凡客再度啟用饑餓營銷：或繼續(xù)沖擊IPO

　　重啟饑餓營銷“平臺(tái)”

　　“今晚11點(diǎn)，期待?！边@是日前凡客誠品CEO在微博上發(fā)布的一段文字。凡客誠品上線了李寧低價(jià)特賣限時(shí) “閃購”。19元起，折扣低至一到四折，被網(wǎng)友戲稱為“地?cái)們r(jià)”的商品一上線就遭到瘋搶，凡客網(wǎng)站貼出的廣告語顯示“48小時(shí)驚爆搶購18小時(shí)全部售罄”。

　　通過凡客在微博上進(jìn)行的饑渴營銷，凡客的“平臺(tái)化”情結(jié)又一次被放在了舞臺(tái)上。盡管陳年此前一直強(qiáng)調(diào)“去平臺(tái)化”，但大量V+的第三方品牌正逐漸被引入凡客，且如今凡客網(wǎng)站的檢索欄上除了按照傳統(tǒng)衣物品類分類之外，更多了初刻、NBA、李寧。

　　今年3月才從許曉輝手上低價(jià)收購的原創(chuàng)慢生活品牌初刻，目前已成為凡客旗下首個(gè)子品牌，然而NBA、李寧并非凡客子品牌，凡客為其專門開辟檢索標(biāo)簽也被業(yè)界視為悄然推進(jìn)平臺(tái)化。據(jù)透露，此次李寧與凡客已非簡(jiǎn)單渠道商與供應(yīng)商的關(guān)系，緊密程度遠(yuǎn)甚于以往傳統(tǒng)品牌與電商之間的合作。

　　凡客牽手李寧做起“閃購”生意被指是借機(jī)向平臺(tái)+渠道新模式轉(zhuǎn)變，然而在復(fù)制唯品會(huì)的閃購成功模式的同時(shí)，凡客所面臨的新問題便是，如何協(xié)調(diào)自有品牌與閃購模式，凡客同時(shí)進(jìn)行的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整或?yàn)榇伺e鋪路。

　　組織結(jié)構(gòu)調(diào)整旨在沖擊IPO

　　就在特賣會(huì)舉辦的次日，一封凡客內(nèi)部郵件內(nèi)容流出，顯示凡客正在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。此次動(dòng)刀被視為由凡客商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變而引發(fā)的管理模式的轉(zhuǎn)變。

　　去年6月，凡客將公司架構(gòu)調(diào)整為13個(gè)事業(yè)部，據(jù)悉，本次調(diào)整后的架構(gòu)，主要分為七大事業(yè)部+八小事業(yè)部、平臺(tái)中心、運(yùn)營中心和生產(chǎn)中心。類型相同或相似的產(chǎn)品線被合并，原女靴部劃入第一事業(yè)部并與女鞋線合并；雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線合并；家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線合并。而凡客起家的襯衫品類則將從第六事業(yè)部拆出，以此著重孵化襯衣這一重點(diǎn)類目。

　　此次調(diào)整中另一亮眼舉動(dòng)便是將原來歸屬于平臺(tái)業(yè)務(wù)部下面的海外拓展部變?yōu)楠?dú)立部門，以強(qiáng)化國際布局，由凡客助理總裁賈加掛帥操刀。在今年初舉行的“香山會(huì)議”上陳年下達(dá)了凡客必須盈利的“軍令狀”，該布局也被凡客寄予厚望，希望其快速成長(zhǎng)為2013年新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。南都記者了解到凡客已開始將部分供應(yīng)鏈遷至越南等東南亞地區(qū)，且在這些地區(qū)凡客品牌已有了較高的認(rèn)知度。日前，紅透半邊天的“鳥叔”PSY更是牽手凡客，擔(dān)綱形象代言人。

　　與此同時(shí)，凡客新增移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部，由凡客助理總裁挑起大梁。據(jù)透露，凡客的注冊(cè)用戶破7000萬，近期有30%收入來自移動(dòng)端。凡客在飽嘗移動(dòng)端帶來的甜頭之后，移動(dòng)市場(chǎng)也自然成為今后的必爭(zhēng)之地。

　　新一輪架構(gòu)調(diào)整方向是凸顯移動(dòng)、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊，此外凡客今年還將積極推進(jìn)品牌孵化策略?！拔磥矸部湍钙放破煜聲?huì)有更多的子品牌。”而原初刻創(chuàng)始人許曉輝，在回歸凡客后也將重操舊業(yè)，接管凡客的市場(chǎng)推廣、策劃中心以及凡客達(dá)人項(xiàng)目，而品牌傳播中心、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部則由沈威風(fēng)負(fù)責(zé)。

　　凡客“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，只是近來愈發(fā)清晰，而渠道形式會(huì)有更多探索，未來或可看做是“線上版百麗”。而業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，從2011年到2012年凡客赴美上市之路一波三折，幾經(jīng)擱淺，在去年采取削減供應(yīng)商、裁員、供應(yīng)鏈等策略后，此次機(jī)構(gòu)調(diào)整是為重點(diǎn)突顯部分業(yè)務(wù)，或旨在沖擊IPO。

更多凡客行業(yè)研究分析，詳見中國報(bào)告大廳《凡客行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。