大部分繼電器產(chǎn)品供大于求 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在2007年國(guó)際集成電路展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱IIC)上，僅有2家繼電器廠商參展，且參展企業(yè)抱怨由于繼電器的生產(chǎn)廠商過多，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且原材料的價(jià)格也在上漲，而他們又很難以降價(jià)的方式去爭(zhēng)取市場(chǎng)，因此該類企業(yè)面對(duì)的壓力很大。
　　繼電器市場(chǎng)已出現(xiàn)多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品供大于求和全局性供求平衡的局面，大部分繼電器產(chǎn)品供大于求。有些廠商認(rèn)為，該產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率已大不如前，因此退出了該領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向其他方向。據(jù)了解，在本屆IIC上，只有2家繼電器廠商參展，萬利堡實(shí)業(yè)有限公司就是其中一家。萬利堡實(shí)業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)通用繼電器的廠商，據(jù)該公司經(jīng)理伍志榮說：“目前繼電器的生產(chǎn)廠商很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且原材料的價(jià)格也在上漲，而我們又很難以降價(jià)的方式去爭(zhēng)取市場(chǎng)，因此我們面對(duì)的壓力很大?！钡瑫r(shí)他又表示：“盡管繼電器利潤(rùn)較低，但我們?nèi)匀涣粼谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中，是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于繼電器的需求一直都保持穩(wěn)定，幾乎所有的電子產(chǎn)品都需要它，所以產(chǎn)品市場(chǎng)依然存在?！?/P>

　　當(dāng)前，由于繼電器在通訊、汽車、工控、家電等行業(yè)面對(duì)的是越來越大眾化的消費(fèi)群體，廠商在推出性能更優(yōu)良的產(chǎn)品的同時(shí)，迫于市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，降低成本成為企業(yè)持續(xù)改善的課題。

　銀聯(lián)信分析：

　　從我國(guó)繼電器應(yīng)用領(lǐng)域來看，通信和工業(yè)控制、家電和汽車是繼電器最大市場(chǎng)。需求量最大是通用繼電器，特別是高靈敏度、小型、超小型pcb繼電器、小功率繼電器等。從市場(chǎng)形勢(shì)來看，繼電器是一個(gè)量大，服務(wù)面廣，技術(shù)含量不高，利潤(rùn)微薄，市場(chǎng)潛力較大的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。但目前，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)繼電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且原材料價(jià)格上漲，加大了企業(yè)負(fù)擔(dān)，使企業(yè)面對(duì)了較大壓力。下面從近年來我國(guó)繼電器市場(chǎng)發(fā)展情況來探究市場(chǎng)壓力的變化情況，從而找出導(dǎo)致出現(xiàn)今天這種情況的根源所在：

　　2000年，我國(guó)繼電器行業(yè)在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的支持下，在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨好的大環(huán)境下，全行業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共同努力，依靠科技進(jìn)步，取得了喜人的業(yè)績(jī)，2000年全行業(yè)完成銷售收入31.77億元，比1999年的23.20億元增長(zhǎng)了36.96%，增速比1999年提高了30.29個(gè)百分點(diǎn)，完成產(chǎn)量10.42億只，比1999年的7.23億只增長(zhǎng)了48.3%，增速同比提高了11.99個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了前所未有的增長(zhǎng)幅度。

　　2001年，由于受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，世界繼電器產(chǎn)業(yè)低迷，但是，我國(guó)采取積極的財(cái)政策略，擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利促進(jìn)我國(guó)繼電器行業(yè)的平穩(wěn)過度，出現(xiàn)了生產(chǎn)小幅增長(zhǎng)。2001年繼電器全行業(yè)完成銷售收入32.15億元，比2000年的31.77億元增長(zhǎng)1.19%，增幅比2000年下降了35.77個(gè)百分點(diǎn)；完成產(chǎn)量10.92億只，比2000年的10.42億只增長(zhǎng)4.97%，增幅比2000年下降了43.33的百分點(diǎn)，降幅之大實(shí)為我國(guó)繼電器史上所罕見。

　　2002年，全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，世界繼電器市場(chǎng)回落終止，我國(guó)繼電器行業(yè)則一掃2001年徘徊不前的局面，又進(jìn)入了持續(xù)快速增長(zhǎng)的新時(shí)期，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入40.29億元，同比增長(zhǎng)25.24%，增幅比上年提高了24.03個(gè)百分點(diǎn)；產(chǎn)能達(dá)14.70億只，同比增長(zhǎng)34.29%，增副比上年提高了29.57個(gè)百分點(diǎn)，這是我國(guó)繼電器市場(chǎng)恢復(fù)快速增長(zhǎng)的一個(gè)新特點(diǎn)。

