2015年我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

　　據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最新數(shù)據(jù)顯示，從團(tuán)購(gòu)開始至今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量有5376家，倒閉率達(dá)86%。前不久，阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭卻相繼涉足團(tuán)購(gòu)行業(yè)，看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的團(tuán)購(gòu)價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士分析，未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會(huì)不斷加大，縱深發(fā)展或破盈利困局?，F(xiàn)對(duì)2015年我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)集中化加劇

　　瘋狂擴(kuò)張、破產(chǎn)、倒閉、合并、裁員，這是綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站近2年來的真實(shí)寫照，而如今的團(tuán)購(gòu)行業(yè)正進(jìn)行著一次大“洗牌”，行業(yè)“洗牌”則淘汰了大批企業(yè)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，全國(guó)共誕生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站6246家，而2014年1月，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量?jī)H為213家，倒閉率超過9成。此關(guān)閉潮也蔓延至了一線網(wǎng)站。一些之前發(fā)展尚好的大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如24券和千品等，已不見蹤影;曾在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有一席之地，擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的嘀嗒團(tuán)宣布，于3月31日正式關(guān)閉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　“洗牌”后的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整充實(shí)階段，行業(yè)集中度明顯提高。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、高朋網(wǎng)等前十強(qiáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)牢固占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。其中美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)月度成交額均在10億元以上，糯米、窩窩、拉手在月度成交額3-4億元的區(qū)間廝殺，而因騰訊及微信的加持，高朋也正處于迅速發(fā)展階段。去年前十強(qiáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額之和占總市場(chǎng)份額的42%，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)占市場(chǎng)份額的37%，其他中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及垂直網(wǎng)站交易額之和占其余市場(chǎng)份額的 21%。

　　同打的軟件、互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪的領(lǐng)域。目前排名靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都已被納入巨頭旗下，百度收購(gòu)了人人網(wǎng)所持的全部糯米網(wǎng)股份，蘇寧宣布全資收購(gòu)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)，除了高朋網(wǎng)，騰訊還獲得大眾點(diǎn)評(píng)20%的股份，而早前美團(tuán)網(wǎng)也曾獲得阿里巴巴投資。剩下的窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)還在獨(dú)立發(fā)展。有傳聞稱，窩窩團(tuán)也正在與某巨頭商談并購(gòu)事宜。目前，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已形成“2+3+1”的新格局。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)月度成交額均在10 億元以上，形成第一陣營(yíng);糯米、窩窩、拉手在月度成交額3-4億元的區(qū)間廝殺，因騰訊以及在移動(dòng)端微信的加持，高朋在未來的發(fā)展也值得期待。其他中小團(tuán)購(gòu)企業(yè)則在市場(chǎng)洗牌的格局中繼續(xù)掙扎。

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)需求不減反暴增

　　針對(duì)眾多小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的倒閉，業(yè)內(nèi)人士稱即使是在團(tuán)購(gòu)行業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，其內(nèi)部也是亂象叢生，其中惡性競(jìng)爭(zhēng)、商品同質(zhì)化以及盈利能力弱等是致后來眾多團(tuán)購(gòu)企業(yè)倒閉的原因。

　　2015-2020年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，在短短的幾年內(nèi)，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了6000多家的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，網(wǎng)站數(shù)量眾多，但前十的網(wǎng)站卻占據(jù)著80%的市場(chǎng)份額，出現(xiàn) “僧多粥少”的尷尬局面。于是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了吸引和保留更多用戶，依靠“燒錢”維持運(yùn)營(yíng)的狀況，當(dāng)出現(xiàn)資金短缺，融資變得愈發(fā)困難的情況下，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就難以維持。另外，從商家的角度來說，很多消費(fèi)者是沖著團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜采取消費(fèi)的，之后成為“回頭客”的概率并不大，因而就出現(xiàn)部分商家提供的商品和服務(wù)質(zhì)量也打折的情況。最終導(dǎo)致消費(fèi)者和商家有顧慮再次與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。

　　其次，產(chǎn)品同質(zhì)化是團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展之軟肋。任意打開一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其共同的特點(diǎn)在于以自助餐、火鍋燒烤、地方菜為主的餐飲美食類團(tuán)購(gòu)占團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的比重一直很大，幾乎占據(jù)了市場(chǎng)的半壁江山，遠(yuǎn)超過其它如生活服務(wù)類以及消閑娛樂類團(tuán)購(gòu)。這種同質(zhì)化嚴(yán)重、品類重復(fù)的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)很難再刺激用戶的消費(fèi)意欲。

　　最后，惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站低利潤(rùn)。以某親子園提供的嬰兒游泳項(xiàng)目為例，市價(jià)可能每小時(shí)60元，而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，就可能出到15元的超低價(jià)格，并且限時(shí)招募大量團(tuán)購(gòu)者。接下來，每一個(gè)前來以15元價(jià)格團(tuán)購(gòu)成功的網(wǎng)民，都要支付15元的錢款，這15元錢款中，有1至3元的金額歸網(wǎng)站所有。但并非每一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都能吸引來顧客，只有點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，才能達(dá)到較好的宣傳效果。點(diǎn)擊量也恰恰是正規(guī)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比拼的焦點(diǎn)。

　　縱深發(fā)展望破盈利困局

　　經(jīng)歷了衰敗、倒閉，重新“洗牌”后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量少了，但去年團(tuán)購(gòu)需求量卻暴漲。有數(shù)據(jù)顯示，去年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易額累計(jì)達(dá)532.89億元，與 2012年相比環(huán)比大漲52.8%，購(gòu)買人次也達(dá)到6億人次，增幅達(dá)32.5%。在細(xì)分領(lǐng)域的選擇上，電影票和酒店領(lǐng)域排名僅次于餐飲中地方菜、自助餐、火鍋，排名第四和第五位，成為了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拓展的重點(diǎn)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一“本地生活服務(wù)”的團(tuán)購(gòu)新模式正在興起，而本地生活領(lǐng)域或成為各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的其中一個(gè)焦點(diǎn)。“本地生活服務(wù)”是指將本地、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂等商家服務(wù)信息，以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給網(wǎng)民。目前，餐飲與休閑娛樂是最火的領(lǐng)域。

　　同時(shí)也有專家分析，垂直細(xì)分領(lǐng)域在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不斷洗牌中能夠平臺(tái)渡過并顯示自己的活力，自然有朝更高層次發(fā)展的可能性。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與垂直O(jiān)2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也是未來團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，例如美團(tuán)酒店和藝龍、攜程，糯米電影票和豆瓣。團(tuán)購(gòu)的價(jià)格將會(huì)成為與其它垂直線下服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會(huì)不斷加大，在電影票團(tuán)購(gòu)、酒店團(tuán)購(gòu)之后，旅游、婚紗攝影等也將會(huì)成為重點(diǎn)爭(zhēng)奪的領(lǐng)域。

　　此外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)促使團(tuán)購(gòu)開始向O2O更深層次方面拓展，而團(tuán)購(gòu)本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將會(huì)使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在向線下服務(wù)業(yè)深耕時(shí)具備優(yōu)勢(shì)，未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站圍繞手機(jī)團(tuán)購(gòu)的策略會(huì)越來越多。在此基礎(chǔ)上，未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展還應(yīng)該是與大平臺(tái)聯(lián)合，與電子商務(wù)平臺(tái)等進(jìn)行基于場(chǎng)景和情景的融合，降低用戶、流量獲取成本。

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