塔式起重機(jī)進(jìn)軍電商成趨勢分析

　　目前，我國的塔式起重機(jī)不但可以滿足國內(nèi)工程建設(shè)需求，還大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，中國已成為世界塔機(jī)的生產(chǎn)大國。公開資料顯示，2002年我國已成為世界上首個塔機(jī)年產(chǎn)量突破1萬臺的國家，而到2010年，我國塔機(jī)年產(chǎn)量達(dá)到近4萬臺 含出口2000臺 。

　　為了讓客戶在選購塔機(jī)過程中享受更為專業(yè)、全面的服務(wù)，國內(nèi)很多大型塔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始瞄向電商，并嘗到了甜頭。實際上，并不是所有的塔機(jī)生產(chǎn)廠家都分享了電商蛋糕。像中小塔機(jī)企業(yè)受資金和人才的影響，無力自行運營電商平臺，但如果采用網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是與成熟的電商平臺合作，則會相對簡單。

　　據(jù)介紹，塔機(jī)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，一般分為三種方式，第一是自己打造一個電子商務(wù)平臺，這種方式對資金和技術(shù)的要求都很高;第二是借助電子商務(wù)平臺，企業(yè)自行建立運營和維護(hù)團(tuán)隊，此種模式優(yōu)點在于能較快地給企業(yè)帶來商業(yè)回報，但是需要高素質(zhì)的運營人才;第三則是尋找代理運營商，傳統(tǒng)企業(yè)與代理運營商達(dá)成利益分成協(xié)議?？梢钥闯觯谌N模式所需成本小，門檻低，較為適合中小企業(yè)。然而，即便是與代理運營商合作，電子商務(wù)平臺的多種模式也讓中小企業(yè)難以抉擇。

　　據(jù)中國報告大廳了解，目前，國內(nèi)很多中小企業(yè)在運用B2B平臺時，意識已經(jīng)形成了局限，只關(guān)注阿里巴巴等大型電子商務(wù)網(wǎng)站，然而在進(jìn)駐后卻發(fā)現(xiàn)訂單并沒有增多，部分企業(yè)甚至因此對電子商務(wù)失去了信心。（點擊查看工程起重機(jī)行業(yè)分析報告）

　　目前，國內(nèi)塔機(jī)電商行業(yè)，按效果付費的在線交易平臺只有起重設(shè)備工廠店一家。許多B2B平臺采用會員制，無論是否有訂單，每年的會員費都必須支付，廠家承擔(dān)了很大風(fēng)險。

　　據(jù)介紹，起重設(shè)備工廠店模式是成單之前不收取任何費用，也就是所謂的按效果付費，交易未成功，不收取費用。企業(yè)只需在平臺上發(fā)布供給信息，工廠店會全力推廣、解決詢盤、訂單問題，最終由企業(yè)自行決定是否交易。沒有成單，企業(yè)不用花一分錢。再加上免費入駐，專屬服務(wù)，起重設(shè)備工廠店簡直就是企業(yè)線上品牌的直營中心?，F(xiàn)在很多塔機(jī)廠家已經(jīng)成功入駐起重設(shè)備工廠店，其示范作用或?qū)⒁I(lǐng)塔機(jī)行業(yè)進(jìn)入電商時代。

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