2017年女鞋行業(yè)競爭分析

　　國內(nèi)女鞋品牌集中度逐步提高。隨著消費者越來越注重生活品味，品牌和質(zhì)量成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。2012 年、2013 年和 2014 年女皮鞋市場前十大品牌銷售額的市場份額分別為 41.22%、48.52%和 49.60%;按銷售量的市場份額分別為 40.76%、44.14%和47.16%，這充分說明女皮鞋市場已出現(xiàn)品牌集中趨勢。我國女鞋行業(yè)競爭俞演俞烈，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成?，F(xiàn)對2017年女鞋行業(yè)競爭分析。

　　細(xì)分市場

　　2016-2021年女鞋行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告表明，國內(nèi)女皮鞋行業(yè)是高度市場化的自由競爭行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，中小企業(yè)多而散，市場整體呈現(xiàn)多層次競爭格局。綜合主要消費群體、品牌定位、產(chǎn)品價格及營銷渠道四方面因素，女皮鞋市場可分為奢侈品市場、高端市場、中高端市場、中端市場和低端市場，各層次市場主要特征如下：

　　①奢侈品市場

       奢侈品市場總量規(guī)模較小，主要被法國、意大利、英國、美國的頂級品牌所占據(jù)，品牌形象突出、價格昂貴、產(chǎn)品線廣泛，涉及服裝、服飾、鞋類、包類、手表、化妝品、居家產(chǎn)品等。品牌效應(yīng)為消費者的核心需求。奢侈品品牌如Gucci、PRADA等品牌為代表。

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　　高端市場正逐步為國內(nèi)消費者所認(rèn)識并接受，市場規(guī)模也在逐步擴大。高端市場主要以歐美國際知名品牌為主，品牌具有明確核心訴求，商品多為海外進(jìn)口，亦有部分國產(chǎn)。價格比奢侈品品牌低，兼具品牌效應(yīng)與實用性。高端市場以ECCO、Gabor、Patricia等品牌為代表。

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　　中高端市場近年成長迅速，主要參與者是國內(nèi)擁有自主品牌和研發(fā)制造水平較高的鞋類企業(yè)，商品時尚性與舒適性是品牌核心競爭要素，消費者對品牌形象、款式用料和品質(zhì)服務(wù)的關(guān)注度較高，對價格具有一定的接受度。在這一市場中，各大知名品牌鞋類企業(yè)依靠多品牌策略搶占市場份額，而企業(yè)營銷策略與推廣、研發(fā)的設(shè)計與技術(shù)、渠道的建設(shè)與管理、供應(yīng)鏈管理等產(chǎn)業(yè)鏈整合能力則是重要的競爭維度。中高端市場以百麗、星期六、KISSCAT等品牌為代表。

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　　中端市場容量大，一直是行業(yè)中主要競爭市場之一，競爭主要在國內(nèi)知名女鞋企業(yè)間展開。由于消費者對價格和舒適性敏感度較高，因此對成本體系的精細(xì)管控與規(guī)?；娜斯ば芴嵘休^高要求。中端市場的銷售形式以獨立店鋪和商場店中店為主，商品兼具舒適性與經(jīng)濟(jì)性。

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　　低端市場市場容量大，競爭激烈，鞋類企業(yè)品牌運營和渠道管理相對粗放，企業(yè)毛利率較低，主要追求規(guī)模效益。消費者則關(guān)注產(chǎn)品實際使用價值，對價格敏感度較高，普遍對品牌關(guān)注度不高。

　　競爭要素

　　目前國內(nèi)女鞋企業(yè)在自主研發(fā)設(shè)計和品牌化市場運作方面，與意大利、西班牙等歐美國家鞋類企業(yè)仍有明顯差距。但隨著對產(chǎn)業(yè)鏈運作、品牌管理、市場營銷、消費趨勢認(rèn)識的逐步深入，國內(nèi)鞋類企業(yè)加大了對設(shè)計研發(fā)、品牌營銷等高附加值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營投入，增強與國際間的行業(yè)資訊交流、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢合作，行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開始進(jìn)入品牌經(jīng)營時代。品牌規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、渠道建設(shè)、營銷傳播和顧客關(guān)系等能力已經(jīng)成為中國女鞋行業(yè)品牌運營時代的主要競爭要素。

　　隨著消費需求和消費群體的細(xì)分，換牌消費或交叉品牌購物已成為女性消費者的購物消費習(xí)慣。與之相適應(yīng)，鞋類企業(yè)基于目標(biāo)客層尤其是核心贏利性顧客不斷推出新品牌的策略尤為重要，企業(yè)須直面女性消費者多變的需求，創(chuàng)造女性鞋履的妝扮價值和體驗價值;同時必須建立顧客吸引、服務(wù)、溝通和管理的數(shù)據(jù)化和情感化體系。