燈飾行業(yè)營銷方式分析

      燈具直銷路線

　　中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉 儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)模化的管理協(xié)作，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務有力結(jié)合。

      照明燈具在商用領(lǐng)域的應用

　　以飛利浦、美的、雷士照明、至真燈飾為首照明品牌，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現(xiàn)代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，“拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費上的點睛之筆。當然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，至真燈飾認為在專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗，定能達到意想不到的投資效益。

　　就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時機進軍其它行業(yè)市場?！　?br />
      整體家居照明興起

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節(jié)能時尚的照明設計規(guī)劃。當然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費服務上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。

　　家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻

　　我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法?？缧袠I(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。至真燈飾 表示，跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強 者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大魚小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質(zhì)量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優(yōu)勢。

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