摸透消費(fèi)者需求是國內(nèi)服裝品牌企業(yè)布局的關(guān)鍵

　　現(xiàn)階段由于多數(shù)國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)在供給端無法跟上主力消費(fèi)群體需求上的變化，使得有大量需求被進(jìn)口商品、國際品牌與小眾品牌所替代，直觀上傳統(tǒng)的本土消費(fèi)品企業(yè)的確面臨著持續(xù)低迷的困境。

　　但隨著目前越來越多本土消費(fèi)品企業(yè)通過資源嫁接補(bǔ)足短板（海外并購品牌資源、線上線下渠道拓展、產(chǎn)品更新迭代、更懂得年輕消費(fèi)者的管理團(tuán)隊(duì)接班等突破口），結(jié)合線上線下螞蟻雄兵們的不斷創(chuàng)新，本土服裝品牌企業(yè)憑借對國內(nèi)消費(fèi)者（尤其是年輕群體）更充分的理解與認(rèn)知，使得服裝品牌的市場認(rèn)同與份額得到了逐步提升。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年1-8月份，我國限額以上企業(yè)服裝鞋帽、針紡織品零售額達(dá)8827億元，同比增長7.2%，8月份，我國服裝鞋帽、針紡織品零售額達(dá)1002億元，同比增長6.2%。

　　整體數(shù)據(jù)來看，8月份社會消費(fèi)品零售總額達(dá)2.75萬億元，同比增長10.6%，前值為10.2%，回升0.4個百分點(diǎn)，8月CPI下行未影響總體走勢。不過在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)目前依然在保持溫和下行的態(tài)勢，而受國內(nèi)需求對于消費(fèi)的拉動較弱，社會消費(fèi)品零售增速也很難有連續(xù)反彈的跡象。

　　無論是做大眾產(chǎn)品，還是做時尚，不摸透消費(fèi)者需求的品牌注定會被淘汰。

　　中國消費(fèi)市場當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代，不管是從產(chǎn)品偏好還是從客戶基礎(chǔ)來說，消費(fèi)都在向中端（中檔產(chǎn)品、中產(chǎn)階級）集中，以家庭為單位的消費(fèi)群體更愿意為服務(wù)、便利以與品質(zhì)買單，以85-90后為代表的年輕群體需求日趨小眾與個性化，境內(nèi)外交流的頻繁以及互聯(lián)網(wǎng)的滲透大幅拉近了國內(nèi)消費(fèi)者與全球消費(fèi)市場的距離，促使國內(nèi)消費(fèi)者日益成熟、挑剔，唯有在渠道、定位、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)等層面主動創(chuàng)新去適應(yīng)消費(fèi)者，并不斷提供超預(yù)期的體驗(yàn)才能有機(jī)會獲得市場份額的持續(xù)提升。

　　據(jù)《2016-2021年中國紡織服裝業(yè)行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研及投資價值預(yù)測報(bào)告》分析，國內(nèi)服裝品牌企業(yè)未來發(fā)展也需根據(jù)消費(fèi)變化而進(jìn)行調(diào)整：（1）以低線城市為基礎(chǔ)市場的平價服裝品牌企業(yè)，未來有機(jī)會通過不斷滿足低線市場消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。（2）通過不斷并購整合海外優(yōu)質(zhì)品牌資源，并有機(jī)會在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)快速拓展的標(biāo)的服裝品牌企業(yè)。（3）通過電商、微商、直播等新興渠道來滿足85-90后消費(fèi)者的個性化需求，未來將持續(xù)圍繞新興渠道產(chǎn)業(yè)鏈布局的服裝品牌。

      世界每分每秒都在變化，信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者變得麻木，誰能激活消費(fèi)者的需求，誰就能快速占領(lǐng)市場。

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