共享充電寶企業(yè)集體漲價 行業(yè)顛覆原有市場格局

　　2017年中國共享充電寶交易規(guī)模9.9億元，預(yù)計到2021年該數(shù)據(jù)將增長到160.7億元。小電、怪獸充電、街電位于第一梯隊。如今怪獸充電上市，街電和搜電合并，小電科技資金上的壓力可想而知。

　　共享充電寶企業(yè)集體漲價

　　多家共享充電寶企業(yè)都開始漲價。甚至從2020年底開始，微博平臺上就出現(xiàn)了不少用戶對共享充電寶漲價的吐糟。ToC的共享硬件業(yè)務(wù)，前期都是燒錢砸市場，定價一般都會比較低。但考慮到企業(yè)的營收和盈利壓力，這種運營模式不可持續(xù)，漲價是早晚的事，而且一旦集體漲價，就很難再降下來了。這肯定會影響用戶情緒，至于會不會影響到用戶規(guī)模需要長時間觀察。

　　從企業(yè)凈利潤數(shù)據(jù)上，也可以看出漲價的必然性。由于小電科技暫未披露招股書和其他營收數(shù)據(jù)，只能通過對比怪獸充電營收和凈利潤增速窺見一斑。

　　2020年，怪獸充電營收28.09億元，較上年增長38.9%，成本4.3億元，較上年同期增長47.3%，銷售與市場費用21.2億元，較上年同期增長55.7%。反觀盈利成績，2020年怪獸充電凈利潤7542.7萬元，較上年同期下降54.86%。

　　行業(yè)顛覆原有市場格局

　　作為最早進入共享充電領(lǐng)域的企業(yè)之一， 街電在2017年首創(chuàng)精細化、網(wǎng)格化的運營策略，也最早提出了“全場景布局”戰(zhàn)略，街電的用戶數(shù)量多年來一直是呈現(xiàn)持續(xù)的增長態(tài)勢，2020年，街電五周年公布用戶數(shù)達到近3億。

　　2020年，街電完成全國95%以上城市布局，從傳統(tǒng)“吃喝玩樂游購娛”場景，到大型場館、會展中心、交通場景、醫(yī)療場景、高校、政府機構(gòu)等各類便民生活服務(wù)場景，街電在國內(nèi)打造了一個非常完善和高效的租借歸還網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　這背后是街電突出的市場拓展能力、專利、渠道運維、運營理念等綜合能力。作為行業(yè)開創(chuàng)者，街電的運營理念以及對發(fā)展業(yè)態(tài)的探索有著成熟的經(jīng)驗，如精細化運營理念、網(wǎng)格化的運營策略等均是街電首先提出并建立。

　　在擁有優(yōu)質(zhì)的核心渠道資源，更加完善和高效的租借歸還網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及對商戶、用戶提供精細化運營服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，街電在品牌形象與商家、用戶體驗層面建立了較高的門檻與影響力。

　　街電在“行業(yè)內(nèi)正面用戶網(wǎng)絡(luò)評價最高的共享充電寶品牌”、“商家滿意度”兩項核心指數(shù)上，均居于行業(yè)之首，成為用戶、商家滿意度雙料冠軍。

　　再看搜電，不同于行業(yè)多數(shù)企業(yè)均采取“自主研發(fā)+OEM生產(chǎn)”模式，搜電是行業(yè)少見的深耕代理模式的企業(yè)，也是行業(yè)唯一建立了自有工廠、覆蓋從研發(fā)、生產(chǎn)到設(shè)備銷售、售后支持的自由供應(yīng)鏈的企業(yè)。

　　依賴這種代理模式，搜電率先在下沉市場建立起競爭優(yōu)勢，并對一線城市、核心商圈實現(xiàn)“反包圍”，以高效的市場擴張和全產(chǎn)業(yè)鏈體系的支持，引領(lǐng)共享充電寶市場的新一輪增長。

　　2020年，眾多玩家在新增投入市場的設(shè)備數(shù)量均呈現(xiàn)增長停滯的時候，搜電同時在投入設(shè)備和營收層面取得正向增長，當前其注冊用戶已超1.5億，業(yè)務(wù)覆蓋全國600多城、全球30多個國家和地區(qū)。

　　這樣的兩個巨頭玩家的合并，將形成“直營+代理”雙核驅(qū)動模式，或顛覆原有市場模式。

　　首先街電的直營模式對C端用戶的知名度與影響力高，而搜電更傾向于在B端市場的優(yōu)勢，彼此是C+B的互補性組合——是不同的市場拓展方式與不同業(yè)態(tài)模式的互補，融合之后兩條腿走路，通過不同市場區(qū)域的不同方式運作，能更好實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈內(nèi)部的融合，達成1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

　　而搜電是行業(yè)唯一具有自有工廠的企業(yè)，可以實現(xiàn)從原材料成本到設(shè)計生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)全面把控，有效縮減生產(chǎn)成本，而街電具備強大的渠道資源和對商戶的精細化運營能力，雙方能形成全產(chǎn)業(yè)鏈的深度互補和融合。

　　街電與搜電合并，讓搜電獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道、專業(yè)運維與精細化服務(wù)能力，街電完善的服務(wù)與運維優(yōu)勢也為搜電后續(xù)的深度市場服務(wù)構(gòu)建了良好的基礎(chǔ)，提供了豐富的經(jīng)驗。

　　而兩者合并意味著市場份額的極大提升，也將帶動用戶體驗與服務(wù)價值的提升。更廣泛的流量價值+場景滲透率，能夠有效帶動服務(wù)價值、用戶體驗提升，比如消費者異地借還更便利等。

　　雙方“直營+代理”的雙驅(qū)模式也被資本市場看好。搜電代理模式在下沉市場擁有超90%的覆蓋率，與街電直營模式的融合將擴大代理模式在高線城市的覆蓋網(wǎng)絡(luò)與影響力，實現(xiàn)對一二線城市、核心商圈的“反包抄”，雙方融合也降低了品牌規(guī)?；某杀?。

　　另一方面，代理模式可以相對快速獲取設(shè)備銷售的一次性收益+后期分潤的持續(xù)性收益，具備持續(xù)、多元化盈利的能力，與街電直營模式的融合有助于促進共享充電寶業(yè)務(wù)形態(tài)的整合與優(yōu)化，擴大盈利空間，拓寬共享充電寶行業(yè)發(fā)展邊界，而體量的增加也將為原有發(fā)展模式的進一步升級與轉(zhuǎn)化帶來了更多可能。

　　總體來看，兩者融合產(chǎn)生將產(chǎn)生一定的顛覆效應(yīng)，對原有市場格局將造成了沖擊。

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