2016年我國留學(xué)行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析

　　據(jù)我國留學(xué)行業(yè)技術(shù)分析，留學(xué)的歷史至少有140多年了，但從市場(chǎng)意義上來講，留學(xué)這個(gè)行業(yè)真正出現(xiàn)是在1984年以后，國務(wù)院頒發(fā)了《關(guān)于自費(fèi)出國留學(xué)的暫行規(guī)定》，1993年又頒發(fā)了《關(guān)于自費(fèi)出國留學(xué)有關(guān)問題的通知》，進(jìn)一步放寬了限制，這個(gè)行業(yè)才真正市場(chǎng)化的繁榮起來。也正是在這個(gè)政策背景下，我們可以看到新東方就成立于1991年?，F(xiàn)對(duì)2016年我國留學(xué)行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析。

　　留洋幫的口號(hào)是“除了中介，你還可以找留洋幫搞定留學(xué)”，這句話有個(gè)背景：中國目前每年出國約50萬人，其中75%左右是通過中介出國的;另外一個(gè)數(shù)據(jù)是這50萬人中，自費(fèi)出國的占到了90%以上。也就是說，實(shí)際上85%左右自費(fèi)出國的人是通過中介辦理留學(xué)服務(wù)的，中介是目前市場(chǎng)的主流。我和小伙伴們通過技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新，現(xiàn)在可以站到這里傲嬌的說一句：“除了中介，你還可以找留洋幫搞定留學(xué)”。

　　這句承諾是基于我們做的四件事，即將留學(xué)服務(wù)“智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、電商化、定制化。”基于這“四個(gè)現(xiàn)代化”我們的目標(biāo)是成為留學(xué)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)公司。

　　留學(xué)服務(wù)目前是什么一個(gè)狀態(tài)呢?我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事——有個(gè)媽媽為了給孩子找一個(gè)靠譜的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，花了兩年的時(shí)間，調(diào)研了至少40家中介機(jī)構(gòu)，最終做了一個(gè)選擇：同時(shí)在三家機(jī)構(gòu)下單。為什么不是一家?因?yàn)樗荒芙^對(duì)信任其中任何一家，因?yàn)樗敳黄鸷⒆拥那巴尽?

　　我們買東西最多“貨比三家”，但留學(xué)這個(gè)行業(yè)中，居然會(huì)“貨比40家”!這說明什么，說明這行業(yè)病了，病的還不輕，就像一個(gè)人一樣，有高血脂、高血壓、高血糖，健康狀況很糟糕，叫“三高病”，我們總結(jié)留學(xué)行業(yè)的“三高”是“決策成本高、試錯(cuò)成本更高、交易成本奇高”。

　　高到什么程度?

　　平均一個(gè)用戶決定購買一個(gè)留學(xué)服務(wù)的時(shí)間是3-6個(gè)月，最長可達(dá)24個(gè)月，像剛才那位媽媽一樣;教育行業(yè)獲取一個(gè)注冊(cè)用戶的成本是100-300 元，但估計(jì)具體到留學(xué)會(huì)逼近300元，甚至更高;留學(xué)行業(yè)平均獲取一個(gè)付費(fèi)客戶的成本是8000元左右。這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。我們知道游戲行業(yè)獲取一個(gè)用戶的成本是10元左右。

　　行業(yè)病了，問題出在哪兒?

　　首先是信息不真實(shí)、不對(duì)稱，百度上、網(wǎng)站上的留學(xué)信息非常雜亂，還互相矛盾，讓人無所適從，更無從判斷;然后是消費(fèi)者很難找到靠譜的留學(xué)服務(wù)和機(jī)構(gòu)，最常用的方式是，看親友經(jīng)驗(yàn)+碰運(yùn)氣;最后導(dǎo)致的結(jié)果是誰也信不過，家長被迫變身留學(xué)超人。

　　我們同事間開玩笑說，像前面這位媽媽一樣，其專業(yè)程度可以完全自己開一家留學(xué)公司了。

　　怎么解決這些問題?

