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微商行業(yè)需轉(zhuǎn)型發(fā)展 亟待“線上+線下”大改造

2016-01-01 11:00:33 報告大廳(158dcq.cn) 字號: T| T
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  據(jù)小編了解到,目前的微商依然是一個回款快、門檻低、免費坐擁社交流量的優(yōu)質(zhì)銷售渠道。但“報喜不報憂”顯然不是長久之計,事實上,掙到錢的微商們在懷疑這條路還能走多久,而渠道受阻的品牌們則對微商渠道充滿信心,微商的發(fā)展,已然成為行業(yè)內(nèi)“困惑”。

微商

  微商是典型的C2C模式,該模式的特點就是個人對個人,當(dāng)海量成交被有效匯集起來,把某個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,才能把其中一個C變成B,從而轉(zhuǎn)變成B2C,這也很好地解釋了為什么早期的電商C2C平臺慢慢都變成諸如淘寶、天貓之類的B2C。當(dāng)然不可否認(rèn)的是,現(xiàn)在淘寶、天貓等平臺的門檻也越來越高,所以B2C的過程實際上也是C驅(qū)動B優(yōu)化的過程。換言之,B2C實際上也是C2B 的過程,因為B需要不斷從C的動態(tài)中來調(diào)整B的升級。目前微商的現(xiàn)狀,其實就是把大量的C端賣家聚合起來,形成團隊。但交易形態(tài)、服務(wù)和支付都沒有標(biāo)準(zhǔn)化,所以也就成不了平臺,只能形成團隊松散型的大賣家。說白了,微商是零散的C2C生意聚合,因為模式本身沒有升級,也無法升級,所以消費者的流失一定會很快,當(dāng)消費群體流失殆盡時,這個市場自然就不存在了。

  判斷一個行業(yè)的前途如何,主要看的是這個行業(yè)對其他行業(yè)的吸納能力,以及這個行業(yè)與社會精英密集度如何。舉個例子,當(dāng)傳統(tǒng)媒體圈的大量人才都涌向新媒體自媒體圈的時候,很大程度上說明了新媒體、自媒體是個好的機遇,即便他們中的大多數(shù)活得不怎樣,卻依然招架不住越來越多傳統(tǒng)媒體行業(yè)內(nèi)的資深媒體人相繼離職;早在七八年前,電商行業(yè)剛剛興起的時候,就開始有大量其他行業(yè)的精英涌入,更不用說O2O。近年來,在O2O刮起的行業(yè)旋風(fēng)下,各種各樣還沒開始盈利的O2O項目就成了投資人的“掌上明珠”。

  然而,反觀微商行業(yè),似乎很少聽說有其他行業(yè)的精英轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商圈的情況,在微商圈聽到更多的是“草根逆襲”,這也體現(xiàn)了目前微商圈普遍存在的一個痛點:門檻低、格局低、層次低,無法對其他行業(yè)的人才構(gòu)成吸引力。從業(yè)人員的專業(yè)化素質(zhì)較低,草根化,行事紀(jì)律性不高……這一系列問題都導(dǎo)致了這個行業(yè)無法對精英人才形成吸附力。

  那么,接下來的路該怎么走?微商從業(yè)者們首先應(yīng)該好好維護住手上現(xiàn)有的團隊。在微商市場里,人即渠道,團隊在,自然就有錢途,同時,加緊“線上+線下”轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)向線下投放實體店,或者與線下實體達(dá)成合作。

  如今大量知名企業(yè)也加入到微商掘金市場里來了,例如上海家化(600315,股吧)、國藥、云南白藥(000538,股吧)、歐詩漫、同仁堂(600085,股吧) 等知名企業(yè)。毫無疑問,企業(yè)都是逐利的,這正說明,微商這一經(jīng)濟形態(tài)有很大的經(jīng)濟價值可挖掘。至于新晉微商品牌們,則應(yīng)該好好維護現(xiàn)有團隊,在微商渠道里,人即渠道,抓住了微商即維護好了渠道,通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷滋養(yǎng)團隊,只要能讓微商代理們掙到錢,微商團隊就能夠穩(wěn)定地走下去。因此,綜合來看,微商行業(yè)雖然前途有限,但“錢”途無限。

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