2015年我國潔具行業(yè)技術(shù)特點分析

　　據(jù)我國潔具行業(yè)技術(shù)調(diào)查顯示，到目前為止,我國已經(jīng)成為世界上最大的潔具衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國和消費國,中國潔具占世界總量的30%,衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%.即中國市場是世界上其他任何市場所不能比擬的,對于潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品,中國市場的需求量大約是其他市場的十倍?，F(xiàn)對2015年我國潔具行業(yè)技術(shù)特點分析。

　　潔具衛(wèi)浴與陶瓷磚瓦不同,因其品牌屬性非常強烈,所以做潔具衛(wèi)浴實際就是在做品牌.現(xiàn)在,隨著眾多國外企業(yè),利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度, 紛紛進軍中國的潔具衛(wèi)浴市場,以期分得其中的甜羹.此時,盡管我們的企業(yè)也采取了諸多措施,加大推廣和營銷力度,但在實際操作中,卻經(jīng)常遭遇尷尬.

　　行業(yè)的發(fā)展困惑

　　目前,全國共有約1118潔具衛(wèi)陶企業(yè),其中近年來衛(wèi)陶企業(yè)發(fā)展相對較好,一線品牌的市場運作呈上升狀態(tài),但上升幅度都不太大,這說明經(jīng)濟發(fā)達的大城市和沿海經(jīng)濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期;二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心,呈三足鼎立之勢,其中廣東仍是重心,呈穩(wěn)健發(fā)展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展,300多家工廠年銷值超過10億,其專業(yè)化分工、資源豐富、靈活多變的運作體系等優(yōu)勢不容忽視.

　　而國內(nèi)潔具衛(wèi)浴市場的特點是由三角形向橢圓形變化,市場仍是一個底邊很大的三角形,高檔潔具市場份額約占10%,而低檔產(chǎn)品市場占有率約50%—60%. 隨著人們生活水平提高,以及外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高,中檔產(chǎn)品市場日趨激烈,市場競爭逐步規(guī)范有序,品牌消費日趨深入人心,低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢,中檔產(chǎn)品份額日趨擴大,整個潔具市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展.

　　這個問題主要表現(xiàn)在營銷渠道上:

　　大品牌在消費者心中先入為主

　　突出點:渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營銷品牌.

　　大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶.特別是工程客戶,難以分得一杯羹.

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的.渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè).特別是潔具衛(wèi)浴行業(yè),目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭,占據(jù)絕對的品牌優(yōu)勢.

　　潔具行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，全世界知名的品牌、全國知名的品牌,在本地不一定就是知名的.品牌的影響力很大程度在終端的形象.所以,經(jīng)銷商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等.

　　庫存積壓

　　突出點:生意越做越大,庫存也隨之增加,但現(xiàn)金流總是事與愿違.

　　當(dāng)生意做大了,庫存的增加是必須的,這樣才能很好服務(wù)分銷商,服務(wù)團購客戶,做出快速的市場反映.

　　但是庫存不是越大越好,因為庫存不會替經(jīng)銷商賺錢,只有讓庫存轉(zhuǎn)起來才能賺錢.要掌握控制庫存的方法,對代理的產(chǎn)品進行詳細的數(shù)據(jù)分析.經(jīng)銷商必須隨時關(guān)注每個商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期,結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期.及時對呆滯庫存進行合理的處理,以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù).經(jīng)銷商必須要有很強的庫存意識,也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識.

　　現(xiàn)金流可以說是潔具衛(wèi)浴企業(yè)的命脈,特別是對于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商.現(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽,經(jīng)銷商在商業(yè)信譽上一定要長期篤信,將眼光放遠.嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加.

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