電磁爐市場差異化出新牌

    目前，列強寡頭美的一家獨大的地位是不容動搖的，蘇泊爾、九陽、格蘭仕、奔騰等品牌，搶奪了愛庭、美聯(lián)、富士寶、尚朋堂這些以前二三線知名品牌的市場。數(shù)據(jù)顯示：美的電磁爐占了總銷量的30-40%，零售在每年150萬臺以下，數(shù)據(jù)可以看出，電磁爐的銷售總量并沒變，只是美的強勢占據(jù)，逼得中小企業(yè)無發(fā)展空間。面對入侵，有能力的企業(yè)選擇了堅持走差異化路線，通過優(yōu)化是市場重新定位策劃，重新在電磁爐領(lǐng)域做的風(fēng)生水起。

    餐廳酒店的大小火力商用電磁爐，火鍋桌，智能茶盤，智能變頻電磁爐等一系列經(jīng)過改進的電磁爐延伸產(chǎn)品，更細節(jié)，更完美的體現(xiàn)電磁爐產(chǎn)品的安全性和便捷性。翰林電器形色各異的產(chǎn)品，已經(jīng)為大部分的消費者接受，6月份的慧聰家電網(wǎng)牽手活動華南站，來自全國的近二百名經(jīng)銷商在參觀完企業(yè)，了解了企業(yè)的營銷政策之后，都表示出極大的合作興趣，特別是新推出的吉祥品牌福滿家，更符合中國人講究喜慶吉祥的品牌消費觀。

    另外一部分在產(chǎn)品細分環(huán)節(jié)上做的好的企業(yè)，通過外貿(mào)等渠道，給廠家?guī)砹讼鄬ο踩说氖袌龌貓?。原來OEM為主的中山市南頭鎮(zhèn)稻田家用電器制造廠，通過六年時間的不斷摸索與成長發(fā)展，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為以打造品牌為主的中山市愛動電器有限公司，在已經(jīng)打造出一定名氣的“愛動”品牌之后，愛動總經(jīng)理黃振邦開始把眼光放得更遠，2011年，愛動全新開啟海外運營新戰(zhàn)略，目前各項營銷工作進展順利。

    機遇帶來市場美聯(lián)打造文化電器品牌

    電磁爐作為一款比較成熟的炊具產(chǎn)品，消費者也有使用的需要，如何把握這個市場給了強勢品牌之外的二三線品牌一個很大的考驗。

    美的等幾個強勢品牌入侵電磁爐產(chǎn)品之后，眾多原本日子舒適的中小型電磁爐生產(chǎn)企業(yè)，一步入冬，就連美聯(lián)、愛庭、富士寶、坂田和翰林等一類，在二三線以下占據(jù)絕大部分市場份額的企業(yè)也經(jīng)受不了“列強”的入侵。在經(jīng)過2008年—2010年的成長磨礪后，生存下來的電磁爐企業(yè)各自找到了適合自身發(fā)展的出路，或繼續(xù)在OEM路上壯大，如坂田，或在產(chǎn)品差異化特色上贏取高端市場，如美聯(lián)，也有小部分成功轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，比如電壓力鍋等。

    回顧歷程拐點迎來新希望

    從2005年起，電磁爐正式進入中國的尋常百姓家庭，那時電磁爐價格還是相對高，一款塑料面板的普通電磁爐售價大概在300元左右。由于市場銷售火爆，經(jīng)銷商常常向廠家要不到貨，提早打款等待發(fā)貨排期也是常見的事，堪比當年的DVD市場銷售，完全的賣方市場！

    猶如疾風(fēng)暴雨，來勢兇猛去勢也快，短短的一年時間，第一次的電磁爐風(fēng)暴就爆發(fā)，違背市場規(guī)律進行囤貨的商家才猛然發(fā)現(xiàn)，之前的賣方市場一夜之間顛覆過來，完全偏離了當初移倉補倉的初衷。到了2007年，情況更是讓商家心寒，市場的銷售基本進入停頓狀態(tài)，之前的存貨恨不得能馬上出手處理。屋漏又遭連夜雨，金融風(fēng)暴于2008年爆發(fā)，影響最終的市場銷售，正當商家要失望的時候發(fā)現(xiàn)，居民為了節(jié)省煤氣費用，反而開始選擇電磁爐替代煤氣灶，這或多或沙少給商家?guī)硪恍┫Ｍ?/p>

    接下來的2009年和2010年，廠商不約而同的發(fā)現(xiàn)，電磁爐市場需求仍舊巨大。能否等待春暖花開的那天，跟產(chǎn)品差異化運營有緊密關(guān)系，只要繼續(xù)堅持并且不斷開發(fā)新產(chǎn)品，前途還是光明的。

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