外貿(mào)服裝企業(yè)觸電，或許改變杭州人購(gòu)衣方式

    每次路過(guò)杭州體育場(chǎng)路與建國(guó)路口，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良都有一種莫名的感慨和惆悵。

    這曾是漢龍威爾在杭州開設(shè)的三家專賣店中最早的一家。這一概念店面積大約100平方米，整體定位是購(gòu)物休閑吧，門面是現(xiàn)代金屬感的太空艙設(shè)計(jì)，里面的服裝大多是公司的自主設(shè)計(jì)品牌，朋克造型中帶著不羈和另類。到了晚上，專賣店還是一處文化娛樂(lè)空間，文化人會(huì)聚在這里切磋技藝、探討服裝潮流，興致來(lái)時(shí)，還可以跟著動(dòng)感音樂(lè)喝上幾杯。

    如今，這個(gè)街角卻成了漢龍威爾的一段傷心回憶。緊密的大門，毫無(wú)征兆地停業(yè)，留給路人的只是無(wú)盡的猜想。

    內(nèi)貿(mào)“滑鐵盧” 自主品牌待字閨中

    “這確實(shí)是我的敗筆。很累，很無(wú)奈?！闭f(shuō)這句話時(shí)，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良神情黯然。

    這家創(chuàng)辦于1988年的老牌外貿(mào)服裝企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)三位一體的歐式化休閑服飾公司。在行情好的時(shí)候，每個(gè)月數(shù)百個(gè)新款的開發(fā)，上百個(gè)加工工廠，數(shù)萬(wàn)人的加工隊(duì)伍，數(shù)千萬(wàn)美元的出口產(chǎn)品。

    2005年7月下旬，浙江不少外貿(mào)企業(yè)一改往常在出口旺季的做法，開始馬不停蹄地踩點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。漢龍威爾就是較早試水內(nèi)貿(mào)的其中之一。重金投入了好幾千萬(wàn)元，從內(nèi)貿(mào)班底到渠道，都是全新的，經(jīng)過(guò)一番整合運(yùn)作，漢龍威爾服裝在杭州開出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國(guó)門店開出了十多家店。

    然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒(méi)有什么起色，千萬(wàn)元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業(yè)關(guān)閉告終?！?a href="http://1" class="innerlink">外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的前景誘人，風(fēng)險(xiǎn)也不小，因?yàn)楫吘共粔蚴煜な袌?chǎng)，各方面精力也跟不上。”秦國(guó)良說(shuō)，事后來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如接觸外商機(jī)會(huì)多、操作和生產(chǎn)相對(duì)規(guī)范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅(jiān)定了他們專心做外貿(mào)的決心。

    內(nèi)貿(mào)一役滑鐵盧，自主原創(chuàng)品牌待字閨中也是秦國(guó)良的痛處。和傳統(tǒng)服裝企業(yè)注重加工不同，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的秦國(guó)良對(duì)服裝有著更深層次的理解?！胺b產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，而是一種生活藝術(shù)?！痹诜b產(chǎn)業(yè)如何建立國(guó)際化品牌上，他頗費(fèi)了一番功夫。作為國(guó)際時(shí)裝界頗負(fù)盛名的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師之一，秦國(guó)良的個(gè)人原創(chuàng)服裝品牌“Dr.QIN”曾經(jīng)多次在T臺(tái)上亮相。遺憾的是，那些都是概念化的，在市場(chǎng)上，這個(gè)自主品牌并未真正亮相。

    在大多人眼中，秦國(guó)良太理想化，沒(méi)有向市場(chǎng)折服，所以就不可避免遭到了優(yōu)勝劣汰的選擇。

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