甲醇代替石油資源勢在必行 甲醇燃料經(jīng)營戰(zhàn)略多元化

　　大力發(fā)展甲醇燃料，不僅能從根本上解決中國能源緊缺問題，還能產(chǎn)生良好的社會效益。從國家經(jīng)濟發(fā)展、能源戰(zhàn)略安全保障需要方面分析，全面推廣甲醇燃料的條件已經(jīng)成熟，甲醇燃料的快速發(fā)展勢在必行。

　　甲醇代替石油資源勢在必行

　　“甲醇汽油是一種廉價而清潔的車用燃料，不僅辛烷值高、動力性強，它的原料來源充足且獲取方便，對促進中國能源資源更深層次的開發(fā)和利用具有重要意義?！秉S風(fēng)林說，甲醇可來源于煤、天然氣、焦?fàn)t氣、煤層氣及煤化工企業(yè)。統(tǒng)計資料顯示，在中國常規(guī)能源探明( 技術(shù)可開發(fā))總資源量中，煤炭占87.4%，石油占2.8%，天然氣占0.3%，水能占9.5%。“富煤、貧油、少氣是中國能源的基本特點，甲醇能從煤中提取，它的資源可行性非常好，能夠代替寶貴的石油資源。”

　　據(jù)了解，近年來，我國甲醇生產(chǎn)速度增長非常迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前已規(guī)劃的甲醇項目有88項，生產(chǎn)能力合計約4850萬t/年。其中天然氣制甲醇14項，770萬t/年;焦?fàn)t氣制甲醇11項，305萬t/年;煤制甲醇63項， 3775萬t/ 年。中國甲醇項目總產(chǎn)量在多年后可達到6395萬t/年，為發(fā)展甲醇汽油提供了資源條件。

　　此外，長安大學(xué)自主研發(fā)的M15、M25甲醇汽油添加劑和M85甲醇汽油關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)，攻克了制約甲醇汽油發(fā)展的技術(shù)障礙，解決了甲醇與汽油的溶合、抗腐蝕、抗溶脹等一系列難題， 燃料消耗費用下降，排放污染物減少，符合國家能源和產(chǎn)業(yè)政策。據(jù)統(tǒng)計，目前全國已經(jīng)有18個省份開展了甲醇燃料與甲醇汽車的研發(fā)推廣工作。

　　甲醇燃料經(jīng)營戰(zhàn)略多元化

　　科學(xué)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略模式。單一化經(jīng)營的企業(yè)，可借鑒分布式能源的理念，采用“生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”的模式。這種模式在初期采用小規(guī)模經(jīng)營，因此，應(yīng)盡量靠近原料地或目標(biāo)銷售市場;確定最低利潤額度，全面集中的負責(zé)投資、財務(wù)、技術(shù)和銷售等工作，在這些方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。多元化經(jīng)營可采用市場相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型和產(chǎn)品加工型等幾種模式。

　　基于甲醇燃料清潔安全燃料產(chǎn)品的定位，在產(chǎn)品策略方面，加盟商應(yīng)支持企業(yè)加大研發(fā)力度，加快產(chǎn)品技術(shù)換代，不斷提高燃料質(zhì)量和燃料單位熱值，重點放在對清潔性和安全性的追求上。在價格策略方面，不能完全根據(jù)熱效值確定其與煤炭的比價關(guān)系，要考慮產(chǎn)品特性及用戶需求。在渠道策略方面，應(yīng)注意通過試點、試燒、代銷等方式開拓周邊市場。在銷售策略方面，形象設(shè)計應(yīng)著重圍繞綠色，環(huán)保展開，宣傳要突出清潔、安全和對應(yīng)傳統(tǒng)燃料成本等方面。

　　甲醇燃料在經(jīng)濟社會高速發(fā)展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對火爆市場的同時，我們要靜下心來，去思考怎樣事半功倍的，達成銷售目標(biāo)，怎樣更好的維護客戶，拓展需求。在市場競爭日益激烈的形勢下，我們要堅持多想、多看、多做，把握市場需求方向，用客戶口碑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，趕上這波發(fā)展浪潮，獲得更多，更好的市場收益!