2016年微商市場(chǎng)報(bào)告：市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3607.3億元

　　市場(chǎng)變化很快，轉(zhuǎn)眼間，微商已經(jīng)淪為競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌。報(bào)告大廳《2016-2021年中國(guó)微商產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》對(duì)2016年的微商市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

　　報(bào)告分析，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為1819.5億元，2016年將達(dá)到3607.3億元，增長(zhǎng)98.3%；全國(guó)微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬人，增長(zhǎng)率為22.1%。其中，北京、浙江、山東的微商最為活躍；26~30歲的微商從業(yè)者最多，占比達(dá)54.6%；微商從業(yè)者以女性居多，占比72.3%，學(xué)歷結(jié)構(gòu)以高中和大專為多，分別占比34.5%和30.8%。在微商所售賣的產(chǎn)品中，食品和化妝品、護(hù)膚品最多，分別占比40.9%和36.3%。

　　2016年微商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：

　　1、移動(dòng)購(gòu)物用戶快速滲透為微商市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)

　　2015年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶已到達(dá)3.4億，占移動(dòng)網(wǎng)民比例超過半數(shù)。移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展催使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的滲透速度高于PC端，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的快速滲透為微商市場(chǎng)發(fā)展提供用戶基礎(chǔ)。

　　2、移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張為微商提供導(dǎo)向

　　報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到2.1萬億元，2016年預(yù)計(jì)3.4萬億，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)份額近兩年占比持續(xù)增加，占比已超半數(shù)。移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)張為微商發(fā)展提供了良好的發(fā)展導(dǎo)向。

　　3、社交化商業(yè)閉環(huán)為微商提供發(fā)展契機(jī)

　　通過開放合作，微信各項(xiàng)功能服務(wù)與大眾生活融合度越來越高。除了社交通訊，微信支付已經(jīng)成為大眾常用的支付工具。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年，微信支付，實(shí)現(xiàn)刷卡、掃碼、轉(zhuǎn)賬、公眾號(hào)和APP支付，累計(jì)綁卡用戶數(shù)超2億，微信直接帶動(dòng)信息消費(fèi)1381億元，同比增長(zhǎng)45%。與此同時(shí)，微信用戶的好友量正大幅上升。微信社交+微信支付構(gòu)建的微信生態(tài)鏈，為微商發(fā)展提供更多契機(jī)。

　　4、微商市場(chǎng)經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)后逐步優(yōu)勝劣汰

　　2013年微信的出現(xiàn)為微商提供了新的發(fā)展環(huán)境，社交屬性的移動(dòng)電商銷售模式迅速發(fā)展，職業(yè)與非職業(yè)選手紛紛試水，力求在“熟人經(jīng)濟(jì)”中分得一杯羹。以俏十歲、思埠、韓束為代表的品牌微商，作為首輪試水品牌微商，聲名大噪。同時(shí)，微商的野蠻生長(zhǎng)凸顯出微商市場(chǎng)的隱患與問題，市場(chǎng)亟待整頓，“V5條”管理以及市場(chǎng)監(jiān)督逐步規(guī)范化微商市場(chǎng)。未來微商市場(chǎng)將邁向平臺(tái)化、品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。

　　5、微商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到3607.3億元，增長(zhǎng)率8.3%，2015年全國(guó)微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬人，增長(zhǎng)率為22.1%。微商市場(chǎng)交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

　　2016微商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：

　　趨勢(shì)一：市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張

　　根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，2015年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1819.5億元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到3607.3億元，增長(zhǎng)率8.3%，2015年全國(guó)微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到1535萬人，增長(zhǎng)率為22.1%。微商市場(chǎng)交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

　　趨勢(shì)二、微商活躍渠道多元，戰(zhàn)場(chǎng)分布細(xì)化

　　微商參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，活躍渠道分布多樣化。社交平臺(tái)主要依托于微信、微博、QQ等主流社交平臺(tái)。

　　第三方微商平臺(tái)近年來也雨后春筍般涌現(xiàn)，為微商發(fā)展提供了更多機(jī)會(huì)。不同微商對(duì)于活躍平臺(tái)有所側(cè)重，個(gè)人微商多活躍于微信，對(duì)比之下，品牌型微商則依托第三方平臺(tái)更多，或者微信公眾號(hào)端微店運(yùn)營(yíng)。

