衛(wèi)浴發(fā)展需多渠道投入以擴大市場容量

　　隨著衛(wèi)浴市場主體的轉變，我國衛(wèi)浴市場的形勢也翻天覆地，對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小衛(wèi)浴潔具企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。眾所周知，我國衛(wèi)浴行業(yè)多為中小企業(yè)，如何面對接下來的市場競爭成為企業(yè)的首要考慮問題。

　　衛(wèi)浴屬于常用消費品，耗資不菲的消費者在產(chǎn)品的長期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護，所以售后服務對于衛(wèi)浴企業(yè)和消費者來說，都顯得尤為重要。從社會發(fā)展態(tài)勢來看，服務也將成為任何企業(yè)經(jīng)營的重點。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術支持都難較低下的時候，服務水平則成為各大企業(yè)爭奪市場的有力武器。不管市場競爭如何變幻，企業(yè)需加強品牌的技術研發(fā)勇于突破，勇于創(chuàng)新，才能矗立于行業(yè)之林。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，衛(wèi)浴品牌在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值方面，已然有多家衛(wèi)浴品牌邁開了大步?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺式，共享式，分布式架構和實時，全時響應的運行機制所傳導的理念，也是適合于陶瓷企業(yè)的運營的;例如，瓷磚噴墨印刷系統(tǒng)之所以能夠快捷定制并多機自由組合就是得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡化的工作方式。引申一步，陶企營銷體系也完全適用。

　　以目前網(wǎng)絡營銷的策略選擇來看，大多一二線衛(wèi)浴品牌選擇網(wǎng)絡廣告營銷措施，同時輔以搜索營銷、新聞公關營銷等，部分陶瓷衛(wèi)浴品牌在微博營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡活動營銷、網(wǎng)絡圖片/漫畫營銷、網(wǎng)絡社區(qū)營銷、SNS營銷等策略上有所行動。

　　衛(wèi)浴品牌開創(chuàng)影視植入式營銷模式

　　高端國際衛(wèi)浴品牌強勢進軍國內(nèi)影視劇，品牌植入是否會成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，影視領域的植入和品牌傳播將成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營銷大戰(zhàn)的下一個“主戰(zhàn)場”。

　　從明星代言帶現(xiàn)在的植入式廣告，這種變化更多是營銷方式上的推陳出新。相比過去，在傳統(tǒng)的營銷中企業(yè)只要向消費者灌輸信息就可以了。然而現(xiàn)在對市場對營銷的要求已經(jīng)越來越高，并不是“土豪”企業(yè)砸錢就能出來營銷效果，而是只有企業(yè)的錢砸對地方，市場才會買賬。也就是說，在這個營銷時代，除了知名度，更要美譽度。

　　如今，無論是傳統(tǒng)賣場亦或是電商途徑，每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式，那在衛(wèi)浴行業(yè)，商家企業(yè)要從哪些方面入手進行營銷管理模式的完善，從而提高企業(yè)的市場競爭能力呢？

　　了解商家資金運作情況

　　無論是傳統(tǒng)渠道或者現(xiàn)代賣場渠道，衛(wèi)浴商家都很難做到現(xiàn)結，特別是操作大賣場渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非?？捎^的投入。

　　一般衛(wèi)浴品牌代理商在選擇供應商時，比較偏重于選擇廠方直營，一來是價格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對實力比衛(wèi)浴商家強，有較強的資金來運作全國的賣場，三來便是貨源有保障，全國上百家門店做促銷，這個量是非常大的，衛(wèi)浴商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。所以，目前衛(wèi)浴商家運作市場也需要講究個資金實力，沒有資金實力也很難將市場做深做透。

　　多渠道投入以擴大市場容量

　　從中國精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預測報告了解隨著市場發(fā)展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對衛(wèi)浴商家的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，衛(wèi)浴商家要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

　　做傳統(tǒng)銷售，衛(wèi)浴商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關心，更沒有人員提供后續(xù)的服務。而新型的衛(wèi)浴商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場，需要將銷售服務做的更細致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠沒有結束，只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。

　　除了上面提到那些方面，衛(wèi)浴商家還可以從團隊協(xié)作的角度，銷售等環(huán)節(jié)入手，全面提升企業(yè)市場競爭力。

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