2017年中國藥店行業(yè)四大發(fā)展趨勢分析

　　從國家政策的引導及藥店行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，藥店由分散走向集中、強弱分化是必由之路，這意味著大連鎖可控、可整合的資源將越來越多，而單體藥店恰恰相反。聯(lián)盟重新受到重視固然有藥店整合的需求，還有許多藥店希望從聯(lián)盟平臺獲得憑自身實力無法獲得的廠家各種資源?，F(xiàn)對2017年中國藥店行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析。

　　連鎖化必然趨勢

　　零售GSP的強化監(jiān)管使得單體藥店的生存空間大受擠壓，一般的單體藥店難以承受新GSP帶來的成本的上升壓力，2015年全國單體藥店總量下降了7.7%，占比首次跌穿60%。

　　零售行業(yè)十三五規(guī)劃提出零售連鎖率達50%以上，而2015年百強連鎖藥店的銷售占比僅是34.8%，扶大扶強仍是未來政策的主要支點，有些城市甚至下文要求單體藥店必須加盟連鎖，實行連鎖的“五統(tǒng)一”模式，連鎖化是零售藥店的必然選擇。

　　資本化攻城略地

　　2016-2021年中國藥店行業(yè)市場需求與投資咨詢報告表明，2016年醫(yī)藥銷售增長疲軟，但一心堂、老百姓、益豐三大上市連鎖企業(yè)的業(yè)績卻逆風飄揚，其公布的財報顯示前三季度一心堂營收45.35億，同比增長16.71%;老百姓前三季度營收43.18億，同比增長34.39%;益豐營收26.72億，同比增長35.08%，而業(yè)績的增長主要來源于并購，資本助力連鎖跑馬圈地攻城略地，一心堂的門店總數(shù)突破4000家，成為第一大連鎖，發(fā)展速度遠遠超越那些還沒有進入資本市場的十強連鎖。

　　專業(yè)化競爭利器。藥學服務凸顯藥店價值，GSP管理、品類管理、慢病管理、處方藥轉(zhuǎn)OTC銷售等是零售的熱門詞，這也相應要求連鎖的管控能力和店員的素質(zhì)要提高，才能為顧客提供專業(yè)化的服務，贏得顧客信任，留住了顧客就留住了利潤。

　　而單店由于人才與資源的匱乏，無法開展慢病進社區(qū)、簽約家庭服務、特價促銷、會員活動等增值服務，處于競爭劣勢，市場會逐漸萎縮。

　　電商化強者游戲

　　傳統(tǒng)上一家藥店只能服務周邊二三公里范圍的用戶，互聯(lián)網(wǎng)的普及特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，OTO線上線下的融合，使得服務無邊界，一家藥店能覆蓋十幾公里的用戶再正常不過，但由于政府對網(wǎng)售處方藥的嚴管，網(wǎng)上銷售規(guī)模不大盈利困難，都在燒錢搏數(shù)據(jù)，連鎖企業(yè)還是樂此不疲，單體藥店卻是無可奈何。

　　醫(yī)藥電商化或者在新的一年仍難找到贏利模式，“藥給力”不給力，但這是強者的游戲，必須繼續(xù)玩下去。

　　品牌化鞏固領地

　　連鎖化使單店慢慢消失，資本化使小連鎖消失，專業(yè)化使執(zhí)行力差的加盟連鎖消失，電商化使財力不足的連鎖消失，由于零售企業(yè)處于醫(yī)藥供應鏈的最末端，比商業(yè)公司更有價值，因此爭奪會更加激烈，黑云壓城山雨已來。

　　零售是密集型勞動企業(yè)，要立于不敗之地，人才團隊是核心，高工資能吸引人才，但人才需要先進文化去引領，才能產(chǎn)生強大執(zhí)行力的團隊從而達成目標。

　　表現(xiàn)在內(nèi)是企業(yè)文化，表現(xiàn)于外是品牌，是顧客對企業(yè)的定位，是顧客心智的記憶和行動的選擇，成為品牌才能成為用戶購藥首選，市場陣地才能迎風飄揚著你的品牌旗號。

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