2015年我國明信片產(chǎn)業(yè)布局趨勢分析

　　仙林大學(xué)城大成名店匯聚了眾多蜂窩小店，其中的“朗讀者書店”并不顯眼，卻是最具特色的一個。這家書店的老板丁琦曾是南京財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)院審計(jì)專業(yè)的學(xué)生，大三時候開始創(chuàng)業(yè)。如今，他已經(jīng)畢業(yè)一年了。

　　10萬元走上創(chuàng)業(yè)路

　　走進(jìn)朗讀者書店，你就會被書架上擺放的書籍、抬頭可見的手繪壁畫、特色的杯具和禮物盒子，以及整個布局所散發(fā)的濃濃人文氣息所吸引。

　　談及開店的初衷，丁琦表示，他非常喜歡看書，對文學(xué)、歷史很感興趣。大三時學(xué)校附近還沒有地鐵，買書不方便，對文學(xué)的熱愛使他萌生了開書店的想法。并且，他堅(jiān)信與文化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都能掙錢。

　　剛開始，他選擇了開網(wǎng)店，但生意卻不盡如人意。他隨即放棄了這條路，并用在大學(xué)里存的3萬元作為啟動資金，加上同學(xué)投資的7萬元，10萬元的成本開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)之初，他在學(xué)校擺攤賣書。2010年上半年，他在大成名店開起了這家屬于自己的也是屬于南財(cái)人的書店。

　　書店賣書不賺錢

　　目前，朗讀者書店的主營方向?yàn)槿宋纳缈祁?，但不包括教輔書和雜志。丁琦說，書店原來也賣教科書，但是他的夢想是開一個文藝社科類書店，于是他將教科教輔書全撤了。又因?yàn)殡s志的利潤不高，時間管理成本較高，所以目前書店里也不賣雜志。

　　丁琦發(fā)現(xiàn)，相對于從批發(fā)市場獲得的20%利潤，出版社能拿到30%的利潤，于是他的書店都從出版社直接進(jìn)貨。但即使如此，賣書還是一直在虧本。

　　一次去蘇州旅游，丁琦沒能挑到自己喜歡的明信片，于是萌生了自己做明信片的想法。他的第一套明信片十分簡單，一幅風(fēng)景圖配上自己看書過程中摘錄的一些好句子。這一套共印了5000張，2元一張，銷售得很好。另辟蹊徑，丁琦在書店開啟了“副業(yè)”。目前，店里的盈利主要在明信片方面，占到80%—90%。

　　靠創(chuàng)意賺了第一桶金

　　2011 年11月，丁琦的朋友——南大學(xué)生于淼繪制了“手繪南大”，選取了南大學(xué)子心中印象最深的一些經(jīng)典校園風(fēng)景。丁琦看到后，決定將其做成明信片并發(fā)行。“手繪南大”第一批印了6000張，很快銷售一空，如今已是第三批了，這一批印了1.2萬張，丁琦在它的背面和大小上也做了一些改進(jìn)。董潔瑩是南京師范大學(xué)國畫專業(yè)學(xué)生，她在“手繪南大”的基礎(chǔ)上，又繪制了“手繪南財(cái)”、“手繪南師”、“手繪南京”。

　　正是這些，讓 “朗讀者”找到了自己的路。丁琦透露，現(xiàn)在書店的日收益達(dá)到2000至3000元，“手繪南京”已經(jīng)批發(fā)給夫子廟那邊，并且系列明信片也向外國人銷售了。

　　憑借著創(chuàng)意，丁琦在創(chuàng)業(yè)路上收獲了成功。目前，“朗讀者”還在繼續(xù)擴(kuò)大銷售，下一步準(zhǔn)備在江寧大學(xué)城開分店。

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