2014年我國(guó)生活日用品市場(chǎng)分析

　　我國(guó)生活日用品市場(chǎng)仍有巨大潛力

　　中國(guó)生活日用品市場(chǎng)規(guī)模之大難以想象，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。 隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國(guó)生活日用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，雖然我國(guó)生活日用品市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但是仍有更大的開(kāi)拓空間。面對(duì)“大得驚人”的生活日用品市場(chǎng)“誰(shuí)都想分一杯羹”，因此，日用品市場(chǎng)向來(lái)都不缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

　　我國(guó)生活日用品市場(chǎng)流通困局

　　生活日用品流通市場(chǎng)以大流、大通、大廣告為主要特征，生活日用品廠家大多沒(méi)有能力系統(tǒng)的實(shí)施物流管控，最多只能控制1.5級(jí)渠道，到底有多大比例的產(chǎn)品消化在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)，完全沒(méi)有概念。

　　任由市場(chǎng)自我驅(qū)動(dòng)，實(shí)際上是有道無(wú)渠；流通渠道的特點(diǎn)決定了價(jià)差這一主要利潤(rùn)來(lái)源變?yōu)椴豢赡?，?jīng)銷商利潤(rùn)來(lái)源完全靠廠家返利與費(fèi)用利潤(rùn)化，然而能夠最大化的享受到廠家政策的前提條件是，必須完成當(dāng)月、每季度、每年度的任務(wù)，這就自然導(dǎo)致跨區(qū)域沖貨。

　　“沖貨是違規(guī)，被沖是無(wú)能”的冷幽默使大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇了鋌而走險(xiǎn)，腦子一熱沖了再說(shuō)，逮住被罰款就認(rèn)命，那就只有“點(diǎn)兒背不再怨社會(huì)”，如此在沖貨與報(bào)復(fù)沖貨拉鋸戰(zhàn)之中，價(jià)位體系趨于崩盤(pán)，價(jià)格迅速透明，廠家的渠道促銷支持政策都被量化成點(diǎn)數(shù)打進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，變?yōu)樘摕o(wú)，品牌不可避免的淪為帶貨品種。

　　更嚴(yán)重的是，當(dāng)流通品牌低利潤(rùn)或者零利潤(rùn)不足支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)配送費(fèi)用時(shí)候，造假、摻假、售假就變?yōu)轫樌沓烧禄蛩角伞?

　　如此一來(lái)，廠家階段性促銷政策顯得無(wú)比尷尬，陷入飲酒止渴的怪圈；營(yíng)銷管理進(jìn)入一放就亂，一收就死的死結(jié)。代理商在年初報(bào)年度計(jì)劃時(shí)，也是看碟子下菜，你廠家承諾在本區(qū)域內(nèi)打多少?gòu)V告，我就敢賭廣告費(fèi)5倍以上的銷量，大不了就年底壓倉(cāng)，如此循環(huán)一年又一年。

　　價(jià)格透明化、跨區(qū)域惡性沖貨、假貨泛濫沖擊、廣告依賴癥就是生活日用品市場(chǎng)流通品牌四大頑疾。

　　我國(guó)生活日用品市場(chǎng)上，本土品牌逐漸收復(fù)失地

　　近年來(lái)，本土日化品牌在廣告投放方面也頻出“大手筆”。快消企業(yè)的“電視節(jié)目冠名熱”經(jīng)久不息，《我是歌手》、《我為歌狂》、《中國(guó)最強(qiáng)音》等一系列電視節(jié)目的冠名費(fèi)用屢創(chuàng)新高，而值得注意的是，與以往由國(guó)際快消巨頭海量廣告占據(jù)熒屏的態(tài)勢(shì)相反，拿下這些熱播節(jié)目冠名權(quán)的絕大多數(shù)是本土日化品牌，可謂本土日化企業(yè)的“熒屏逆襲”。

　　而本土品牌在電視營(yíng)銷上不惜血本的砸錢，正在迎來(lái)回報(bào)：來(lái)自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)顯示，本土生活日用品品牌的市場(chǎng)份額正在逐步回升。

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