的品牌。

    巨資投入提升品牌形象

    值得關(guān)注的是，海昌投入巨資強(qiáng)勢(shì)推廣 掀起海昌旋風(fēng)海昌從2003年起就開始注重品牌形象的提升，近兩年更是大手筆不斷，2006年市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)到4000萬，2007年市場(chǎng)推廣費(fèi)用更是翻了一翻多，達(dá)到8000多萬。在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告、媒體活動(dòng)上都以S.H.E的青春靚麗形象來展現(xiàn)海昌的健康與年輕形象，行業(yè)媒體、湖南衛(wèi)視、CCTV-3等都頻頻出現(xiàn)活力四射的S.H.E海昌代言廣告，海昌的服務(wù)車隊(duì)亦遍及大江南北，伴隨著代言人S.H.E的青春熱力，海昌品牌正如旋風(fēng)一般席卷大陸。海昌旋風(fēng)的掀起，對(duì)隱形眼鏡走出低谷產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

    2、浙江 溫州信泰光學(xué)

    溫州信泰光學(xué)有限公司是一家集制造、加工、銷售于一體的專業(yè)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，擁有多條世界先進(jìn)生產(chǎn)線，年產(chǎn)3000多萬付各類光學(xué)眼鏡架及太陽鏡，產(chǎn)值超億元。合資創(chuàng)辦的企業(yè)包括浙江泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司、中法合資溫州興泰光學(xué)有限公司、深圳奧力仕眼鏡有限公司、上海信泰眼鏡有限公司、上海意高眼鏡有限公司、上海羅拔眼鏡有限公司，現(xiàn)有員工共計(jì)約5000人。

    公司產(chǎn)品80%出口歐美、東南亞、中東等國(guó)際市場(chǎng)，主要品牌包括“海豚（PORPOISE）”、“金棕櫚（PALM）”、“夢(mèng)幻駱駝（MAGIC CAMEL）”、“J. K”、等。其中，“海豚”牌眼鏡是國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)目前唯一的“省著名商標(biāo)”及“省名牌產(chǎn)品”，其商標(biāo)已在世界多國(guó)注冊(cè)。公司在香港、美國(guó)、意大利設(shè)有辦事處，在上海設(shè)信泰品牌推廣中心，并代理世界品牌，如CK（Calvin Klein）、NIKE、FENDI、NAUTICA等，是一個(gè)國(guó)際性的專業(yè)眼鏡企業(yè)集團(tuán)。

    自創(chuàng)品牌 提高產(chǎn)品附加值

    喜歡戴眼鏡的人，基本上都知道“海豚牌”太陽鏡，因?yàn)椤昂ｋ嗯啤碧栫R已成為中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的太陽鏡品牌，是中國(guó)市場(chǎng)上名副其實(shí)的太陽鏡第一品牌。而事實(shí)上，“海豚”眼鏡在國(guó)外的知名度比國(guó)內(nèi)還要高得多。

    殊不知，“海豚牌太陽鏡”創(chuàng)牌已有十年的歷程。早在十年前，正當(dāng)國(guó)內(nèi)很多眼鏡企業(yè)為接到定單而喜不自勝時(shí)，胡福林就認(rèn)識(shí)到，“為他人做嫁衣”難以做大做強(qiáng)，而靠貼牌加工獲取利益這種單純的依附型企業(yè)不僅淪落為國(guó)際品牌的打工者，而且企業(yè)生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)也完全控制在別人的手中，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期遲早會(huì)被淘汰，只有擁有一個(gè)屬于自己的品牌，在創(chuàng)新中不斷強(qiáng)化品牌的生命力，才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。也就是在此時(shí)，胡福林已決心打造屬于自己的品牌。

