淺析我國陶衛(wèi)市場剛性需求大

　　據(jù)中國報(bào)告大廳了解：“如今再想讓洋人們乖乖地買我們的陶瓷產(chǎn)品，不那么容易了。對于中國陶瓷業(yè)來說，今年的寒冬不僅沒遠(yuǎn)去，甚至還在加劇?！辈簧偬沾蓸I(yè)者如此感嘆。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以?在長期的市場競爭和優(yōu)越劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。

　　低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

　　如今中國市場上普遍認(rèn)同的十大衛(wèi)浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據(jù)中國高端市場，初步形成“三雄爭霸”格式，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，代理商也是行業(yè)內(nèi)最頂級的商家，購買者也是國內(nèi)最具消費(fèi)能力的“金領(lǐng)”，約占10%的市場份額，沒有低價(jià)傾軋、極少的消費(fèi)投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營秩序，從而主導(dǎo)了行業(yè)話語權(quán)。

　　惠達(dá)、箭牌衛(wèi)浴等中國品牌主要是占領(lǐng)終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內(nèi)其他本土品牌為主，有3000多家，其中規(guī)模較大的有50~100家。其銷售區(qū)域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發(fā)市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價(jià)格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗(yàn)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年中國衛(wèi)浴設(shè)施的需求量將達(dá)到3400萬件，一躍成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場，往年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別達(dá)到了75億平米和1.77億件，分別占據(jù)世界建筑衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，中國衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。但因今年在房市調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、人工本錢攀升、水旱災(zāi)難不斷等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼出現(xiàn)大面積停產(chǎn)現(xiàn)象。

　　不在品質(zhì)上爭雄忙在價(jià)格上“血拼”

　　最近幾年來，衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品題目事件頻出，甚至一些品牌企業(yè)也陷進(jìn)質(zhì)量黑榜，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取企業(yè)效益的短利行為時(shí)有發(fā)生。此外，歐盟瓷對華瓷磚反傾銷事件對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場的影響也不小。東鵬陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于很多原來主攻歐盟市場的企業(yè)，因此紛紛轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場，價(jià)格戰(zhàn)就可能難以避免，而受最大影響的將會是長期依靠代工或無技術(shù)研發(fā)、靠產(chǎn)品抄襲、靠低價(jià)競爭的廠家。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)的苗頭在“五一”前后已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　很多衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)展開價(jià)格戰(zhàn)，一些不計(jì)本錢甚至虧本的促銷策略，對品牌的提升和產(chǎn)品的推廣有利有弊，最大弊端是在幾乎沒有什么利潤回報(bào)的情況下，對企業(yè)來就是一種沉重的負(fù)擔(dān)。因此，一些大的衛(wèi)浴企業(yè)并不參與到這場 “血拼”大戰(zhàn)中來，比如科勒，“不打價(jià)格戰(zhàn)是由于科勒產(chǎn)品出廠的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以及科勒內(nèi)在的制作工藝要求很高。從科勒本身對質(zhì)量的把控而言，中國國內(nèi)市場的產(chǎn)品和運(yùn)往國外市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均保持一致。這樣的生產(chǎn)要求，提升了科勒衛(wèi)浴的品質(zhì)的同時(shí)也增加了科勒的本錢。從某個層面講，我們也打不起價(jià)格戰(zhàn)。腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品，真實(shí)價(jià)位的體現(xiàn)一定會被更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可?！边@也從另一方面對價(jià)格戰(zhàn)的原因作出解釋，并對其后果提出了警示。

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