　　我們的方案是“通過智能化系統(tǒng)加上免費(fèi)的、無營銷導(dǎo)向的咨詢服務(wù)，讓家長和學(xué)生可以快捷的獲取權(quán)威可信賴的真實(shí)留學(xué)信息，并提供留學(xué)規(guī)劃;在此基礎(chǔ)上，通過真實(shí)留學(xué)案例的梳理和數(shù)據(jù)化處理，把可靠地產(chǎn)品和服務(wù)篩選出來，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的改造;最后是在標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)上，把留學(xué)服務(wù)拆分成幾十個(gè)甚至更細(xì)的付費(fèi)模塊，實(shí)現(xiàn)電商化，用戶可以在線勾選自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從而大大提升留學(xué)行業(yè)的服務(wù)效率，交易效率，大大降低交易成本。

　　在服務(wù)環(huán)節(jié)上，我們也砍掉中間環(huán)節(jié)，可以讓消費(fèi)者直接接觸到目標(biāo)學(xué)校的師哥師姐，以及教授、招生和面試官。

　　在具體操作上，這“四個(gè)現(xiàn)代化”我們已經(jīng)做到了1.5個(gè)。目前已經(jīng)上線的產(chǎn)品是擁有美國技術(shù)發(fā)明專利的“智能留學(xué)服務(wù)系統(tǒng)”，可以在線即時(shí)獲取留學(xué)規(guī)劃和方案，我們現(xiàn)在可以做到“3秒鐘給你留學(xué)方案+30分鐘1對(duì)1免費(fèi)講解”。

　　這是我們產(chǎn)品的幾個(gè)截圖，有三個(gè)核心模塊“看留學(xué)案例、定制留學(xué)方案、預(yù)約方案講解”，非常的簡(jiǎn)潔方便。這是用戶對(duì)我們這個(gè)系統(tǒng)的反饋和評(píng)價(jià)，80%以上還是覺得非常有用，用戶體驗(yàn)和不錯(cuò)的。

　　留學(xué)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的門檻比較低，基本上幾個(gè)留過學(xué)的人就可以做一個(gè)工作室，就能賺到錢。

　　我們的優(yōu)勢(shì)和壁壘是什么?

　　1.我們有技術(shù)發(fā)明專利，已經(jīng)在美國拿到，中國也在同步申請(qǐng)。目測(cè)目前是可能是行業(yè)唯一由技術(shù)發(fā)明專利的機(jī)構(gòu)。

　　2.快捷免費(fèi)的服務(wù)，剛才已經(jīng)提到，你定制方案，線上即時(shí)可得，還有免費(fèi)的講解。

　　3.通過真實(shí)案例的篩選出靠譜的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者可以信賴。

　　4.我們提供很多定制化的服務(wù)，特別是到校以后的服務(wù)，這是目前很多中介做不到的。

　　在市場(chǎng)策略上，我們選擇聚焦在低齡化留學(xué)12-18歲這個(gè)人群，在這個(gè)范圍內(nèi)再聚焦在美國留學(xué)上，然后有聚焦在美國前100名的大學(xué)、中學(xué)的留學(xué)上，這是我們資源最優(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的領(lǐng)域，可以更快的塑造品牌和口碑。

　　從2014年到現(xiàn)在18個(gè)月左右，我們的營收超過300萬人民幣，注冊(cè)用戶有5萬人。

　　最后說下我們的團(tuán)隊(duì)組合，可以概括為八個(gè)字“中美搭配，干活不累”，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，3個(gè)合伙人，6個(gè)核心成員中，4個(gè)人擁有美國國籍，5個(gè)人擁有留學(xué)經(jīng)歷，平均工作經(jīng)驗(yàn)是10年以上。

　　留洋幫目前拿到了種子輪和天使輪的投資。

　　2016-2022年中國留學(xué)服務(wù)行業(yè)發(fā)展分析及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，天使輪投資是2014年11月到賬的，領(lǐng)投人是騰訊前高級(jí)副總裁，移動(dòng)事業(yè)群總裁劉成敏先生，微信之前就是他管的。他退休后做了投資基金，他也是我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是石宏先生，他是哥倫比亞大學(xué)的博士，早年也是成功的創(chuàng)業(yè)者，擁有非常資深的教育和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是劉總的基金合伙人，也是歐美同學(xué)會(huì)企業(yè)家協(xié)會(huì)的秘書長。歐美同學(xué)會(huì)是中國最大最古老的留學(xué)生組織，2013年成立100年的時(shí)候，習(xí)近平主席親自出席，并發(fā)表了關(guān)于留學(xué)歸國人員的重要講話。

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