2015年我國明信片行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

　　據(jù)明信片行業(yè)市場了解，不久前，總理喊運營商降網(wǎng)費成為新聞熱點。在郵政企業(yè)的產(chǎn)品體系里，明信片似乎也有降價的需求。只是這一次，喊話的不是總理而是市場。以下是2015年我國明信片行業(yè)市場現(xiàn)狀分析。

　　時下，點開搜索網(wǎng)頁，特色鮮明的明信片，便捷的定制流程和低廉的價格讓人不由得激起購買的沖動;走進校園禮品店，創(chuàng)意十足、材質各異、價格親民的明信片也俯拾皆是。反觀郵政某款獲得“金雁獎”設計大獎的單枚明信片，工藝不算復雜，郵資0.8元，售價高達15元。這樣的價格連設計者本人也表示不太認同。受年青人喜愛的“么么閃印”，打印一張的價格往往在10元左右，讓不少消費者選擇放棄。同質化的產(chǎn)品，僅僅因為增加了郵資成本就價格倍增，難怪消費者選擇用腳投票了。

　　當前，郵政員工特別是函件專業(yè)的員工，都能體會到來自公務市場的陣陣寒意和轉型發(fā)展的艱難。在這樣的背景下，郵政明信片價格體系卻是“任你風吹雨打，我自巋然不動”。價格缺乏競爭力已經(jīng)成為摯肘郵政明信片發(fā)展的重要因素。

　　郵政明信片價格高的原因之一是印量小導致成本高，成本高導致售價高，售價高銷量小又導致印量小，好像陷入了一個死循環(huán)。值得我們借鑒的是，目前市場上的明信片大多選擇星座、卡通、風景之類的題材，面向公眾市場，時令性不強，銷售周期較長，印量相對也可以放大，有效降低了成本。

　　明信片價格高的另一個原因與營銷思路有關。部分企業(yè)在制定明信片價格時，往往將銷售酬金作為成本計算在內，其以酬金拉動明信片銷售的初衷并無不妥，卻也造成了銷售障礙。其實，直接讓利給消費者的做法或許更為合適。

　　明信片行業(yè)市場調查分析報告顯示，放眼歐美等成熟的市場，旅游消費占明信片消費很大的比例。在國人還沒有大范圍形成在旅游過程中寄發(fā)明信片的習慣時，就需要我們大力培育市場，特別是需要用低價甚至免費策略來吸引消費者。2015年4月份，濟南市郵政分公司聯(lián)合有關部門舉辦了“把美麗濟南寄出去”活動，向報團到濟南旅游的游客免費發(fā)放明信片，就是一個很好的發(fā)端。此類活動遍地開花之日，或許就是這一重要市場的啟動之時。

　　明信片具有文化屬性，但是明信片首先應該是低值易耗品，它的價值是在寄遞中體現(xiàn)的，它的效益也是以規(guī)模來獲得的。郵政的當務之急，在于放下身段，降低價格，讓走掉的消費者重新回來。相信，明信片目前的價格體系有其足夠多的理由。只是，一邊是市場，一邊是理由，你站哪一邊?

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