　　2003年，盡管受伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和非典疫情的影響，但是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然保持了8.2%的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)政策的取向，都為我國(guó)繼電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境，2003年我國(guó)繼電器行業(yè)完成銷售收入49億元，產(chǎn)量18億只。分別占世界繼電器總銷售量和總產(chǎn)量的12.00%和17.38%。這是我國(guó)繼電器產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)期。

　　從2004年開始，我國(guó)繼電器市場(chǎng)揭開一個(gè)新的篇章。由于國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)低迷，國(guó)際繼電器巨頭紛紛在我國(guó)開疆?dāng)U土。就在這一年，國(guó)際繼電器巨頭幾乎都增大了在華投資，外商獨(dú)資化傾向趨強(qiáng)，力圖掌控中國(guó)繼電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。

　　以世界巨企歐姆龍?jiān)谌A發(fā)展為例，2004年其就在深圳新增40條功率繼電器和通信繼電器生產(chǎn)線，新增月產(chǎn)能力1550萬只。而2004年該公司銷售收入達(dá)5.82億元，比2003年猛增64.1%。在2005年擴(kuò)大兩倍面積，該集團(tuán)又在上海擴(kuò)大了兩倍的生產(chǎn)規(guī)模4.26億元；并于2005年初，將業(yè)內(nèi)最新技術(shù)--第四代通信繼電器從日本移到上海生產(chǎn)，年產(chǎn)2400萬只，產(chǎn)品型號(hào)為G6J-2P，10.6×5.7×9.0mm，1A×30V，140mW，-40～+85℃。由于日方不斷擴(kuò)大投資，上海歐姆龍公司已于2005年上半年徹底完成由合資向獨(dú)資的轉(zhuǎn)變。2005年底，歐姆龍宣布在中國(guó)廣州開設(shè)新的汽車電子元件生產(chǎn)和銷售基地，以滿足全球客戶對(duì)低成本采購(gòu)的需求，并加強(qiáng)與該地區(qū)大型汽車制造商的業(yè)務(wù)。新公司由歐姆龍單獨(dú)出資1600萬美元。產(chǎn)品包括電子控制器件、電動(dòng)窗、繼電器等。該公司2006年1月投入運(yùn)營(yíng)，且首季銷售額1億日元。

而另一國(guó)際知名企業(yè)Tyco于2004年在青島開始了其二期工程擴(kuò)建，以達(dá)到5000名員工，年銷售收入1億美元并于2005年中開始生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品——第四代通信繼電器，產(chǎn)品型號(hào)為IM型，10×6×5.65mm，2A×14V，140mW，-55～+105℃，產(chǎn)品和技術(shù)來自瑞士AXICOM公司。

　　而在國(guó)外巨頭紛紛進(jìn)入我國(guó)的時(shí)候，我國(guó)繼電器市場(chǎng)依然保持較高的增長(zhǎng)速度，根據(jù)中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)控制繼電器分會(huì)(CCRIA)的數(shù)據(jù)顯示，2005年大陸有293家繼電器生產(chǎn)商，其中90%生產(chǎn)機(jī)電繼電器。2005年大陸繼電器產(chǎn)量達(dá)到大約30億只，比2004年的24.9億只增長(zhǎng)了17%，繼電器銷售總額亦由2004年的6.33億美元上升到6.8億美元以上，其中機(jī)電繼電器在總體繼電器銷量和銷售額中占90%。

　　而到2006年，國(guó)內(nèi)企業(yè)則突破了300家，且當(dāng)年生產(chǎn)35億只繼電器，比2005年增長(zhǎng)了20%；收益猛增到10.8億美元，比2005年增長(zhǎng)了19%。