    1996年，在香港眼鏡展上信泰的“海豚牌”太陽鏡 “躍”出面后，便一發(fā)不可收成為眼鏡行業(yè)的一朵奇葩?！昂ｋ嗵栫R”不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求變，變中求進(jìn)，不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化，賦予“海豚”豐富的文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的品牌定位，讓“海豚”盡情地展現(xiàn)眼鏡的時(shí)尚、經(jīng)典、前衛(wèi)。經(jīng)過十年的風(fēng)雨磨練，如今“海豚”太陽鏡已成為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的標(biāo)尺，深受海內(nèi)外客商歡迎，博得了廣大消費(fèi)者喜愛。年年上升的銷售業(yè)績(jī)，印證了“海豚”眼鏡絢麗多姿的風(fēng)采在廣闊的發(fā)展天地中盡情綻放。

    最值得關(guān)注的是，2007年8月，香港影視歌三棲明星早陳冠希出任信泰光學(xué)公司的海豚品牌形象代言人，陳冠希的加盟，勢(shì)必為成為中國(guó)馳名商標(biāo)的海豚品牌大方異彩，注入新鮮的火化內(nèi)涵。

    3、廣東 陸遜梯卡華宏眼鏡

    陸遜梯卡集團(tuán)遍布五大洲的120個(gè)國(guó)家，旗下?lián)碛?5個(gè)品牌;1，100多個(gè)銷售代表，28個(gè)分店，以及100多個(gè)獨(dú)立銷售商的銷售網(wǎng)絡(luò)使陸遜梯卡集團(tuán)的銷售點(diǎn)高達(dá)200，000個(gè)。

    通過極其獨(dú)特而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，陸遜梯卡集團(tuán)如今已在大約120個(gè)國(guó)家銷售著各類產(chǎn)品，并掌控了遍布世界各主要市場(chǎng)的28個(gè)獨(dú)資或部分投資的銷售子機(jī)構(gòu)。在中國(guó)，陸遜梯卡集團(tuán)控股了位于廣東省東莞地區(qū)的華宏眼鏡有限公司，現(xiàn)已擁有職工2400多人，每年生產(chǎn)金屬眼鏡及塑膠眼鏡達(dá)500萬副。

    現(xiàn)在，華宏有限公司已經(jīng)在原有的生產(chǎn)基地附近建了另一廠房對(duì)塑膠眼鏡進(jìn)行集中生產(chǎn)，并在2006年春節(jié)正式投入使用。更重要的是，華宏在中國(guó)已擁有多個(gè)物料供應(yīng)商，他們不斷提供成品和半成品眼鏡。目前，供應(yīng)商提供給公司的眼鏡約為每年700萬副。陸遜梯卡集團(tuán)在整個(gè)世界擁有多達(dá)55，000的職員。

    Luxottica加速中國(guó)布局

    全球最大的眼鏡生產(chǎn)和零售商Luxottica集團(tuán)在華的眼鏡生產(chǎn)基地陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司已斥資6億元收購(gòu)北京雪亮、廣州明廊、上海現(xiàn)代光學(xué)三家高端眼鏡連鎖企業(yè)，而在Luxottica的終端銷售市場(chǎng)計(jì)劃中，上海市場(chǎng)占據(jù)了重要一環(huán)，2006年收購(gòu)上海現(xiàn)代光學(xué)高端眼鏡連鎖企業(yè)后，Luxottica用其在北美高端眼鏡零售品牌“LensCrafters亮視點(diǎn)”替代現(xiàn)代光學(xué)在上海的28家“現(xiàn)代觀點(diǎn)”門店，2007年4月15日，亮視點(diǎn)上海旗艦店在徐家匯港匯廣場(chǎng)開幕。目前亮視點(diǎn)在中國(guó)已開設(shè)及升級(jí)了近270家零售店面，初步形成遍布北京、上海、廣州三大高端眼鏡市場(chǎng)的零售網(wǎng)。

    值得關(guān)注的是，Luxottica集團(tuán)為進(jìn)一步提高品牌滲透率，在未來5至10年內(nèi)，每年要在中國(guó)市場(chǎng)投資1000萬～1500萬歐元用于門店裝修、品牌建設(shè)以及零售網(wǎng)絡(luò)的拓展，力爭(zhēng)明年中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)到1億歐元，未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家。

