處方藥發(fā)展趨勢

　　中國處方藥市場預(yù)計將以26%的年復(fù)合增長率增長，并在2020年達到3150億美元。由于處方藥的特殊性，醫(yī)院長期占據(jù)我國處方藥銷售市場較大份額，形成"以藥養(yǎng)醫(yī)"的現(xiàn)象。以下對處方藥發(fā)展趨勢分析。

　　從整體處方藥零售市場分析，隨著分級診療和醫(yī)藥分家深入實施，預(yù)計2020年約有4000億左右的市場規(guī)模從大醫(yī)院流出到基層市場和零售(線上+線下)，大部分體現(xiàn)在城市社區(qū)服務(wù)中心或者縣醫(yī)院，1000億左右有可能直接流入零售渠道，其中線下承擔900億規(guī)模，線上承擔60~80億的規(guī)模;到2023年這個數(shù)字將達到5500億，3700億在醫(yī)院系統(tǒng)內(nèi)部轉(zhuǎn)移，1800億進入零售系統(tǒng)，其中線上占比會越來越高，從原來不到10%提升到將近30%。

　　2020年處方藥外流規(guī)模走勢預(yù)測

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是支撐人類健康的工業(yè)，它已經(jīng)成為世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)業(yè)之一。隨著世界經(jīng)濟的一體化和中國加入WTO，我國的醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、流通、消費等均將發(fā)生巨大變化。企業(yè)迫切需要適用于處方藥運作的營銷理論和實用體系作指導(dǎo)，需要一套完整的處方藥營銷策略?，F(xiàn)從三大模式來分析處方藥發(fā)展趨勢。

　　模式一：將限價處方藥與有價格彈性的OTC藥品、器械、保健品搭配銷售。從“疾病管理”角度出發(fā)，優(yōu)化藥店產(chǎn)品組合，滿足特定疾病領(lǐng)域患者需求。藥店從患者購買產(chǎn)品、廠商營銷費用中獲利。項目設(shè)計和執(zhí)行相對簡單、見效快，但容易被競爭對手復(fù)制，且業(yè)務(wù)運營資本受限于藥店盈利水平，直接影響新業(yè)務(wù)拓展的速度。

　　模式二：整合處方導(dǎo)流、藥品配送、患者金融等多項創(chuàng)新服務(wù)，作為差異化競爭優(yōu)勢爭取制藥企業(yè)新產(chǎn)品的全國分銷權(quán)/代理權(quán)，通過分銷或代理業(yè)務(wù)獲利醫(yī)藥分銷和零售集團從“患者體驗”出發(fā)，尋找患者在重疾新特藥或慢病用藥處方獲取、購藥途徑、支付手段等方面未被滿足的需求。醫(yī)藥分銷和零售集團整合內(nèi)部事業(yè)部以及外部合作伙伴(如第三方醫(yī)藥配送服務(wù)商、電子商務(wù)平臺、醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)商、銀行及商業(yè)保險等金融機構(gòu))資源，發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。藥店不僅能從患者購買產(chǎn)品和服務(wù)，以及上游廠商營銷費用中獲利，還有可能借助外部合作伙伴的力量緩解、延遲、分散創(chuàng)新業(yè)務(wù)直接盈利的壓力。

　　模式三：針對腫瘤和罕見病，提供伴隨式診斷、基于真實世界數(shù)據(jù)(RWD)和人工智能(AI)的第二診療意見、新特藥配送和藥事服務(wù)，打造患者全病程管理從推動癌癥/罕見病的靶向療法和免疫療法出發(fā)，結(jié)合公立醫(yī)院診療能力、第三方檢測中心、醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫和傳統(tǒng)藥品配送能力，解決患者在基因分型、用藥方案選擇、伴隨式診斷和用藥方案調(diào)整等環(huán)節(jié)中面臨的信息不對稱問題，也為臨床醫(yī)學(xué)專家和藥品審評機構(gòu)提供可信的真實世界數(shù)據(jù)。 藥店通過向患者銷售新特藥、伴隨式診斷和第二診療意見的服務(wù)獲得收益，同時可能獲得新藥研發(fā)企業(yè)的投資或項目經(jīng)費。但構(gòu)建和管理這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式對管理層能力要求極高。

　　開拓處方藥零售市場新局面需要以患者為中心的新思路和新模式。制藥企業(yè)、醫(yī)藥配送和零售企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)商，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭都需要擺脫現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的束縛，挖掘政府監(jiān)管部門、醫(yī)院和醫(yī)生、患者、支付方未被滿足的需求。