　　目前，國(guó)內(nèi)約有300多家繼電器廠商，卻占據(jù)了全世界20%的市場(chǎng)，但多數(shù)繼電器企業(yè)為中小規(guī)模，只有10到20家大型企業(yè)，而這些繼電器企業(yè)主要集中在東南沿海地區(qū)，如浙江、上海、江蘇、廣東、福建，還有遼寧。由于該產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)已日益激烈，特別在價(jià)格方面。多數(shù)廠商認(rèn)為，該產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率已大不如前。有些廠商因此退出該領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向其他方向，如寧波尚泰電子有限公司。同時(shí)也有幾家廠商采取拓展產(chǎn)品線、增加其它電子元件等方式，彌補(bǔ)繼電器的低利潤(rùn)率。但絕大多數(shù)廠商仍然堅(jiān)守在該產(chǎn)業(yè)中，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于機(jī)電繼電器的需求仍保持穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管繼電器利潤(rùn)較低，但由于幾乎所有的電子產(chǎn)品都需要它，所以該產(chǎn)品市場(chǎng)存在。2006年，不斷增長(zhǎng)的家用電器、汽車電子、電信和工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)正快速推動(dòng)大陸機(jī)電繼電器生產(chǎn)商展開新一輪的產(chǎn)量增長(zhǎng)。在訪問的數(shù)家企業(yè)中，有60%計(jì)劃提高目前的產(chǎn)量，還有部分企業(yè)打算在上半年將產(chǎn)能擴(kuò)大100%。如，蘇州市無線電元件一廠有限公司根據(jù)需求會(huì)增長(zhǎng)30%以上的預(yù)測(cè)，計(jì)劃在年中以前把產(chǎn)能擴(kuò)大一倍。

　　從原材料發(fā)展情況來看，電工鋼是繼電器核心材料。隨著我國(guó)機(jī)電和家電等行業(yè)的飛躍發(fā)展，電工鋼的需求日益增長(zhǎng)。2002年以來，我國(guó)國(guó)內(nèi)電工鋼供需失衡的矛盾凸現(xiàn)出來，在2004年達(dá)到頂點(diǎn)，市場(chǎng)表現(xiàn)為電工鋼價(jià)格大幅上漲。引起電工鋼市場(chǎng)出現(xiàn)大量缺口的動(dòng)因是我國(guó)家電和電機(jī)行業(yè)迅猛發(fā)展，而電工鋼產(chǎn)能的擴(kuò)張速度卻低于下游行業(yè)的發(fā)展速度。隨著國(guó)內(nèi)廠商電工鋼產(chǎn)能擴(kuò)大，供需失衡矛盾得到有效緩解?？傮w來說，目前生產(chǎn)和消耗已經(jīng)基本達(dá)到平衡，市場(chǎng)上供需關(guān)系也較為穩(wěn)定。但品種來看，由于冷軋取向鋼片屬于高投入、高技術(shù)產(chǎn)品，其生產(chǎn)難度非常大，在今后一段時(shí)期內(nèi)仍將供不應(yīng)求。

　　但市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，汽車?yán)^電器市場(chǎng)正不斷擴(kuò)展，這是由于汽車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致的。汽車?yán)^電器用量最多的是乘用車，一般每輛乘用車平均用15只繼電器而一些高級(jí)轎車可用到25只左右；每輛商用車平均用13只繼電器，其中每輛貨車平均用7只、每輛客車平均用20只。汽車社會(huì)保有量增加也給汽車?yán)^電器維修市場(chǎng)帶來新機(jī)遇，商用車(含貨車、客車等)平均每年每輛維修用繼電器5只，乘用車(含轎車、MPV、SUV等)用3只。以2007年我國(guó)汽車生產(chǎn)預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，社會(huì)修配量按保有量10%計(jì)算，到2007年汽車?yán)^電器國(guó)內(nèi)需求總量將達(dá)到13741萬只。2007年我國(guó)汽車生產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)837萬輛，所需汽車?yán)^電器為12085萬只，加上4140萬輛保有量汽車維修用的1656萬只繼電器，2007年我國(guó)汽車市場(chǎng)所需繼電器總量預(yù)計(jì)可達(dá)13741萬只，較2006年的11950萬只增長(zhǎng)了15%。

　　從以上分析，我們可以歸結(jié)出，目前，真正導(dǎo)致我國(guó)的繼電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要癥結(jié)還是在于行業(yè)自身內(nèi)部。主要集中在我國(guó)繼電器企業(yè)規(guī)模較小，未能形成一定規(guī)模的知名企業(yè)與國(guó)外企業(yè)抗衡，以及于后者有機(jī)可乘。此外，盡管繼電器制造技術(shù)要求不高，但這只是相對(duì)于其他非電子類普通產(chǎn)品而已，而我國(guó)電子器件制造技術(shù)落后與國(guó)外企業(yè)這是完全不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，我們可以看見目前國(guó)內(nèi)繼電器企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)根源還是集中在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)工藝落后，這些生產(chǎn)落后的企業(yè)一點(diǎn)遇到市場(chǎng)變動(dòng)，自然會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)頭甚至停產(chǎn)的情況。但可以看到的是，由于繼電器市場(chǎng)規(guī)模依然在不斷擴(kuò)大，尤其是汽車?yán)^電器市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，由此，未來市場(chǎng)必然是屬于那些能挺過激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段的規(guī)模企業(yè)。

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