本鋼特鋼產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)新突破

    上半年，本鋼特鋼產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)新突破，共簽訂合同31.46萬(wàn)噸，同比增加9.44萬(wàn)噸，其中，品種鋼及大規(guī)格產(chǎn)品訂貨量為25.9萬(wàn)噸，同比增加10.94萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最好水平。

    2010年是本鋼戰(zhàn)勝金融危機(jī)，走出困境，加快企業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，本鋼提出了不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、品種鋼的市場(chǎng)占有率，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。為此，國(guó)貿(mào)公司加大了高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化合同及發(fā)貨管理，對(duì)外重點(diǎn)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，穩(wěn)定并拓寬了銷售渠道，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。其中，特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)占有率有較大幅度提升。

    本鋼是我國(guó)重要的軍工、航海、鐵路運(yùn)輸等高科技產(chǎn)品的原料生產(chǎn)基地。本鋼的特鋼產(chǎn)品有著悠久的歷史，“本鋼牌”特鋼系列產(chǎn)品多達(dá)500多個(gè)品種。近幾年來(lái)，本鋼特鋼廠經(jīng)過(guò)大規(guī)模技術(shù)改造后，生產(chǎn)出了許多高精尖，迎合市場(chǎng)，滿足用戶需求的產(chǎn)品。

    憑借著特鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今年以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司科學(xué)分析特鋼市場(chǎng)特點(diǎn)及規(guī)律，積極采取新的營(yíng)銷策略，穩(wěn)步拓展特鋼產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，加大特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，向品種規(guī)格要效益。他們加強(qiáng)了與用戶之間的溝通與交流，一方面積極宣傳特鋼廠技術(shù)改造后先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；另一方面與用戶面對(duì)面地就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進(jìn)行探討，了解用戶需求，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，從而擴(kuò)大了汽車用鋼、軸承鋼、機(jī)械用鋼、石油用鋼、氣瓶鋼等高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)。1～6月份，品種鋼及大規(guī)格產(chǎn)品訂貨量為25.9萬(wàn)噸，同比增加10.94萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最好水平。同時(shí)，打開(kāi)了直徑在270～280mm的大規(guī)格產(chǎn)品市場(chǎng)；成功開(kāi)發(fā)氣瓶用鋼市場(chǎng)，銷售34Mn2V、30CrMo共5400噸，產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)最大的氣瓶鋼生產(chǎn)企業(yè)北京天海工業(yè)有限公司；進(jìn)一步拓展了山東耐磨鋼球B2市場(chǎng)，上半年，共銷售該產(chǎn)品1150噸。

    國(guó)貿(mào)公司還把強(qiáng)化特鋼合同及發(fā)貨管理、完善業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控體系，作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性、增加企業(yè)效益的重要舉措。年初以來(lái)，為提高客戶滿意度，縮短本鋼合同履行周期，他們規(guī)范了特鋼合同管理，達(dá)到了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)，淘汰履約率低的協(xié)議客戶，遴選出合作價(jià)值較高的貿(mào)易商32家，并建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。他們還把重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)直供客戶上，上半年，共開(kāi)發(fā)直供用戶6家。此外，在合同的簽訂與執(zhí)行的過(guò)程中，他們強(qiáng)化過(guò)程控制，加強(qiáng)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，強(qiáng)化信息化管理，保證了合同的執(zhí)行。

    據(jù)悉，國(guó)貿(mào)公司在繼續(xù)提高現(xiàn)有特鋼品種和規(guī)格訂貨比例的基礎(chǔ)上，目前正大力開(kāi)發(fā)石油用鋼、船用錨鏈鋼和軸承滾子料等具有市場(chǎng)潛力和高附加值的特鋼產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率，為本鋼實(shí)現(xiàn)效益最大化做貢獻(xiàn)  
 

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