解讀唯品會逆襲成功的原因和挑戰(zhàn)

　　據(jù)中國報告大廳了解：近日，唯品會發(fā)布了2013年財報，其股價大漲32.44%，市值突破百億美元，躍升為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，唯品會已經(jīng)成為了“中概股傳奇”。相信這個數(shù)據(jù)讓很多人都大跌眼鏡，可以說唯品會是在天貓眼皮地下演了一出屌絲逆襲的故事。

　　唯品會由沈亞和洪曉波于2008年12月在廣州創(chuàng)立，找準(zhǔn)了品牌限時特賣這個垂直領(lǐng)域。2008年，金融危機(jī)來襲，服裝企業(yè)和時尚行業(yè)的庫存成了大麻煩，企業(yè)和消費者都在過冬，唯品會恰時跳出來幫大家消庫存盤活資金，消費者也在捂緊錢包，量入為出，低價折扣的品牌成為一大市場需求，可謂天時地利人和一一契合，幾年時間過去了，唯品會市值達(dá)到100億美金，悄然成為了一個變廢為寶的商業(yè)榜樣。

　　據(jù)宇博市場人員了解：關(guān)于唯品會股價飆升的原因，有人說是源于其對樂蜂網(wǎng)的戰(zhàn)略投資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶將其歸為“現(xiàn)在美國市場，投資人只看數(shù)據(jù)，不再聽故事”。其實拋開這些表面的原因不談，唯品會整體的發(fā)展和運營模式，或許更值得深究。

　　唯品會從本質(zhì)上來說其實就是一個貼著正品限時特賣標(biāo)簽，跑量走庫存的電商平臺，而當(dāng)時淘寶天貓等電商巨頭暫時還沒進(jìn)入閃購市場，等到唯品會已經(jīng)領(lǐng)銜名品折扣市場之后，天貓也開始意識到這個垂直領(lǐng)域的巨大市場潛力，推出了“品牌特賣”頻道，但天貓目前并沒有作為重點頻道在推廣與發(fā)力，但可以看到的是，天貓、騰訊、京東等巨頭已開始關(guān)注閃購市場。

　　更多電子商務(wù)行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《2013-2017年中國電子商務(wù)行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報告》。

　　唯品會逆襲成功的原因

　　在很多人看來，唯品會模式的成功關(guān)鍵在于，將注意力放在毛利相對較高、容易做出差異化的服裝產(chǎn)品上。實際上這更多是唯品會對外宣傳的說辭，而其背后的核心在于：它成功抓住了當(dāng)前最重要最有活力的消費主力——屌絲人群的心理：他們有一定的消費能力、渴望名牌，但又迫于收入有限，承受不起正價，唯品會就成了他們“改善”生活的一個選擇。

　　具體來說，唯品會通過買手選擇一些目前比較流行的產(chǎn)品，并且跟廠商談出一個較高的折扣，以特賣的形式出售給用戶?！拔屹I的是高折扣，不是減價貨”。宇博智業(yè)市場人員認(rèn)為：唯品會既滿足了用戶的虛榮，也給品牌帶來在合理折扣內(nèi)出清存貨的渠道，盈利自然順理成章。這正是屌絲經(jīng)濟(jì)的奧義，也是唯品為什么只會花了2年時間，就從上市時的2億美元市值做到如今的百億美元。

　　唯品會前景依然受到巨頭威脅

　　唯品會的逆襲，告訴創(chuàng)業(yè)公司如何在巨頭覆蓋的行業(yè)找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域，如何迅速成長上了重要一課。

　　唯品會目前放任擴(kuò)充品類，讓消費者實現(xiàn)一站式購物，卻失去原本相對單一主打名牌服裝這個更具“辨識度”的特色，加之唯品會供應(yīng)鏈優(yōu)勢、平臺的品牌優(yōu)勢并不凸顯，隨著玩家的增多，唯品會建立的規(guī)則會隨著更多玩家入局而發(fā)生市場各方的變化。唯品會通過一種巧妙的路數(shù)發(fā)展到今天，如何求變才能確定無可顛覆的核心模式成了擺在它面前的一道重要難題。

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