新型投資模式挺進地源熱泵市場

      本報記者 馬琳 北京報道
　　3月18日，彼得·帕西剛抵北京，便展開了異常忙碌的行程，上午開會，下午飛往上海考察。作為亞洲清潔資本(Asian Clean Capital，ACC)首席運營官，他正忙于在中國的北京、上海及廣東等地推廣地源熱泵應用第三方投資模式，以期先行搶占市場。

　　“這是ACC公司在考察良久、并意識到中國節(jié)能減排的機遇后作出的決定。”帕西表示。此前ACC在香港投資電信領域，目前已完全轉(zhuǎn)型至節(jié)能減排，轉(zhuǎn)換正是因為看好大好的市場機會。他們投資選擇了兩個方向，一是工業(yè)余熱回收，一是地源熱泵。

　　而與ACC有同樣眼光的企業(yè)還有很多。據(jù)了解，國外能源領域的企業(yè)和投資者正將目光轉(zhuǎn)向中國的節(jié)能市場，包括歐洲有很大一部分基金在躍躍欲試，而ACC的大部分資金便來自歐洲。

　　第三方投資模式

　　帕西此行飛往上海，正是與之前洽談的項目進行溝通。“目前來看，溝通比較順暢，還有些細節(jié)需再議?！?他表示。

　　在上海的一家地產(chǎn)公司的會議室，帕西和這家可能的合作伙伴正在商量其下的兩個大型社區(qū)的地源熱泵系統(tǒng)。在這里，聽不到他們討論技術方案，發(fā)展商也不在專著于了解系統(tǒng)方案、初期投資和節(jié)能效果，而受到關注的則是計費、費率、基準線、最小用量以及折舊。

　　而ACC所設計模式即第三方投資模式，是指由投資商組合最優(yōu)的設備商、工程商及材料商為業(yè)主服務。在整個過程中，甲方不需要任何費用，只需按照約定支付能源使用費，價格按照市場調(diào)節(jié)，如水、煤、燃氣的費用即可。

　　據(jù)了解，按照這一模式運營，項目夏季的節(jié)能空間約在40%，冬季可實現(xiàn)50%的目標。節(jié)能空間的增大是ACC方面決定投資的重要原因。

　　而在第三方投資項目的遴選上，國際地源熱泵協(xié)會中國地區(qū)委員會主席徐云生表示，會選擇體量大、運行頻度高、實施代價低的項目。而每個項目都不一樣，ACC有自己的專門的有經(jīng)驗的技術和財務人員對每一個項目做技術和經(jīng)濟可行性分析和風險評估。

　　實際上，是否采用地源熱泵，一直是許多發(fā)展商感到困惑的事情。即使召開專家論證會，和設備商以及工程公司一輪又一輪的討論，花大量的時間做市場的調(diào)研，最終仍然可能會出現(xiàn)“該上的沒有上，不該上的上了”的情況。

　　而這一切在第三方投資人內(nèi)部的一個小組里都可以解決了。ACC其中的一個合作伙伴——上海的一家國際地產(chǎn)發(fā)展商，表現(xiàn)出對這一投資模式的興趣，在第二次會面時就達成了意向。

　　其實，許多地產(chǎn)商對綠色建筑的承諾一直受到各樣的限制。一方面，他們希望能使用最好的系統(tǒng)，減少對資源的消耗，但另一方面，采用新的系統(tǒng)對他們是一個極大的挑戰(zhàn)。該地產(chǎn)商的負責人表示，以地源熱泵為例，它和地質(zhì)結構、建筑功用的關聯(lián)度非常大，其系統(tǒng)的構成也不是一個標準的過程，施工企業(yè)更是良莠不齊，雖然我們有良好的愿望，但的確感到無所適從。即使簽約以后，由于涉及到特殊的施工程序，我們的監(jiān)理人員對施工程序的監(jiān)控，質(zhì)量的保證也是力不從心。在這樣的情況下，我們承擔的風險實在太大?！艾F(xiàn)在，所有這些都可以由第三方的專業(yè)投資公司來承擔。他們與設備供應和工程服務之間穩(wěn)定的合作關系，將極大地減少工程的風險和運行效果的不確定性?！?

　　市場洗牌

　　一直以來，國內(nèi)地源熱泵市場競爭激烈。在市場中，設備商、工程商向甲方推銷產(chǎn)品時，甲方通常比較迷茫，比如開發(fā)商需要一些節(jié)能的解決方案，這樣的需求若釋放到市場中，會有10家甚至20家企業(yè)蜂擁而至，每家企業(yè)在價格、技術、方案方面均有差別，并拼命地低價競爭，產(chǎn)品質(zhì)量不保，最終導致行業(yè)受損。

　　一般來看，地源熱泵的合理施工價位是400元/平方米，但現(xiàn)在可以低到150元/平方米。有的企業(yè)甚至沒有利潤，但在堅持；有的企業(yè)只能低價競標。而健康的狀態(tài)應是企業(yè)擁有合理利潤空間，在合理利潤空間下實現(xiàn)工程質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和效果。

　　業(yè)內(nèi)人士提出了包括設立市場準入制度，設立企業(yè)等級等制度來規(guī)避上述市場狀況。

　　“這些方法是否能真正發(fā)揮作用，我一點都不樂觀。我倒是覺得，如果第三方投資這種模式能夠生存，將給地源熱泵行業(yè)帶來無聲的改變。因為作為投資人，其回報不在銷售產(chǎn)品，而是獲取節(jié)能的收益和能源費用。” 徐云生介紹。

　　但這樣的投資模式也面臨著一些潛在的風險。這些風險包括開發(fā)商伙伴的資信，地產(chǎn)項目的銷售情況。“如果地產(chǎn)項目不能短時間內(nèi)銷售，我們也就立即被‘綁架’了。因為只有入住和使用我們才有回報。”帕西說。

　　其他的風險還包括費用收取以及最小用量等。而在管理方面，同時運作百個項目所面臨的管理風險及政策風險也是存在的。正是由于可能的風險，ACC第一期的項目投資不會超過3000萬美元。

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