片仔癀市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 我國(guó)片仔癀品牌擴(kuò)大認(rèn)知度

  中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，片仔癀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)進(jìn)一步完善片仔癀產(chǎn)業(yè)布局。目前從現(xiàn)有的市場(chǎng)節(jié)奏看，激進(jìn)的黃牛采購顯然動(dòng)搖了片仔癀的供需關(guān)系。環(huán)顧中成藥市場(chǎng)，爆款中成藥的奢侈品化正成為市場(chǎng)趨勢(shì)，東阿阿膠、片仔癀則是其中的主力軍。

  片仔癀市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

  盡管從2010年以來，片仔癀的業(yè)績(jī)一直保持著比較穩(wěn)定的增速，但是經(jīng)過了去年“藥價(jià)”的一波爆炒，片仔癀的空間有點(diǎn)透支。目前高達(dá)71倍的動(dòng)態(tài)市盈率以及18.27倍的市凈率相較于同行還是比較高的。另外，從去年下半年開始，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)表現(xiàn)都不是很好，因此片仔癀發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)之后，市場(chǎng)的反應(yīng)也屬正常。

  2004年-2020年，片仔癀國(guó)內(nèi)零售價(jià)一共提價(jià)10次。2022-2027年中國(guó)片仔癀行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告指出，2020年，片仔癀宣布提價(jià)至590元/粒。即使在漲價(jià)的背景下，片仔癀的銷量依然是上漲的，前段時(shí)間竟然被“黃?！蓖稒C(jī)囤貨，賣到了上千元，由此可以看出，片仔癀的消費(fèi)需求不是像阿膠那樣被講出來的偽需求，而是“真需求”。

  從去年下半年開始，片仔癀原本590元單粒的價(jià)格，一路被炒至最高1600元。不僅如此，片仔癀還開始限購，這就增加了片仔癀的稀缺性，最終導(dǎo)致了市場(chǎng)的熱捧。那么如此高的價(jià)格是否能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定對(duì)于片仔癀來說至關(guān)重要。在片仔癀的半年報(bào)中，對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，片仔癀稱系強(qiáng)化市場(chǎng)策劃及拓展銷售渠道，公司及控股子公司廈門片仔癀宏仁醫(yī)藥有限公司(合并)的銷售收入增加所致。也就是說其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然靠的是片仔癀系列產(chǎn)品。所以，只要估值比較合理，市場(chǎng)的接受度依舊比較高。另外，在醫(yī)藥板塊之外片仔癀還切入了美妝領(lǐng)域。

  2021年，片仔癀曾宣布啟動(dòng)分拆化妝品板塊上市籌備工作，還斥資1.5億元，成立了由旗下福建片仔癀化妝品有限公司100%控股的福建片仔癀化妝品商貿(mào)有限公司。2022年3月，片仔癀還成立了廈門片仔癀宏仁湖岸健康管理有限公司，經(jīng)營(yíng)的范圍就包括生活美容服務(wù);此外3月27日，片仔癀下屬公司片仔癀化妝品有限公司還發(fā)布了招標(biāo)公告，招標(biāo)項(xiàng)目最高投標(biāo)額限價(jià)為7.11億元。由此可見，片仔癀未來的戰(zhàn)略可謂比較清晰。最后，盡管2022年以來片仔癀的股價(jià)有所下跌，且跌幅接近30%，但其目前市值并不在低位，仍高達(dá)1866億元。

  2022年年初，片仔癀披露了一個(gè)高達(dá)44.8億元的產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目，片仔癀擬以自籌資金在福建漳州建立新的產(chǎn)業(yè)園，其中就包括大健康制造園與健康美妝園?？梢哉f，未來化妝品也是片仔癀的主攻方向之一。

  我國(guó)片仔癀品牌擴(kuò)大認(rèn)知度

  相比于其他中藥品牌，片仔癀非常具有地域特色。片仔癀產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)200萬粒中，大約有20萬粒銷往海外市場(chǎng)，這在國(guó)際化進(jìn)程緩慢的中藥行業(yè)中一枝獨(dú)秀。2021年財(cái)報(bào)顯示，片仔癀的境外地區(qū)營(yíng)收達(dá)到3.72億元，占總營(yíng)收比重的4.65%，遠(yuǎn)高出國(guó)內(nèi)水平。相比之下，云南白藥僅有1.1%的海外營(yíng)收占比。而另一傳統(tǒng)中藥東阿阿膠盡管從2004年就布局海外，營(yíng)收比重低于1%。

  海外市場(chǎng)開拓一帆風(fēng)順，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面卻顯得力不從心。目前片仔癀的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)近30個(gè)省份，覆蓋全國(guó)大部分城市，但從主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售的地區(qū)分布情況看，差異巨大。

  2020年僅華東地區(qū)的銷售占據(jù)了73%的主營(yíng)業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)的當(dāng)年70%以上的收入。華南占比稍高也僅9%，華中華北各4%，西北，西南，東北三個(gè)大區(qū)一共才占5%。從這些數(shù)據(jù)看，片仔癀不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)銷售也偏科嚴(yán)重，北方市場(chǎng)仍未形成對(duì)片仔癀的認(rèn)知。片仔癀的神效似乎只有華東人民能夠理解，海外華僑更稱其“仙藥”。北方地區(qū)受眾很少，購買它的消費(fèi)者作為社交禮品，把它作為和茅臺(tái)一樣的硬通貨而并非藥品。當(dāng)然還有很多北方群眾根本就沒聽說過片仔癀。

  中藥企業(yè)共有的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)就是大多未經(jīng)過雙盲實(shí)驗(yàn)藥品，都有神話破滅的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)過度夸大產(chǎn)品的功效性誤導(dǎo)消費(fèi)者，對(duì)品牌的影響甚大。東阿阿膠和冬蟲夏草就是前車之鑒。

  片仔癀出口逐步轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)，我國(guó)片仔癀產(chǎn)能需求長(zhǎng)期存在巨大缺口。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)片仔癀市場(chǎng)分布不均的問題早在十年前就已經(jīng)出現(xiàn)，直到現(xiàn)在這個(gè)問題依然存在。而民眾對(duì)片仔癀的了解更需要科學(xué)的普及。雖然近年來片仔癀擴(kuò)大線下體驗(yàn)館數(shù)量，但并不能從根本上解決問題。如何向下拓展北方市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌認(rèn)知是片仔癀必須要好好面對(duì)的事情。

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