陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)價格講究多 “軟磨硬泡”即可讓利

　　經(jīng)過二三十年的發(fā)展，如今的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)無論是在規(guī)模還是產(chǎn)品技術方面，都趨近于成熟。但行業(yè)發(fā)展的成熟，卻并未給陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一個穩(wěn)定的市場。據(jù)悉，目前中國陶瓷衛(wèi)浴市場仍沒有規(guī)范和標準的產(chǎn)品價格體系，有的商家“不標價”——看人下菜，有的商家“標虛價”——看砍價功夫！購置陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品成了一件令不少業(yè)主頭痛的關卡。

　　某陶瓷衛(wèi)浴市場中一款標價950元的龍頭，當問起有沒有更優(yōu)惠的價格時，銷售員說只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優(yōu)惠出售，這么大幅度的優(yōu)惠，在陶瓷衛(wèi)浴市場并不少見。

　　記者走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，雖然陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品都在明碼標價，但是非活動期間，陶瓷衛(wèi)浴品牌在標價的基礎上，或多或少都有讓價空間，議價幅度在300元至500元之間。只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　此外記者了解到，在活動期間的優(yōu)惠也大多以品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當優(yōu)惠的方式。不過對于已經(jīng)標注特價款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價格沒有讓利空間。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢？

　　建材商家坦言這是為了滿足顧客砍價心理，同時也趁機賺取更多利潤。很多消費者不具有議價能力，“標價高”在家居建材行業(yè)中尤為突出，面對著市場上相去甚遠的產(chǎn)品價格，大多數(shù)消費者難以把握合理的交易價格，唯有“任人宰割”。

　　在此提醒消費者，目前市場“山寨”陶瓷衛(wèi)浴橫行，價格高不說，質量和售后也不能得到保證。在選購陶瓷衛(wèi)浴時不要盲目，一定要認準品牌，至少質量和售后服務有保障。其次，要有適當?shù)淖h價能力，以防個別銷售人員“玩忽悠”虛報高價。