市場分析：衣服價(jià)格取決于誰?

　　不知從幾何起，上千元的衣服在商場里已是普遍現(xiàn)象，之前以”百“為單位價(jià)格體系的衣服逐漸被”千”所代替，對(duì)于服裝來說，一邊是叫苦連天的消費(fèi)者，有消費(fèi)者反映一萬塊錢的工資已經(jīng)逛不起商場了，可見服裝價(jià)格已引起“公憤”。

　　在上海商場，有不少短袖連衣裙標(biāo)價(jià)已超過2000元，里面賣的莫代爾材質(zhì)的女士短袖t恤標(biāo)價(jià)也已高達(dá)近千元。很多服裝消費(fèi)者反映現(xiàn)在的服裝價(jià)格無法接受。

　　簡單的說，一件衣服的成本是與原輔材料成本和員工工資相關(guān)的，其中原輔料占比達(dá)在30%—35%，而員工工資占比達(dá)60%。當(dāng)然，還包括一些設(shè)備的折舊費(fèi)用，廠房店鋪等的管理費(fèi)用等等。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在國產(chǎn)服裝品牌成本占比分析中，鋪?zhàn)饣虺槌烧?0%～35%;2、稅收占15%～19%;3、折扣及滯銷占15%;4、行政及人工占12%;5、原料占10%;6、廣告占1%～3%;7、運(yùn)輸占1%～2%?，F(xiàn)行稅收政策只有原材料成本可以抵稅，其它一律照繳17%，哪怕你賠本賣。而原料成本本來就不高，可見，對(duì)于服裝成本而言，原材料、人工、廣告及運(yùn)輸四大項(xiàng)所占比重也不到總體成本的30%。

　　原材料上漲是服裝價(jià)格高漲一個(gè)的原因。同時(shí)由于職工工資的不斷上漲，員工工資催生了企業(yè)的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本的上升導(dǎo)致了最終的銷售價(jià)格上升。

　　與原輔料和工人工資成本上升相比，一層層的代理制更是使得服裝價(jià)格高漲的重要原因。服裝品牌采取代理一般都會(huì)有全國代理區(qū)域總代理、城市總代理等等，這樣層層代理的結(jié)果就是在每一個(gè)代理商的環(huán)節(jié)都要賺取利潤，最終層層加價(jià)的結(jié)果就推高了服裝的零售價(jià)格。

　　比如一件上衣成本價(jià)為100元，輾轉(zhuǎn)到了省級(jí)代理商手中可能變成了120元，等流入市一級(jí)的代理商時(shí)，價(jià)格已經(jīng)能漲到200元。然而它們會(huì)以什么樣的價(jià)格被消費(fèi)者買走，還要看這些服裝最終到達(dá)的零售終端。業(yè)內(nèi)人士表示，加價(jià)多少最終由品牌知名度決定?！耙话闫放瓶赡芗觾r(jià)率在5倍左右（即進(jìn)價(jià)×6），知名品牌甚至能達(dá)到10倍，國際頂級(jí)品牌更是高達(dá)幾十倍。除此之外，不同的零售終端也會(huì)影響加價(jià)率。例如一般社區(qū)商場的零售價(jià)格就低于鬧市商圈。

　　除此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還有一個(gè)重要原因，就是近幾年國內(nèi)服裝品牌爭相走高端路線。目前眾多的大型商業(yè)企業(yè)只服務(wù)于少數(shù)高端消費(fèi)者，大量中等收入及以下的消費(fèi)群體逐漸被大型商場和購物中心排除在目標(biāo)人群之外。傳統(tǒng)零售業(yè)快速上漲的租金不僅侵蝕著零售業(yè)的利潤，還使零售業(yè)逐漸拋棄了物美價(jià)廉的商品，侵害了消費(fèi)者特別是低收入消費(fèi)者的利益。

　　馬克華菲設(shè)計(jì)師祝文杰認(rèn)為兩年前我跟一個(gè)意大利設(shè)計(jì)師聊天，他說現(xiàn)在的中國服裝市場與20年前的日本很相似，但我認(rèn)為今日的中國的服裝品牌意識(shí)的形成要比20年前的日本快許多，各個(gè)層次的服裝都在努力的建立各自的品牌形象，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品更加系統(tǒng)化，更具品牌概念，因此附加值也自然在逐步上升。

　　有不少消費(fèi)者存在這樣的一種消費(fèi)觀，認(rèn)為越貴的東西產(chǎn)品越好。在chic服裝展期間多位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)對(duì)于服裝來說，并不是越貴的產(chǎn)品越好，比如t恤就是t恤，一件t恤的價(jià)錢再高也不會(huì)高過一件大衣，但是不得不承認(rèn)，消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理從某種程度上縱容了服裝價(jià)格的上漲。

　　一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，服裝品牌進(jìn)商場，除了產(chǎn)品質(zhì)量、終端形象外，服裝本身的價(jià)格也是商場考量的一個(gè)重要因素，如果服裝價(jià)格偏低，商場方則認(rèn)為這一定位不利用提高商場的檔次。所以商場門檻也成為了服裝價(jià)格上漲的隱形因素。

　　lily女裝全國銷售總監(jiān)蔣代君先生認(rèn)為目前消費(fèi)者買到的價(jià)格已經(jīng)完全高于消費(fèi)者本身的消費(fèi)能力。下一輪可能沖擊的是高價(jià)位服裝企業(yè)，這種高不是一下子下去，而是逐步回歸的，這是未來競爭的趨勢(shì)，也是消費(fèi)者選擇的趨勢(shì)。

　　也有人認(rèn)為，成熟的品牌推出其副線甚至三線去迎合，或者像類似于zara一類的快速時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，這一現(xiàn)象是目前歐洲市場比較顯著的特點(diǎn)。

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