硫化鞋領域異軍突起

　　硫化鞋，是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。

　　中國運動鞋市場有600億元規(guī)模，然而對于中小鞋企來說，規(guī)模大也意味著競爭大、淘汰性強。尤其是從去年下半年開始，運動鞋產(chǎn)業(yè)整體面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、庫存積壓等問題。為此，不少鞋企都在思考如何從運動鞋“紅海”中跳出，尋找一片“藍?！?，而硫化鞋就成了一個新的突圍方向。

　　企業(yè)看好硫化鞋領域

　　不久前，在南安從事石材加工貿(mào)易的蘇文招印制了新的名片，名片上的身份變成了富貴菱體育用品有限公司董事長。在名片上的簡介中，這是一家專業(yè)從事硫化鞋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。

　　從石材到鞋業(yè)，蘇文招的轉(zhuǎn)型跨度有點大，轉(zhuǎn)型后，又并非介入傳統(tǒng)的運動鞋領域，而是相對冷門的硫化鞋。對此，蘇文招表示：“正因為相對綜合運動用品市場而言，硫化鞋略顯‘冷門’，才有更大的市場成長空間。而且目前國內(nèi)硫化鞋市場不僅沒有領軍者，做品牌的企業(yè)也是少之又少，這樣的市場環(huán)境非常有利于新品牌成長?！?

　　曾多年為中小鞋企提供營銷推廣服務的業(yè)內(nèi)人士謝家聲表示：“上世紀60年代至70年代，硫化鞋曾經(jīng)備受追捧，但是80年代后期開始陷入低迷。近幾年來，隨著復古風潮席卷全球，硫化鞋因其承載的文化與時尚內(nèi)涵而重新煥發(fā)活力，在年輕人中間再次流行?！?

　　實際上，在運動鞋市場整體疲軟的環(huán)境下，看好硫化鞋市場的不僅僅是蘇文招，安踏、特步、361°、匹克等綜合類的體育用品企業(yè)也在近兩年增加了硫化鞋這一品類。不過由于硫化鞋的生產(chǎn)工藝與運動鞋有一定差異性，這些品牌企業(yè)大多是通過代工的形式來完成。

　　網(wǎng)絡年銷量2000多萬雙

　　硫化鞋的市場空間到底有多大，為何企業(yè)紛紛看好這一領域？“有一個魚缸，里面有一群小魚，為了爭第一，大家都在拼命向左游?？墒钱斊渲幸粭l魚掉轉(zhuǎn)頭向右游時，那么向右游的小魚不就是第一嗎？”從2008年就開始進入高端硫化鞋領域的寶達，曾這樣解釋自己的選擇。

　　寶達相關負責人表示，硫化鞋市場在中國還沒有真正發(fā)展起來，但在歐美，硫化鞋是時尚的象征，有著休閑、舒適的特點?！斑M入這個領域，公司做了充分的調(diào)查和分析。這個市場的前景怎么樣，五年后會怎么樣，十年后會怎么樣……在綜合考慮了市場的機會與前景后，才選擇了這個市場?！?

　　“由于基數(shù)小，從這幾年的發(fā)展來看，硫化鞋品牌幾乎是成倍增長，而從國內(nèi)市場的整體情況來看，硫化鞋的市場年增長率也在30%以上?！蹦壳罢趲蛯氝_和思威琪等硫化鞋品牌拓展電商領域的愛尚網(wǎng)絡總經(jīng)理趙耀，給了記者一個相對直觀的數(shù)字。

　　據(jù)介紹，目前在網(wǎng)絡上，硫化鞋2011年的銷量是2000多萬雙，國內(nèi)比較知名的硫化鞋品牌有回力、人本、思威琪以及泉州的寶達、足下登等。此外，不少鞋服品牌也介入硫化鞋領域，其中，凡客一年的硫化鞋銷量就有500萬雙。

　　渠道模式偏好小而精

　　雖然硫化鞋未來的市場被看好，但是在市場擴張方面，大部分硫化鞋企業(yè)并未全盤復制運動鞋服的渠道模式，更多是通過一些商超的專柜進行銷售。富貴菱2013年春夏新品訂貨會上，到場的60多個代理商大多是以商超和單店加盟的形式進行合作。

　　“單一的硫化鞋品類很難支撐一個專賣店，加上租金成本等各方面的影響，目前主要的渠道還是商超，不求渠道規(guī)模多大，關鍵是單店盈利要上去，因此也在增加一些搭配的服飾，如通過T恤、配飾等的搭配，來增加產(chǎn)品的豐富度?！碧K文招稱。

　　據(jù)了解，寶達在品牌成立之初，為了快速進入一線城市，也采取了另類的渠道模式，即代銷點。所謂代銷，就是植入一線城市商圈中的各類牛仔潮流店、外貿(mào)店。這種渠道植入的模式，對于代銷點來說，不增加現(xiàn)金負擔，不產(chǎn)生庫存，每天根據(jù)銷量，隨時向總公司設在本地的倉儲物流中心補貨；對于寶達來說，則節(jié)約了拓展終端的高額成本，開一家20平方米左右的直營店，成本約30萬元，而一個代銷點需要的總費用大概是8000元。

　　此外，由于硫化鞋的主力消費群體是十多歲到二十多歲的青少年，與網(wǎng)購的人群切合度非常高，因此，電商模式也被硫化鞋品牌普遍看好。足下登和寶達目前在線上市場都已經(jīng)占據(jù)了一定份額，富貴菱也準備在明年推出特供款，拓展線上市場。

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