燈飾行業(yè)銷售渠道分析

上世紀80年代，中國的家居照明基本上是“一個燈頭一個罩外加一個照明泡”，而且每個家庭基本上是一室一燈。然而伴隨著房地產、家電、家居產業(yè)的飛速發(fā)展，市場對燈具外觀造型有了強烈要求，一室多燈，裝飾功能結合讓燈具銷售量劇增。在這種形勢下,浙江寧波、溫州及附近地區(qū)成立了上千家燈具生產企業(yè)。生產企業(yè)集中在上海、北京、武漢、沈陽、成都、山東、天津等地。

前幾年，古鎮(zhèn)很多燈飾企業(yè)的品牌其實還是一個門號的概念，消費者對市場上燈飾產品的知識知之甚少，甚至根本沒有品牌的意識。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經銷商這個層面。

怡美燈飾總經理朱光強表示，前五年我們我們中山市古鎮(zhèn)怡美燈飾電器廠，一直致力于提高燈飾設計水平、生產水平、銷售水平等整體綜合實力。那時候，我們的訂單主要是依靠展廳陳列，等全國的批發(fā)商、零售商，乃至國外商家訂單。然而，伴隨著近年國內燈飾市場的快速發(fā)展，燈飾批發(fā)城、燈飾超市、燈飾連鎖店遍布各地，成熟化的品牌運作讓燈飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。與此同時，怡美燈飾也迎來了成熟化的生產、倉管、管理、營銷的團隊，因此2010年，怡美燈飾加速全國網點布置，走向以品牌零售為主的經營之路。

雷士、飛利浦、歐司朗、松下、美的等照明巨頭的品牌專賣影響，燈飾行業(yè)漸漸走向品牌營銷，燈飾市場上的不送貨，不安裝等惡習姿態(tài)不復存在，白熱化的競爭催生出專業(yè)咨詢指導，以及室內燈光工程設計等服務。許多燈飾企業(yè)已經意識到，古鎮(zhèn)燈飾已經走向品牌營銷、專業(yè)創(chuàng)新之路，簡單的暴利經營已經逐漸遠去。

然而，伴隨著歐普、華藝、勝球、東方燈飾品牌的全國進發(fā)，古鎮(zhèn)一大批中小燈飾企業(yè)相繼走出古鎮(zhèn)，通過電子商務、實體經營，網點覆蓋推向全國，讓室內裝飾燈具、酒店工程燈具、戶外景觀照明、家居節(jié)能照明、LED燈飾、路燈等12大類20小類產品應用到全國乃至世界各個領域。

近年來，古鎮(zhèn)大功率、高光效LED技術取得突破，以T5熒光燈、節(jié)能燈、LED燈具等為代表的照明產業(yè)發(fā)展迅猛，產業(yè)鏈拓展至室內外裝飾燈具、商業(yè)工程燈具，還延伸至封裝、配件等環(huán)節(jié)，形成了頗具活力的LED照明新興產業(yè)集聚和加速發(fā)展態(tài)勢，還涌現(xiàn)出一批行業(yè)內頗具影響力的專業(yè)LED生產企業(yè)。目前，全鎮(zhèn)擁有LED生產企業(yè)近500家，產值估算達35億元。

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