眼鏡銷售產(chǎn)值：溫州甌海39家規(guī)模企業(yè)成績喜人

　　都說溫州眼鏡看甌海，發(fā)力新一輪的“供給側”改革，如今，甌海眼鏡重振成績喜人。今年一至三季度，甌海區(qū)眼鏡行業(yè)39家規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值達17.67億元，同比增長19.3%；出口交貨值達11.0億元，同比增長10.3%；自營出口額達13.83億元，占全區(qū)出口總額的16.13%，同比增長8.62%，繼去年逆勢飄紅后持續(xù)逆勢增長。

　　“和溫州其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，我們的改革和轉型走得比較快?！碑T海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會秘書長林步春介紹，雖歷經(jīng)陣痛，但當?shù)匮坨R產(chǎn)業(yè)前景已越發(fā)清朗。

　　機器換人，拉開提質降成本序幕

　　日前，記者來到擁有“中國眼鏡生產(chǎn)基地”金名片的婁橋工業(yè)區(qū)，這是我國五大眼鏡基地之一。該工業(yè)區(qū)集聚眼鏡以及相關配套生產(chǎn)企業(yè)500多家，當?shù)丶s90%以上的眼鏡產(chǎn)品遠銷歐盟、南美、中東、美國、日本等近100個國家和地區(qū)。

　　走進甌海眼鏡有限公司生產(chǎn)車間，卻只見零散的幾位工人在車間走動查看?！拔覀冞@里忙的可是機器，工人已從500人減少到現(xiàn)在的100多人，效率卻是成倍上翻?！倍麻L陳國光自豪地介紹。

　　陳國光列舉了“機器換人”帶來的改變：激光點焊機取代了原來的人工電焊，在減少物料損耗的同時，生產(chǎn)效率提升1倍，生產(chǎn)成本減少60%；全自動板材精雕機，一臺機器可以頂7個人的生產(chǎn)量；自動選料送料只要1個工人就可以看8臺機器……

　　2016-2021年中國眼鏡行業(yè)市場需求與投資咨詢報告顯示，眼鏡行業(yè)作為勞動密集型行業(yè)，通過“機器換人”不但成本降低，機器生產(chǎn)的穩(wěn)定性也避免了人工生產(chǎn)中出現(xiàn)的誤差，工藝和穩(wěn)定性都在提升。陳國光表示，產(chǎn)品質量提高后，企業(yè)銷售收入以年均30%以上的速度增長，年產(chǎn)值近2億元。

　　自2012年以來，甌海眼鏡行業(yè)企業(yè)相繼開展大規(guī)模的“機器換人”項目，到2018年全區(qū)眼鏡行業(yè)計劃完成技術改造投資3億元，年均增長20%以上，每年滾動實施20個重點“機器換人”項目。

　　創(chuàng)新設計和品牌，提升競爭力必經(jīng)路

　　“國內消費者眼鏡使用周期較長，其實眼鏡無論從健康還是時尚角度，都需定期更換。做眼鏡其實也是‘趕時髦’，追不上市場的趨勢，就會把訂單拱手讓人。”陳國光介紹，公司單單研發(fā)人員就有130多人，每年研發(fā)費用超過1300多萬元，每天有10多個新款眼鏡問世。

　　依靠產(chǎn)品品質、價格、服務等優(yōu)勢，近年來，甌海眼鏡逐漸向中高端品質邁進，吸引了原本鎖定深圳制造的國際品牌大鱷們的目光，羅意威、范思哲、寶利萊等多個國際眼鏡品牌選擇這里代加工。

　　代加工模式一直是甌海眼鏡中小企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，但為國際品牌貼牌，在奢侈品中僅賺取加工費，雖促進了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，卻也成了中小企業(yè)之痛。經(jīng)過多年為世界一線品牌貼牌制造，一部分眼鏡商們認為，企業(yè)已掌握生產(chǎn)中的“質量”和“設計”這兩大核心。

　　一場醞釀已久的創(chuàng)品牌之路，各方都躍躍欲試。在品牌創(chuàng)建和探索中，陳國光坦言并不容易，幾年來交了不少“學費”，但這是未來在行業(yè)立足的必經(jīng)之路，如今公司在主推“TOPSIGHT”品牌，并以該品牌布局全國門店經(jīng)營。

　　“再艱難的步子也得邁，得打破甌海眼鏡依賴出口、缺乏自主品牌的局面?！绷植酱航榻B，“甌海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會集體商標”在2012年正式核準注冊，這是甌海區(qū)第一枚工業(yè)類集體商標，也為當?shù)卮蛟靺^(qū)域品牌奠定了基礎。

　　努力的成效也在顯現(xiàn)。近日，“溫州·甌海眼鏡十大名牌”評選結果出爐，意味著甌海眼鏡品牌在OEM（貼牌加工）到OBM（自己創(chuàng)牌銷售）的跨越中邁出了堅實一步。

　　如今，浙江亨達光學有限公司在全球先后注冊了“hinder”“OKO”和“熊貓”3個自主眼鏡品牌，已在數(shù)十個國家和地區(qū)進行銷售；由冠豪眼鏡創(chuàng)建的“SECG”品牌，一度成為全球兒童眼鏡市場的“大咖”；溫州中民眼鏡公司旗下的“Ana Hickmanm”，專做高端眼鏡，目前在巴西市場占有率已經(jīng)擠進前五名，成為國際眼鏡十大品牌之一……

　　市場開拓，從幕后走到臺前的新嘗試

　　在龍頭企業(yè)自主品牌探索和引領下，甌海眼鏡的市場正被逐漸打開。

　　近日，我市首家眼鏡專業(yè)市場——溫州眾酬眼鏡市場落戶甌海，正式掛牌運營。該市場總建筑1.5萬平方米，投資2000余萬元，一期已吸引近200家商家入駐。

　　“市場涵蓋眼鏡配套、成鏡與跨境電商孵化器等多功能于一體，將推動線上線下的快速融合。”甌海區(qū)商務局黨組書記、局長許建宇介紹。

　　此外，在銷售渠道建設上，借力互聯(lián)網(wǎng)，甌海眼鏡順利搭上“買賣全球”的風口。目前，利用國內外各類第三方跨境電商平臺包括“速賣通”“亞馬遜”“wish”等開展跨境電子商務業(yè)務，甌海有不少于30家眼鏡跨境電商企業(yè)，跨境交易額近5000萬元人民幣。同時，為拓展對國內消費，各企業(yè)也紛紛開出網(wǎng)店。

　　為加速眼鏡行業(yè)跨境電商的發(fā)展，甌海正在積極搭建海外倉平臺。許建宇介紹，正創(chuàng)新推出‘生產(chǎn)基地+貿易總部+垂直平臺’的新模式，解決海外的體驗問題。并且，引進豬八戒網(wǎng)，打造豬八戒浙南的總部園區(qū)，以設計為主線的互聯(lián)網(wǎng)化來降低企業(yè)成本，提高企業(yè)效益。

　　而在線下，走進溫州冠豪眼鏡有限公司，企業(yè)大門右側的視覺健康體驗館尤為醒目，這里是該公司推出的前店后廠銷售模式。“體驗館開業(yè)后，除了打開一條銷售的路子外，我們還能直接對消費者反饋的信息進行分析，融入設計和生產(chǎn)中，精益求精做好每一副眼鏡。”該公司董事長鄭志遠說道。像這樣“前店后廠”的營銷模式，正被逐步推廣，在此基礎上，婁橋將被打造眼鏡特色小鎮(zhèn)，立足溫州，深耕工藝和市場。

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