藝術(shù)品電商趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”時代：非專業(yè)人士莫入

　　近年來，藝術(shù)品市場越發(fā)的火爆，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式誕生，藝術(shù)品行業(yè)也開始往電商方向發(fā)展。

　　近些年來，中國藝術(shù)品的拍賣紀(jì)錄屢被刷新，已沖入了單品拍賣的“億元時代”：北宋古琴1.3664億元成交、北宋黃庭堅《砥柱銘》4.368億元成交、元青花鬼谷子下山罐2.3億元成交、元代王蒙《稚川移居圖》4.025億元成交、明代唐卡3.48億元成交、明成化斗彩雞缸杯2.8億元成交、“過云樓”藏書2.16億元成交……

　　與淘寶不同的平臺

　　藝典中國創(chuàng)辦人之一、保利拍賣執(zhí)行董事趙旭在回顧他“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的歷程時說：“藝術(shù)品電商這個圈子，非專業(yè)人士莫入。”他所說的專業(yè)，包含藝術(shù)品領(lǐng)域的專業(yè)度以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)度。

　　據(jù)中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)市場趨勢與競爭力分析顯示，2011年，中國藝術(shù)品市場交易總額達到2108億元，年增長率達24%，位列世界第一。

　　2012年，藝術(shù)品市場經(jīng)歷高峰之后步入調(diào)整期，這一年創(chuàng)辦的“藝典中國”起初定位為鑒定網(wǎng)站，在線售賣以泛藝術(shù)品為主的拍賣品，包括當(dāng)代藝術(shù)、中國書畫、藝術(shù)衍生品等多個種類。2013年5月，其與淘寶合作的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會”取得了總成交額250.95萬元、成交率95%的成績。

　　但趙旭的目標(biāo)并非在淘寶上開店，“和淘寶合作，自己開店，那不是創(chuàng)新”。他所理解的藝術(shù)品交易與淘寶的生態(tài)系統(tǒng)其實是抵觸的。“淘寶上全是小商家在賣藝術(shù)品，他們希望讓買家覺得東西是越賣越便宜的。但藝術(shù)品不能這樣賣，它實際上是越賣越貴的。甚至無法定價，但會讓喜歡的人覺得自己買得值。”

　　對于一家藝術(shù)品電商來說，淘寶的超大流量并沒有多少實際效果。他和其他投資人在藝術(shù)圈里的專業(yè)影響力不可能在淘寶的生態(tài)圈找到爆破點。唯一的方法就是自己搭建一個B2C和C2C的交易平臺。

　　現(xiàn)在的藝典中國是以B2C模式為主的平臺，一些拍賣行、商鋪和畫廊已經(jīng)進駐。此前，C2C模式也已經(jīng)開通。趙旭希望引入藝術(shù)家和收藏家，著力發(fā)展私洽業(yè)務(wù)，而平臺的主要收入來自傭金提成。

　　熟人圈里的生意經(jīng)

　　2014年春節(jié)，微信紅包漫天飛舞。泓盛拍賣電子商務(wù)部總監(jiān)、趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部經(jīng)理胡湖也不例外。當(dāng)時，他也拉了一個搶紅包的“阿特姐夫群”，把藝術(shù)圈的大佬、行家以及一些相關(guān)從業(yè)人員都拉了進來。一時間，海量信息迅速在群里傳播，讓胡湖感到很意外。

　　胡湖意識到微信或許會為自己的職業(yè)發(fā)展帶來新機會。去年2月14日，“姐夫拍”日夜場拍賣正式啟動。“我覺得‘姐夫拍’的模式是順應(yīng)需求，而不是閉門造車拍腦袋想出來的產(chǎn)品。”胡湖說。在他看來，這個群是基于微信在藝術(shù)品行業(yè)的人當(dāng)中足夠普及產(chǎn)生出來的想法，順應(yīng)的是人們的需求。而很多搭建藝術(shù)品銷售平臺的人忽略的正是這一點，“你提供的是否真的是別人的需求？有沒有順應(yīng)大家的使用習(xí)慣而不是去改造別人的習(xí)慣？”

　　目前，“姐夫拍”中大約有1000人，每天都有新人進來，也每天都有人離開。胡湖希望這個群里的成員都是與藝術(shù)品拍賣相關(guān)性高的藏家，并且是他的熟人?！耙婚_始的規(guī)則確立很重要?！彼f，群里難免有人會發(fā)一些無關(guān)的信息，胡湖就會私下溝通。確保付款也需要熟人圈的約束力，“一般群里的人都知道對方，看著你出價。幾千元、幾萬元的藝術(shù)品也很少有人會拍下之后反悔。”胡湖說。

　　目前，胡湖每天會在群中上拍5至8件當(dāng)代藝術(shù)作品，入選條件是藝術(shù)家具備一定知名度，作品形成了一定價格參照。其中，10萬元以內(nèi)的藝術(shù)品成交最為活躍，其中拍出的最高價拍品是年輕藝術(shù)家袁遠的《雨》，35.2萬元落槌?！队辍返某山粸楹砀蟮南胂罂臻g：“網(wǎng)絡(luò)拍賣或許并沒有那么低的天花板，只要有長期的信任關(guān)系，高價拍賣也是可以完成的?！?

　　與拍賣行良性互動

　　趙涌在線創(chuàng)始人趙涌曾將適合網(wǎng)上拍賣的藝術(shù)品特征歸納為標(biāo)準(zhǔn)化、有廣泛的收藏群體以及一定的升值潛力。其中，標(biāo)準(zhǔn)化意味著鑒定門檻低、保真程度高。收藏群體大，則意味著價格不會太高?，F(xiàn)在，這個設(shè)定依然沒有被打破。

　　“不論在什么時候，拍賣行都是藝術(shù)品交易圈中的明珠?；ヂ?lián)網(wǎng)抓住的是它覆蓋不到的領(lǐng)域。”趙旭說。拍賣行并不是一個人人準(zhǔn)入的場所，其高昂的運作成本意味著他們會放棄一定價位以下的藝術(shù)品。而互聯(lián)網(wǎng)作為能夠以低廉成本傳播信息的工具，包羅了這些藝術(shù)品的拍賣。

　　當(dāng)代藝術(shù)收藏家林正曾經(jīng)關(guān)注過很多網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易平臺，包括趙涌在線、淘寶的藝術(shù)品頻道等，也會到世界各地的拍賣行購買藝術(shù)品。對于網(wǎng)絡(luò)與拍賣行之間的界限，他看得頗淡：“對于有經(jīng)驗的藏家來說，看重的只有作品本身。只要是我喜歡的，在哪個平臺我都會去‘叫幾口’。但現(xiàn)在其實在網(wǎng)上也是無漏可撿?！彼舱f到兩種渠道之間的區(qū)別：“到現(xiàn)場參與拍賣能夠感受到那種競拍的氛圍，你可以看到誰在出價，可以根據(jù)場上的情況做出更理智的分析。”而在參與網(wǎng)絡(luò)拍賣的過程中，拍賣有時是匿名的，買家無從辨別與自己競爭的人是誰，也無從識別拍場中流動的情緒。

　　即便專注微信拍賣的胡湖，也依然看重這種“在場感”。在“姐夫拍”之外，他還有一個拍賣直播群，用文字直播各類重要的拍賣?！拔視尯芏噘I家看到我出現(xiàn)在每一場重要拍賣的現(xiàn)場。我希望通過這種方式來建立認(rèn)同，促進同行之間的交流。”胡湖說。

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