北京洗車(chē)行業(yè)短期促銷(xiāo)戰(zhàn)打響 低價(jià)洗車(chē)或成趨勢(shì)

　　進(jìn)入8月，北京愛(ài)義行汽車(chē)率先打出了8元洗車(chē)， 緊隨其后，北京友福汽車(chē)也打出了10元洗車(chē)的優(yōu)惠。盡管相比去年O2O洗車(chē)電商平臺(tái)的“1”元體驗(yàn)優(yōu)惠活動(dòng)略有差距，但對(duì)于汽車(chē)美容實(shí)體店而言已經(jīng)重新進(jìn)入了10元洗車(chē)的時(shí)代。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對(duì)于實(shí)體店而言，如果通過(guò)洗車(chē)吸引客流，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，收益前景依然被看好。

　　短期促銷(xiāo)戰(zhàn)打響

　　面對(duì)洗車(chē)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，北京友福汽車(chē)美容公司董事長(zhǎng)楊茗鈞告訴記者，友福此次推出的10元洗車(chē)價(jià)格僅是針對(duì)新開(kāi)連鎖店的優(yōu)惠活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間僅為14天，而且需要辦100次的長(zhǎng)期有效卡才能享受。北京愛(ài)義行汽車(chē)的8元優(yōu)惠也是持續(xù)10天的辦卡活動(dòng)。

　　雖然各家實(shí)體店優(yōu)惠都是企業(yè)短期行為，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前京城各大傳統(tǒng)實(shí)體洗車(chē)店辦卡后的價(jià)格每次25-30元，低于25元的洗車(chē)價(jià)格已無(wú)利潤(rùn)可言。

　　據(jù)悉，洗車(chē)行業(yè)基本都是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)寠Z客戶(hù)，此前O2O洗車(chē)品牌紛紛推出1元、0元洗車(chē)的優(yōu)惠來(lái)獲得客戶(hù)青睞，但這一燒錢(qián)模式優(yōu)惠停止客戶(hù)便會(huì)流失，很多平臺(tái)都在一年時(shí)間里接連關(guān)停。相比而言，傳統(tǒng)實(shí)體店則通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)和打折力度吸引消費(fèi)者，避免諸多中小規(guī)模低價(jià)洗車(chē)行的圍剿。

　　低價(jià)洗車(chē)或成趨勢(shì)

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在汽車(chē)快修或4S店做維修保養(yǎng)項(xiàng)目，附送洗車(chē)已成為必不可少的促銷(xiāo)手段。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洗車(chē)業(yè)依靠單純的成不定價(jià)并不能擺脫盈利模式的困擾。“價(jià)格如果高得離譜，消費(fèi)者將轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜的非正規(guī)洗車(chē)點(diǎn)?！币晃黄?chē)美容行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)。

　　據(jù)悉，現(xiàn)在很多平臺(tái)企業(yè)的想法是靠洗車(chē)這個(gè)接口打開(kāi)汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，因此，實(shí)體店所做的洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。

　　北京愛(ài)義行汽車(chē)總裁邢愛(ài)義曾透露，“未來(lái)愛(ài)義行將可能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)洗車(chē)?！痹谒磥?lái)，如果后市場(chǎng)服務(wù)能夠保持持續(xù)盈利，愛(ài)義行可以不僅實(shí)現(xiàn)免費(fèi)洗車(chē)，甚至補(bǔ)貼到美容裝飾項(xiàng)目的價(jià)格上。

　　值得關(guān)注的是，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已在汽車(chē)美容行業(yè)達(dá)成共識(shí)，而合作拓展也將成渠道和平臺(tái)的策略，意味著實(shí)體店將掌握更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和盈利點(diǎn)。

　　楊茗鈞表示，此次展開(kāi)的洗車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)也是針對(duì)友福與加油站之間的合作，未來(lái)不排除與更多加油站合作，拓展更多服務(wù)網(wǎng)店。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于實(shí)體店而言，順應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者剛性需求，保存一定用戶(hù)的留存率，再在消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)用戶(hù)的潛在需求，才能擴(kuò)充企業(yè)商業(yè)模式。在經(jīng)歷了O2O模式的洗禮后，低價(jià)洗車(chē)無(wú)疑將成為實(shí)體店?duì)帄Z客戶(hù)的新窗口。更多最新洗車(chē)行業(yè)分析信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》。

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