玻尿酸品牌市場布局大 玻尿酸全新空間釋放更多需求

  中國報告大廳網(wǎng)訊，全國玻尿酸市場2022全年消耗數(shù)據(jù)量達到500萬支左右，全球美妝企業(yè)巨頭在中國市場業(yè)績增速均有所放緩。中國玻尿酸面膜的走俏，預示著無添加劑的定制美容產(chǎn)品有著廣闊的市場開發(fā)前景。

  玻尿酸品牌市場布局大

  2022年中下游企業(yè)已經(jīng)開始通過不同方式入局玻尿酸市場，除新氧外，中游醫(yī)美機構華韓也推出了自有品牌玻尿酸。玻尿酸市場足夠大，也足夠吸引眾多企業(yè)入局。

  這樣的數(shù)據(jù)讓玻尿酸在“少女針”“童顏針”等一眾醫(yī)美針劑類產(chǎn)品中保持了其市場地位。然而玻尿酸內(nèi)部市場也“卷”。目前，作為填充劑的玻尿酸超60種，同質化嚴重。隨著入局者增多，市場容量進一步擴大，競爭將越來越激烈。從產(chǎn)品本身來看，不具備技術能力以及更新迭代慢的一些玻尿酸逐漸被淘汰。而中下游企業(yè)入局所帶來的模式創(chuàng)新也有望重塑市場格局。

  5月24日，新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產(chǎn)品愛拉絲提。作為新氧旗下首個玻尿酸品牌，愛拉絲提也成為了新氧通過進軍上游賦能下游機構的一個全新布局。拿下愛拉絲提中國境內(nèi)獨家總代理，新氧花了不到半年的時間。據(jù)愛拉絲提玻尿酸中國境內(nèi)獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經(jīng)理金善花向記者透露，愛拉絲提去年開始在中國尋找合作伙伴，而新氧也是從去年12月底正式開始布局供應鏈這塊的玻尿酸市場，從幾輪溝通到正式達成合作不到半年時間。

  韓系玻尿酸原來在中國找合作伙伴的時候，可能會看公司的資金實力，如果是上游廠商公司，會考察他原有產(chǎn)品在上游里的規(guī)模有多大?，F(xiàn)在越來越多的品牌商看到，中國市場已不再是以往的把產(chǎn)品供貨給機構的這種發(fā)展模式。成立近十年來，新氧積累了大量用戶，并得以洞察消費者的消費習慣，1.3億的下載用戶量和1200多萬的月活用戶量讓新氧賦能機構的同時還具備消費者教育的能力，這也是國外廠商看到的一個巨大機會，可以擁有不一樣的賦能方案。此外，和大型集團的良好互動，包括近3000家的大中型醫(yī)美機構，黏性也是新氧的優(yōu)勢之一。

  據(jù)介紹，愛拉絲提起源于韓國研發(fā)型醫(yī)美企業(yè)代表韓國東邦醫(yī)療集團旗下實驗室。2022年3月正式在中國獲NMPA批準上市。中國醫(yī)學科學院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇告訴北京商報記者，在市面上的填充玻尿酸中，愛拉絲提的MoD含量僅占3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯(lián)劑使用量最低的，交聯(lián)劑實際上是一種為了穩(wěn)定玻尿酸形態(tài)的添加劑，但交聯(lián)劑含量較高容易引發(fā)臨床中的并發(fā)癥，如過敏和腫痛等。因此，低交聯(lián)劑意味著安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

  玻尿酸全新空間釋放更多需求

  玻尿酸紅海及其衍生的輕醫(yī)美將釋放更多需求，驅動行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。因此，玻尿酸再次成為機構布局的首選賽道之一。如今，90后、Z世代正在成為醫(yī)美消費的主力人群，她們更接受風險相對較小、創(chuàng)傷小、恢復期短、性價比高的醫(yī)美項目。

  2021年醫(yī)美項目中輕醫(yī)美市場規(guī)模占比為49.2%。醫(yī)美消費人群年輕化，預示著求美者的需求發(fā)生改變。她們拒絕“腫泡臉”奉行“美人在骨不在皮”的理念，對醫(yī)美項目有著更高的要求和標準，尤其是對塑形玻尿酸的注射效果呈現(xiàn)上，會要求根據(jù)面部骨骼塑造屬于自己更獨特、更高級、更自然的骨相美。

  機構端洞察到了消費者這一需求變化路徑，但在更新品相設計時，卻很難通過現(xiàn)有產(chǎn)品滿足不斷迭代的消費需求。2018-2023年中國玻尿酸行業(yè)發(fā)展前景分析及發(fā)展策略研究報告指出，我國醫(yī)美類塑型玻尿酸終端產(chǎn)品市場以美國、韓國、法國、瑞典等國外進口產(chǎn)品為主流，其中喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹占據(jù)8000元以上的貴婦級品牌市場;婕爾、公主和艾莉薇等進口品牌占據(jù)了2000-3500的市場，而國產(chǎn)“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科主要聚焦低端市場，產(chǎn)品單價大部分聚焦在1000元上下，個別高端市場產(chǎn)品線也很難躋身競爭格局。國內(nèi)新品牌通過品質和功效逐漸提升來實現(xiàn)產(chǎn)品價格帶的區(qū)間上移，然而從國貨崛起到補位替代進口品牌，仍需要一定的消費終端培育周期。

  因此，這個階段如果能有一款價格在4000-5000元左右，安全性高、塑形效果好、抗移位、維持時間長的高性價比進口輕奢型流量新品，通過一系列的產(chǎn)品扶持和運營策略快速打開機構端認知，并綁定“利益共生體”，不僅能在短期內(nèi)及時填補中高端市場空白，還能在長線發(fā)展中提前布局，優(yōu)先占位成為中高端市場中的“獨角獸”。由此可見機構選品策略的本質是在競爭與創(chuàng)新中尋找“共生型”的造血品牌，既能在現(xiàn)有競爭格局隨需應變、建立新的規(guī)則;又能在價值創(chuàng)新中布局藍海戰(zhàn)略，真正開辟一個全新市場空間。

  玻尿酸儲水市場能力大，2022年相關的口服產(chǎn)品百分之七十左右以能量的形式進行代謝。我國玻尿酸原料市場規(guī)模主要取決于玻尿酸的均價與銷量，未來玻尿酸行業(yè)市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長，新產(chǎn)品將更加豐富，產(chǎn)業(yè)鏈將進一步發(fā)展與延伸。

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