2015年我國(guó)汽車腳墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

　　據(jù)我國(guó)汽車腳墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查顯示，8月3日，御馬精英系列2013首屆全國(guó)代理商會(huì)在東莞市東莞山莊舉行，御馬腳墊精英系列全國(guó)代理商會(huì)聚一堂?，F(xiàn)對(duì)2015年我國(guó)汽車腳墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。作為汽車腳墊領(lǐng)先品牌，御馬，這次又有什么新動(dòng)作呢?

　　同類產(chǎn)品越來越多，競(jìng)爭(zhēng)另辟蹊徑

　　御馬腳墊的東家--東莞市銀聲電子科技有限公司，自2008年自馬來西亞引進(jìn)御馬腳墊以來，其絲圈類PVC腳墊優(yōu)質(zhì)的特性迅速得到消費(fèi)者認(rèn)同，銷售量長(zhǎng)期位居汽車腳墊類前列，絲圈類PVC腳墊第一名。引來了許多“投機(jī)廠商”紛紛效仿，大量類似產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，甚至品牌名稱也甚是雷同，如諸多X馬腳墊，在市場(chǎng)上隨處可見。

　　產(chǎn)品進(jìn)入肉搏時(shí)代，如何區(qū)分，如何占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?御馬的解決方案就是下沉渠道。優(yōu)質(zhì)的渠道商資源一直十分稀少，往往滿足不了廠家的需求。本次參會(huì)的銀聲市場(chǎng)總監(jiān)龍小姐告訴我們，御馬要做的就是憑借自身的前瞻策略和完善的服務(wù)體系，多年沉淀的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，扶持更多的代理商和經(jīng)銷商，共同經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)，帶動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展水平健康的提高，不會(huì)制造惡意競(jìng)爭(zhēng)。

　　貪多求全，中小門店不如務(wù)實(shí)專一

　　汽車腳墊行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，在渠道終端走訪發(fā)現(xiàn)，門店不管大小，商品往往堆滿架，什么廠家的貨都有，什么品牌都有，一副 “貨滿倉(cāng)”的繁榮景象。然而稍微注意一下不難發(fā)現(xiàn)，許多貨架上的商品已經(jīng)蒙上了一層灰塵，就像許久未曾動(dòng)過一樣。如今汽車用品市場(chǎng)早已走過粗放時(shí)代，消費(fèi)者越來越挑剔，越來越具有品牌意識(shí)，這說明汽車腳墊也會(huì)慢慢走上家電等日用消費(fèi)品的成熟行業(yè)的老路，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不再適合大多數(shù)門店的發(fā)展。特別是一些中小門店，自身資源十分有限，面對(duì)貨架上的“萬國(guó)牌”，營(yíng)銷方面容易“顧此失彼”。既不能做到面面俱到，也不能做到有的放矢，到頭來只能放任自流，任顧客“自主選擇”。這樣一來，沒有自身特色，很容易在與其它門店的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

　　貪多求全，不如務(wù)實(shí)專一，龍小姐這樣告訴筆者。如門店在選擇經(jīng)營(yíng)汽車腳墊時(shí)，可選擇有影響力的品牌合作，集中有限資源做好營(yíng)銷，形成獨(dú)特產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。另外，在與其它門店已經(jīng)做得有影響力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，形成自己的消費(fèi)群體，這樣可建立自己的立身之本。御馬腳墊精英系列正是在這樣的背景下產(chǎn)生的，與御馬現(xiàn)有渠道的專享系列面對(duì)資深成熟的金領(lǐng)階層相比，精英系列面向的是具有活力的精英白領(lǐng)階層，在產(chǎn)品外觀和形態(tài)上都做出了改變，更適合這部分消費(fèi)者的個(gè)性需求。門店引進(jìn)精英系列產(chǎn)品，可以形成自己的區(qū)隔，開發(fā)新的市場(chǎng)，龍小姐說。

　　御馬精英系列2013首屆全國(guó)代理商會(huì)上，銀聲發(fā)布了新的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷模式與市場(chǎng)推廣策略等，其中頗多亮點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)代理商反應(yīng)熱烈。據(jù)悉，下一步的會(huì)議流程還包括2天的代理商面對(duì)門店的市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)能力培訓(xùn)。筆者認(rèn)為，快速發(fā)展的汽車用品市場(chǎng)，將迎來新一輪的變革，而御馬的渠道下沉，品類細(xì)分動(dòng)作，或?qū)⑹切碌娘L(fēng)向標(biāo)。

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