    4、福建 廈門萬成光學(xué)

    廈門市萬成光學(xué)工業(yè)有限公司成立于1996年，是一家以生產(chǎn)光學(xué)鏡架和老視鏡為主的專業(yè)公司。多年來，公司以專業(yè)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、完善的管理，為顧客提供優(yōu)良的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，在客戶心中樹立了良好的形象。公司生產(chǎn)的“夕陽紅”牌高級(jí)老視成鏡以產(chǎn)品光學(xué)性能準(zhǔn)確穩(wěn)定，制作精良，經(jīng)久耐用，形象突出受到顧客和銷售商的一致肯定，目前“夕陽紅”品牌高級(jí)老視成鏡在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率、知名度和影響力位居同類產(chǎn)品第一。并以100%的合格率連續(xù)三年通過了年度眼鏡產(chǎn)品國(guó)家市場(chǎng)抽檢，是業(yè)界唯一獲此殊榮的品牌。

    借款打品牌

    懷揣親朋好友集攢起來的20萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，萬成光學(xué)工業(yè)有限公司總經(jīng)理趙牧夫?qū)ⅰ跋﹃柤t”老花鏡做到了全國(guó)市場(chǎng)份額第一名。有了一定實(shí)力后，三年前萬成依托老花鏡，開始做高品質(zhì)、高單價(jià)的產(chǎn)品，去年開始為雷朋、miumiu等國(guó)際大品牌做代工。如今，一些貿(mào)易商看到萬成的流水線上滿是國(guó)際大廠的產(chǎn)品，二話不說就下訂單，因?yàn)閲?guó)際品牌的認(rèn)可是萬成的生產(chǎn)制造能力的最好證明。

    值得關(guān)注的是，2006年5月5日～8日意大利米蘭國(guó)際光學(xué)、驗(yàn)光和眼鏡展覽會(huì)上萬誠(chéng)公司以最新特色的產(chǎn)品，如鈦架，鑲鉆，折疊，真皮，竹木及牛角產(chǎn)品贏得了一些新老客戶在展會(huì)上的定單采購(gòu)，拉開了“夕陽紅”品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

    2007年11月6～8日在香港會(huì)議展覽中心舉辦的香港眼鏡展上，推出的2007鈦架（無框架）及珠寶架系列新品，其中“夕陽紅”高檔老視鏡逐漸在客戶們心頭占據(jù)了一定地位并獲得了買家的肯定。

    總結(jié)

    江蘇海昌打響國(guó)內(nèi)眼鏡品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定優(yōu)勢(shì)。信泰光學(xué)作為自創(chuàng)品牌公司財(cái)力雄厚，內(nèi)銷市場(chǎng)做得非常好，借用陳冠希的形象，強(qiáng)力開展品牌推進(jìn)活動(dòng)。Luxottica大規(guī)模的品牌廣告運(yùn)作，效果明顯，但由于產(chǎn)品價(jià)格偏高，都是國(guó)際品牌，只能在高檔市場(chǎng)站住腳跟。萬成光學(xué)的“夕陽紅”品牌老花眼鏡由于款式新穎和材料精細(xì)，在高檔老花鏡（禮品眼鏡）市場(chǎng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    但整個(gè)行業(yè)沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在4000多家上規(guī)模的眼鏡企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場(chǎng)投入力度，完善分銷網(wǎng)點(diǎn)，很多眼鏡領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。

    可見，眼鏡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，行業(yè)集中度開始有所增加，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚焦，此時(shí)，什么企業(yè)率先開始圈地圈腦，誰就將在未來獲得顯著的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

    總之，2008年，眼鏡企業(yè)將會(huì)進(jìn)行全面的升級(jí)和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，誰將成為王者，拭目以待，眼鏡行業(yè)，呼喚真正大牌崛起。

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