水暖衛(wèi)浴品牌尤為重要,低價位銷售應淘汰

     衛(wèi)浴市場競爭激烈很多品牌產(chǎn)生了低價位競爭

 

      就衛(wèi)浴市場出現(xiàn)的大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認為這個行業(yè)目前來說還不是很規(guī)范，實際上這個行業(yè)是一個耗費能源的行業(yè)，就意味著什么呢?比如說陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行業(yè)是耗費能源的行業(yè)，而且產(chǎn)品的燒制等方面也會也大量的原輔材料的使用，所以行業(yè)是一個耗能的行業(yè)。

　   因為最初這個行業(yè)它的門檻比較低，前三十年改革開放整個我們的收入水平也好，城市現(xiàn)象大規(guī)模的發(fā)展這個需求量非常大，就造成資源開始向這個行業(yè)快速的流動?，F(xiàn)在這個行業(yè)的企業(yè)，近萬家，或者太多。有很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標準，看著是，實際上很多指標達不到。
　　
　　此外，監(jiān)管的力度并不是很大，現(xiàn)在市場上有大量的產(chǎn)品，從行業(yè)角度來說不合理，是在浪費資源。另外，有一些品牌因為現(xiàn)在經(jīng)過行業(yè)內(nèi)大家這么多年的打拼，也形成的國內(nèi)的品牌。但是有一些兄弟品牌不太誠實，他們也是靠不太合格的產(chǎn)品他們做一些貼牌，這樣他會把成本降下來。
　　
　　第三，現(xiàn)在競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競爭，這幾種品牌就靠低價去競爭，消費者真正理解行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。
　　
　　但是消費者目前90%-95%做調(diào)研，他們是非理性的消費，他不是買一個手機對這個產(chǎn)品花時間研究，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響會產(chǎn)生購買的結(jié)果。基于這幾種情況，很多品牌產(chǎn)生了低價位的競爭。
　　
　　某衛(wèi)浴行業(yè)人士如是表示，我們在行業(yè)里面，我們有近30年的歷史，我們都非常清楚，一項合格的產(chǎn)品，你賣到299，或者399肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業(yè)成本來說肯定實現(xiàn)不了。低價的競爭，應該不會對整個行業(yè)或者整個社會帶來好處，我認為它不是一個好的現(xiàn)象，希望我們的行業(yè)，還有我們消費者理智的進行消費。

　　據(jù)介紹，生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，是今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價的波動將對水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風險。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
　　
　　南安的毛利率較低
　　
　　而在福建南安，據(jù)了解，當?shù)氐某鰪S的水龍頭產(chǎn)品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在南安出廠的59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，福建南安的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致福建南安的出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，福建南安的內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則在南安生產(chǎn)的水龍頭產(chǎn)品的成本價大概是135元。
　　
　　產(chǎn)品的凈利潤不高
　　
　　目前開平的外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費、渠道建設(shè)費、裝修費等。據(jù)了解，開平政府目前對土地的管理比較嚴，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。
　　
　　據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業(yè)務成本還是比較大，導致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。

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