制鞋業(yè)創(chuàng)新之路：從制造走向創(chuàng)造

    中國(guó)龐大的制鞋企業(yè)大軍，相當(dāng)一部分都是趁著改革開放的春風(fēng)發(fā)展起來的，經(jīng)過了三十多年的發(fā)展與摸索，個(gè)別鞋企已經(jīng)完成了企業(yè)機(jī)制等各方面的變革，更多的則仍然站在發(fā)展的十字路口。規(guī)?；呀?jīng)成為企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，在同質(zhì)化已經(jīng)成為鞋業(yè)內(nèi)有目共睹的事實(shí)的今天，創(chuàng)新，無疑是促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)的最強(qiáng)大動(dòng)力。

    營(yíng)銷創(chuàng)新

    中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展跟西方國(guó)家截然不同。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有很多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們應(yīng)該自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題，就應(yīng)該大膽推進(jìn)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的鞋企比誰都清楚創(chuàng)新的重要性，但卻無法真正拿出創(chuàng)新的東西來。

    總的說來，營(yíng)銷知識(shí)中比較有用的是整合營(yíng)銷知識(shí)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和長(zhǎng)尾理論，長(zhǎng)尾理論更加強(qiáng)調(diào)分散化和多元化，也就是說，對(duì)創(chuàng)意的要求越來越高，因?yàn)閯?chuàng)意是從滿足多數(shù)人到滿足少數(shù)人的過渡，就想你為十個(gè)富翁建房子的難度絕對(duì)比你為大多數(shù)普通人建筑的難度要高出許多。

    鞋企都想讓自己的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在營(yíng)銷概念上做文章是個(gè)不錯(cuò)的方法。來自丹麥的鞋業(yè)巨頭ECCO能在中國(guó)市場(chǎng)上取得了巨大的成功，就是得益于差異化的營(yíng)銷策略。這個(gè)創(chuàng)新不是在頭腦風(fēng)暴上憋出來的，而是以營(yíng)銷觀點(diǎn)在市場(chǎng)上搜尋到的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

    過去10年的營(yíng)銷是初級(jí)的，很多企業(yè)和營(yíng)銷策劃公司光憑運(yùn)氣也能存活下來。接下來的5年，將是完全屬于實(shí)力的時(shí)代，品牌的時(shí)代，對(duì)制鞋企業(yè)來說，也是塵埃落定前的混戰(zhàn)廝殺期，是終于沖出重圍走出一條獨(dú)特的道路，還是逐漸被大企業(yè)擠壓掉市場(chǎng)空間，全看企業(yè)有沒有足夠的創(chuàng)新能力。

    細(xì)節(jié)創(chuàng)新

    近年來，新產(chǎn)品、新品牌、新生活不斷涌現(xiàn)；新思路、新理論、新方法層出不窮。新媒介迅速崛起，世界門戶紛紛開放，新事物以前所未有的速度滲透大眾生活，大部分人都變得見多識(shí)廣?，F(xiàn)在的年輕人——未來消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，對(duì)創(chuàng)意表現(xiàn)出越來越明顯的愛好情結(jié)，唯有閃耀著炫目光彩的想象力，能以不可思議的力量輕易將他們俘獲。

    我們完全有理由相信，想象力與創(chuàng)造力制勝的時(shí)代已經(jīng)來臨。將創(chuàng)意融入營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研、創(chuàng)意地定位、創(chuàng)意地制定策略、創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行、創(chuàng)意地管理甚至創(chuàng)意地溝通，企業(yè)的快速穩(wěn)定的成長(zhǎng)，就不僅僅是夢(mèng)想。

    從2007年開始，北京每年投入5個(gè)億扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。人的價(jià)值觀是多元的，在這個(gè)人人都想當(dāng)主角的時(shí)代，每個(gè)人都對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品、個(gè)性化的品牌進(jìn)行選擇，也就是要求鞋企更有創(chuàng)意地去理解消費(fèi)者，生產(chǎn)出更有創(chuàng)意的產(chǎn)品，提供更有創(chuàng)意的服務(wù)。

    現(xiàn)在大多數(shù)鞋企嘴里喊著要為少數(shù)人服務(wù)，行動(dòng)上卻仍然對(duì)大多數(shù)人欲罷不能，如果哪一天我們的企業(yè)能言行一致的專心為少數(shù)人服務(wù)了，細(xì)節(jié)的創(chuàng)意就會(huì)慢慢多起來。未來小眾產(chǎn)品會(huì)越來越多，企業(yè)對(duì)細(xì)節(jié)也就會(huì)越來越專注，你越會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)細(xì)分的成功案例中，都有一些巧妙的細(xì)節(jié)熠熠生輝。

    韓國(guó)產(chǎn)品為什么這么暢銷？一個(gè)重要的原因就是他們十分重視創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，他們將產(chǎn)品創(chuàng)意作為工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分來設(shè)計(jì)。

    制鞋業(yè)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須視創(chuàng)新為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將其貫穿到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)流程中去。只有一個(gè)不斷發(fā)展求新求變永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的企業(yè)，才可能在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。