淺析傳統(tǒng)行業(yè)借助OTO商業(yè)模式發(fā)展是大勢所趨

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，近年來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊越來越大，已經(jīng)是一個不爭的事實。在大數(shù)據(jù)大發(fā)展的時代里，傳統(tǒng)的制造業(yè)和零售業(yè)都必須借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實現(xiàn)企業(yè)的自身轉型，并挖掘新的贏利點。傳統(tǒng)行業(yè)如何擁有互聯(lián)網(wǎng)思維、如何借助網(wǎng)絡電商升級轉型，成為每個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家必須面對的課題。

　　而OTO商業(yè)模式可以說是眾多商家的不二選擇。

　　閱讀中國報告大廳發(fā)布的《2011-2015年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場評估及發(fā)展可行性研究報告》

　　理論意義上，OTO商業(yè)模式分成兩個層面，即 “OfflineToOnline”(“線下到線上”)和 “OnlineToOffline”(“線上到線下”)，企業(yè)可以在不同的運營時期用不同的OTO模式。

　　但是，無論是哪一種商業(yè)模式的運用都要根據(jù)企業(yè)自身的特性分階段合理運用，找到適合自己企業(yè)的模式才是最重要的，而且還要不斷創(chuàng)新。

　　以高端家具業(yè)為例，其主打定制產(chǎn)品，需要顧客親身體驗和完整的服務鏈條，進入互聯(lián)網(wǎng)和電商有著極大的難度和挑戰(zhàn)。所以，很多的新商業(yè)模式在服裝、化妝品、3C領域取得突破，但在房產(chǎn)、家居、汽車等高端消費領域卻還是空白。

　　“在2013年5月份的時候，實業(yè)界很多人突然間開始相信電商了，這真是一個有意思的現(xiàn)象，而在之前，企業(yè)家對于電商的態(tài)度還比較模糊?！背孢m家居總經(jīng)理兼美茲網(wǎng)CEO王蘭玉表示。

　　王蘭玉認為，互聯(lián)網(wǎng)的大潮對傳統(tǒng)行業(yè)來講是一場“海嘯”，要么提早布局迎接浪潮之下的機遇，要么坐等被“海嘯”吞噬。

　　中國報告大廳、宇博智業(yè)市場研究員表示，傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商面臨高租金、銷售毛利萎縮等問題，而美茲網(wǎng)等電商模式則可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營成本，對企業(yè)具有極大的吸引力。

　　王蘭玉認為，家居產(chǎn)品有其特殊性，比如，對搬運要求較高，搬運方式、搬運角度稍微不對都會對貨品造成損壞，一旦出現(xiàn)破損等質量問題，顧客投訴無門。所以，家居企業(yè)通常應該自建物流體系，商品運輸不應該交給第三方物流公司負責，這樣才能使OTO模式長期延續(xù)下去。

　　OTO商業(yè)模式是一種不可逆的趨勢，這一點毫無疑問，但是，我們要看到，OTO商業(yè)模式也有很多問題，比如，企業(yè)在實施OTO模式的過程中，在不同的階段如何加大對于電商的投入，如何避免物流配送的延遲影響客戶體驗等，都需要企業(yè)從戰(zhàn)略層面上來思考。

　　總的來說，在未來商業(yè)發(fā)展格局里，OTO商業(yè)模式大有可為，但是在具體的實施運作過程中，不同的行業(yè)要根據(jù)自身特點，采取不同的措施來實施這種商業(yè)模式，并需要適度的創(chuàng)新。

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