醫(yī)美行業(yè)利潤超高引投資 鄉(xiāng)村地區(qū)振興醫(yī)美新發(fā)展

  我國女性追求品質(zhì)生活的需求日益旺盛，醫(yī)美年化增長率24%左右，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺逐漸打破醫(yī)美行業(yè)信息不對稱的局面，年輕人接受度和認(rèn)可度提升。

  醫(yī)美行業(yè)利潤超高引投資

  醫(yī)美行業(yè)已成消費(fèi)者追求美的重要渠道。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的2020-2026全球及中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研及投資前景分析報告顯示，超8成大眾人群對醫(yī)美接受度較高，完全不能接受醫(yī)美的受訪者已降為0，預(yù)計到2022年醫(yī)美用戶規(guī)模將超2000萬人。2024年中國醫(yī)美市場規(guī)模有望突破3000億元，中長期看，仍有5倍以上的成長空間。

  一位業(yè)內(nèi)人士表示，縱觀全球，醫(yī)美是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定高度，人們實現(xiàn)安居樂業(yè)，對美好生活產(chǎn)生更高向往而衍生出的消費(fèi)需求，某一地區(qū)醫(yī)美行業(yè)的大發(fā)展，從某種程度上代表了這個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

  正是如此，前所未有的需求也激發(fā)了難以想象的巨額利潤空間。以我國醫(yī)美龍頭，2020年A股上市的愛美客為例，愛美客2021年業(yè)績預(yù)告顯示，2021年公司實現(xiàn)歸母凈利潤9億-10億元，較上年同期的4.4億元增長105%-127%扣非歸母凈利8.5億-9.5億元，較上年同期的4.2億元增長近100%-124%。公司全年業(yè)績主要增長來自以嗨體為核心產(chǎn)品的溶液類注射針劑。

  而嗨體利潤率高達(dá)90%以上。根據(jù)愛美客2020年年報顯示，其溶液類注射產(chǎn)品和凝膠類注射產(chǎn)品的毛利率分別為92.85%和92.27%。但從成本來看，愛美客招股書曾透露，其營業(yè)成本主要由材料成本、人工成本、制造費(fèi)用、外購成本構(gòu)成，每款主打產(chǎn)品總營業(yè)成本控制在20-40元之間。2019年嗨體平均總成本為24.72元/支，一支嗨體的平均售價為352.61元。但據(jù)了解，這樣一支容量1.5ML頸部除皺針，在經(jīng)過一層又一層的渠道加價后，到消費(fèi)者環(huán)節(jié)時，一針就達(dá)到2000至4000元，且多數(shù)客戶會選擇注射3次，總共要花費(fèi)6000至12000元不等。

  資本市場也表現(xiàn)出對其超高利潤的偏愛。愛美客一路從2020年9月開盤價175.83元，漲至2021年7月最高價844.44元。隨后，受監(jiān)管預(yù)期影響，目前股價在485元徘徊。

  正是因為低成本和超高利潤，越來越多企業(yè)或個人轉(zhuǎn)型加入醫(yī)美行業(yè)。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，中國醫(yī)療美容相關(guān)企業(yè)數(shù)量呈增長趨勢，2021年中國醫(yī)療美容相關(guān)企業(yè)數(shù)量200959家，同比增長122.5%。

  2019年，近10萬家機(jī)構(gòu)中，我國合法合規(guī)開展醫(yī)美項目的機(jī)構(gòu)僅占12%，經(jīng)估算，我國非法經(jīng)營的店鋪數(shù)量超過80000家。具體來看，2019年中國具備醫(yī)療美容資質(zhì)的機(jī)構(gòu)13000家，而這其中，也存在部分超范圍經(jīng)營。國家對不同等級的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)所開展的項目做出了嚴(yán)格的規(guī)范和限制，但合法的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)中，有15%存在超范圍經(jīng)營現(xiàn)象。比如，診所沒有設(shè)置整形外科，卻開展雙眼皮手術(shù);門診部不可做三級、四級手術(shù)，卻開展抽脂手術(shù)、顴骨降低術(shù)等。

  與此同時，行業(yè)醫(yī)師缺口巨大，非法從業(yè)者眾多也是問題所在。中整協(xié)統(tǒng)計顯示，非法從業(yè)者人數(shù)至少在10萬以上，合法醫(yī)師占比僅28%。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年衛(wèi)健委統(tǒng)計年鑒顯示，整形外科醫(yī)院醫(yī)師(含助理)數(shù)量僅3680名。但根據(jù)13000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)需求計算，需求量達(dá)10萬名，而正規(guī)人才培養(yǎng)需要5-8年，補(bǔ)充缺口仍待時日。

  鄉(xiāng)村地區(qū)振興醫(yī)美新發(fā)展

  目前國內(nèi)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu),尤其是大型連鎖機(jī)構(gòu)和中小型美容醫(yī)院，主要集中在以北上廣為核心的一線城市，而經(jīng)濟(jì)水平相對落后的三四線城市和中西部地區(qū)成為了空白地帶和私人診所的存活空間。三四線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)的滲透率相當(dāng)于一線城市的1/7，很大的一部分消費(fèi)潛力未被激發(fā)出來，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也分布相對失衡，醫(yī)美需求明顯未得到滿足。

  從供應(yīng)端來看，近幾年一線城市的市場飽和，機(jī)構(gòu)增速放緩。中小城市醫(yī)美行業(yè)才剛起步，行業(yè)競爭壓力小，三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)美容機(jī)構(gòu)開設(shè)成本低，相對于一二線城市更容易開設(shè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。需求端來看，生活穩(wěn)定的工薪階層比一線城市的年輕人更有消費(fèi)能力。這種供需關(guān)系的不對等，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)美行業(yè)具有更光明的發(fā)展前景，將成為未來主要增量市場。

  山東大學(xué)“煥顏無稅”實踐團(tuán)隊基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)美發(fā)展現(xiàn)狀開展社會實踐，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)美用戶為篩選條件收集樣本，下發(fā)問卷《大眾對醫(yī)美產(chǎn)品的認(rèn)識》，累計回收有效問卷四百余份，融合分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)但實際購買少的原因，其中機(jī)構(gòu)稀缺和交通不便成為最大阻力，符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

  致力于科技賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展，該團(tuán)隊自主研發(fā)美白抗皺多位一體的納米微針眼貼護(hù)系列護(hù)膚產(chǎn)品。通過自主研發(fā)的納米微針技術(shù)，使其價格親民的同時，極大地增加了藥物的吸收率。天然成分的使用則令它適用于所有膚質(zhì)，進(jìn)一步維護(hù)了消費(fèi)者的皮膚健康。消費(fèi)者可以足不出戶在家自行使用，定向打破鄉(xiāng)村醫(yī)美普遍存在的信息繭房、交通不便等桎梏。

  項目依托山東大學(xué)實驗室提供技術(shù)支持，發(fā)展前景良好。掌握可溶性微針技術(shù)、納米晶體技術(shù)，目前已有兩項國家發(fā)明專利，與包括山東省生物醫(yī)藥科學(xué)院在內(nèi)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上、中、下游七家企業(yè)簽訂產(chǎn)品合作意向書。形成產(chǎn)品面向三四線城市，可以居家使用，極大地降低了醫(yī)美消費(fèi)的交通成本和時間成本。