匯源果汁業(yè)績暴跌八成受管理混亂人事調(diào)整頻繁等影響

　　匯源果汁是由中國匯源果汁集團生產(chǎn)的一系列果汁產(chǎn)品，“匯源果汁”是中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源集團經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的現(xiàn)代化企業(yè)集團，有覆蓋全國的種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售等實體網(wǎng)絡。

　　目前集團已經(jīng)發(fā)展形成了包含生鮮食品、飲品、鮮果、農(nóng)副產(chǎn)品等相互促進共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)建了工農(nóng)商緊密結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)相互支撐的全國性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。旗下上市公司匯源果汁是中國果汁行業(yè)領導品牌。

　　根據(jù)調(diào)查，截至2014年上半年，以銷量計算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，市場份額分別達到57.7%及42.9%，處于行業(yè)領先地位。不過中國報告大廳了解到，匯源果汁上半年的凈利潤同比大降八成，業(yè)內(nèi)人士分析，匯源果汁業(yè)績的暴跌與飲料市場激烈的競爭不無關系；但更多則是出于企業(yè)自身原因，特別是混亂的管理、頻繁的人事調(diào)整以及渠道短板。

　　2008年圍繞可口可樂的收購，匯源果汁進行了一系列調(diào)整。然而收購最終失敗令已經(jīng)準備了許久的匯源果汁“元氣大傷”。自此之后，匯源果汁業(yè)績再不見起色。

　　對于未來的發(fā)展，匯源果汁稱，將會聚焦核心產(chǎn)品；提升終端銷售效率，拓展經(jīng)銷商；同時，積極開展國際合作和三得利的業(yè)務。

　　凈利潤暴跌超八成

　　匯源果汁半年報顯示，2014年上半年，公司銷售額為19.66億元人民幣，較上年同期的20.64億元下降4.7%；歸屬于股東的凈利潤為2047萬元，同比降幅超過82%。

　　相關果汁行業(yè)分析人員表示，今年果汁增長整體放緩，且市場競爭很激烈?？祹煾?014年半年報顯示，其飲料業(yè)務的營業(yè)額同比增速也僅為2.5%。

　　“匯源果汁想提升中高端產(chǎn)品的銷量，但是沒有達到預定目標。主因有兩方面，首先是人事調(diào)整搞得比較混亂；其次是飲料市場競爭很激烈，市場擠壓嚴重。”一位飲料行業(yè)的研究人士稱，餐飲是匯源果汁的一個主要渠道，但是現(xiàn)在餐飲行業(yè)為了提高利潤開始自己搞鮮榨果汁，這對于匯源高濃度果汁有很大沖擊。此外，匯源包括營銷費用、行政費用等都在逐年遞增。

　　匯源果汁的業(yè)績下滑與費用支出高企也有關系。宇博智業(yè)市場研究中心了解到，匯源果汁公司2014年中報顯示，融資開支同比增長89.73%，主要是由于收購上游果醬業(yè)務導致貸款增加和匯兌損益增加；同時，由于新引進管理人員人事費用增加及應收款撥備，導致上半年行政開支同比增長49.77%。

　　“空降司令”上任一年辭職

　　“我告訴你過去一年發(fā)生了什么，匯源開始聚焦中高端產(chǎn)品，但這一策略的執(zhí)行時有偏差，導致財務數(shù)據(jù)不好看，毛利率也受到影響?！苯尤翁K盈福擔任匯源果汁總裁的于洪莉9月1日在業(yè)績報告會上說。

　　盡管此前匯源果汁方面表示，蘇盈福辭職是其個人原因，但于洪莉此番說法則透露出蘇盈福的“下課”與公司業(yè)績下滑不無關系。多位研究人士也表示，匯源果汁此次人事調(diào)整最終失敗是影響業(yè)績的一個很重要的因素，從蘇盈福上任一年便辭職可以看出其內(nèi)部管理混亂。

　　2013年7月，匯源果汁高調(diào)宣布迎來新總裁蘇盈福。蘇盈福曾就職于李錦記、金寶湯、卡夫等企業(yè)。任命蘇盈福后，朱新禮便退任集團總裁職務，但繼續(xù)留任執(zhí)行董事及董事局主席。

　　此前朱新禮任這一職位達20年之久。這項調(diào)整被認為是匯源有意“去家族化”。而朱新禮也曾表示，“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認?！?

　　蘇盈福的管理風格以“殺盡官僚”著稱。他上任后也開始了“折騰”，對匯源進行了一系列的改革。

　　據(jù)報道，朱新禮時代的匯源按照事業(yè)部劃分組織架構(gòu)，蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有的事業(yè)部；并要求銷售人員砍掉影響利潤的環(huán)節(jié)。

　　在任期間，蘇盈福還進行了頻繁的人事調(diào)整。據(jù)悉，蘇盈福上任后引入的管理人員達30多位。

　　“蘇盈福不太懂融合，原來老匯源人跟他形成對峙，上傳下達和磨合出現(xiàn)很大的障礙，政策執(zhí)行力肯定是大打折扣的”。匯源果汁一位離職的管理層表示。

　　該人士稱，匯源果汁的市場鋪貨效率低，娃哈哈從出政策到鋪貨到終端需要14天，而匯源有時兩個月都鋪不下去。這種現(xiàn)象在蘇盈福上臺后有所加劇。

　　蘇盈福的辭職以及匯源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次匯源大規(guī)模人事調(diào)整失敗。“人事調(diào)整是非常折騰企業(yè)和經(jīng)銷商的?！币晃伙嬃闲袠I(yè)研究人士稱。

　　并購失敗“大傷元氣”

　　事實上，匯源果汁業(yè)績下滑是從2008年就開始了，當時正值可口可樂與匯源談判并購事宜。但2009年3月，隨著商務部的否決，可口可樂并購匯源果汁出乎朱新禮意料的宣告失敗，匯源果汁的業(yè)績自此便不見起色。

　　2010年，匯源果汁凈利潤為1.98億，較上年同期的2.3億有所下降；2012年，公司在獲得2.8億元政府補貼收入及出售附屬公司獲得收益的基礎上，當年的凈利潤也僅為1616萬元，較2011年3.1億元的凈利潤下滑94.8％。

　　2011年和2013年，匯源果汁的凈利潤皆有不錯的增幅，不過政府補貼和出售工廠在其中起到了關鍵的作用。以2013年為例，公司凈利潤為2.3億，但其2013年財報顯示，公司僅政府補貼收入就達到了3.37億元；同時還出售了成都和上海兩個工廠，出售工廠的收益為4.26億元。

　　“當時可口可樂與匯源談并購的時候，匯源把業(yè)務骨干和業(yè)務員都遣散了，把熟悉匯源情況的經(jīng)銷商也都遣散了，這使得匯源元氣大傷?！鼻笆鰠R源離職人士稱。

　　飲料行業(yè)營銷專家陳瑋認為，匯源在營銷和渠道方面存在短板。而多位機構(gòu)分析師也認為，匯源渠道滲透較慢。

　　新任總裁于洪莉表示，因為今年前四個月匯源果汁銷量增長乏力，匯源已經(jīng)調(diào)整了銷售的策略。未來將提升終端銷售的效率，激勵并拓展經(jīng)銷商，加速產(chǎn)品覆蓋并提高鋪貨率；同時在產(chǎn)品方面聚焦核心產(chǎn)品，下半年會減少產(chǎn)品種類和飲料樽裝蓋的顏色，做好開源節(jié)流。