　　2016年微商市場(chǎng)值得關(guān)注的三大動(dòng)向：

　　1、微商市場(chǎng)將繼續(xù)被整頓規(guī)范。去年的3.15沒有微商品牌被抨擊，因?yàn)槟菚r(shí)候微商還沒有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關(guān)的行業(yè)。今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機(jī)構(gòu)紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關(guān)部委旗下的專委會(huì)紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來看，可以預(yù)見，未來的微商將面臨更為嚴(yán)厲的管控，制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場(chǎng)。相反，那些有大企業(yè)品牌背書，有完整供應(yīng)鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)的品牌將在這個(gè)市場(chǎng)上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。伴隨微商市場(chǎng)的崛起，微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們積累了一些團(tuán)隊(duì)。微商品牌基本上比較短命，名字就不點(diǎn)了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個(gè)月，長(zhǎng)的最多不超過一年，大體上都火個(gè)兩三月就掛了。對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)本身來說，這是非常嚴(yán)重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說，產(chǎn)品不好會(huì)導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩，軍心動(dòng)搖，成員出走……相信那些經(jīng)過大批核心被撬走的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人們深有體會(huì)。對(duì)于他們來說，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)并促使團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品！化妝品不行了，前面說過了，內(nèi)衣很快成了紅海一片了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質(zhì)的休閑零食類則迎來了相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會(huì)。零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎(chǔ)，并且，這是一個(gè)新的品類，農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。

　　3、食品或成微商新品類。在過去的這一年里，我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關(guān)注，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。在微商大會(huì)上，浙江一家廠商贊助的“輕松點(diǎn)手撕肉條”引起參會(huì)者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會(huì)上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，食品的特點(diǎn)在于適用性更廣，相比于內(nèi)衣、護(hù)膚品，產(chǎn)品屬性上就被自我設(shè)限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰都需要，有廣泛的用戶基礎(chǔ)。囤貨式的微商會(huì)出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄，無法快速形成動(dòng)銷，如果是食品的話，像三只松鼠的堅(jiān)果，像味斯美的輕松點(diǎn)，基本上就不存在這個(gè)問題了，因?yàn)榇蠹叶夹枰蠹叶枷矚g吃，能讓產(chǎn)品迅速流通，自然而然就不存在庫(kù)存的問題，囤貨的風(fēng)險(xiǎn)就迎刃而解。

　　2016年微商市場(chǎng)中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　1、微商培訓(xùn)市場(chǎng)崛起

　　市場(chǎng)的崛起，永遠(yuǎn)都是教育先行，從2015年開始，各種微商培訓(xùn)會(huì)如雨后春筍一般，建議微商高手們，沒事都總結(jié)總結(jié)自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，多分享出來，即可以幫助別人成長(zhǎng)，還可以輕松賺錢。

　　2、微商渠道價(jià)值放大

　　生意重新回到了渠道為王的時(shí)代，那么微商渠道的價(jià)值就越來越高，產(chǎn)品不行了，沒關(guān)系，只要分銷渠道還在，就不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。

　　3、O2O市場(chǎng)開始爆發(fā)

　　O2O不能光玩概念，關(guān)鍵是需要接地氣，如何接地氣呢？ 微商來幫忙，微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)都有開放接口，可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。

　　4、后端營(yíng)銷開始重要

　　過去的電商，都是簡(jiǎn)單粗暴，砸錢買流量賣產(chǎn)品，沒流量了就完蛋，隨著客流成本越來越高，今后后端營(yíng)銷會(huì)越來越重要，慢慢的，大家就會(huì)理解“追銷”這個(gè)概念，也會(huì)重視“客戶終生價(jià)值”這個(gè)概念。

　　以此為基礎(chǔ)，不管是線上生意還是線下生意，都需要一個(gè)重要的工具，那就是客戶關(guān)系管理軟件，所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場(chǎng)空間非常的巨大。

　　5、自明星品牌開始流行

　　對(duì)于品牌的傳播，自媒體是目前成本最低的渠道，但是自媒體也僅僅是吸引眼球，無法做到信任，而微商時(shí)代信任是核心。因?yàn)槠放品?hào)是冷冰冰的，而品牌所有者確實(shí)活生生的，品牌想要獲得更多的美譽(yù)度，就需要把打造成為自明星，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨。

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