中小空氣能企業(yè)的困局與突圍

    2011年初，浙江省工商局長，被稱為最給力官員鄭宇民在“智斗”央視主持董倩“500條民營企業(yè)的胳膊比不過兩條國有企業(yè)的大腿”時如此形容民營企業(yè)：不能因為國企的成績來否定民企存在的價值。舉一個簡單例子，所有女人的胡子加起來不如一個男人的胡子長。為什么？她沒有這個功能。國有企業(yè)是酒，民營企業(yè)是水，水更多體現(xiàn)的是社會功能。全國4300萬的企業(yè)，民營企業(yè)占多少？92%以上。全國有多少就業(yè)人口？7.79億。國有企業(yè)安排就業(yè)人口多少？6300萬，91.8%都是民營企業(yè)承擔(dān)的”。一席話既將民營企業(yè)的生存價值與重要性完美的呈現(xiàn)了出來，也贏得了滿堂喝彩。

    作為承擔(dān)的社會重任的民營企業(yè)，在社會功能上有著不可或缺的重要作用，活躍在社會各個領(lǐng)域占民營企業(yè)中絕大多數(shù)的中小企業(yè)更是社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)者的“大頭”。

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在2011年上半年，中國沿海中小民營企業(yè)，60%以上面臨著2008年金融危機以來最嚴(yán)重的“倒閉潮”，而最主要的原因是因為資金的壓力、競爭壓力、產(chǎn)能落后等種種的困局，讓中小民營企業(yè)不再有生存空間無法再有任何利潤。

    空氣能中小企業(yè)面臨的困局

    空氣能行業(yè)作為新興節(jié)能產(chǎn)業(yè)，大中小企業(yè)超過500家，其中中小企業(yè)超過90%?？諝饽軣崴髦行∑髽I(yè)一面彰顯著民營中小企業(yè)的社會功能，另一面又是節(jié)能減排社會責(zé)任的重要承擔(dān)者之一；他們也避免不了傳統(tǒng)中小企業(yè)所面臨的生存困局。在整個行業(yè)的“蛋糕”還沒有真正做大的市場現(xiàn)狀下，他們一面要面對大企業(yè)越來越強勢的競爭壓力，另一面要面對如雨后春筍般崛起的“山寨”空氣能低價與低品質(zhì)給市場帶來的巨大沖擊。有相關(guān)走品牌路線的中型空氣能企業(yè)負責(zé)人說：“旺季的話一個經(jīng)銷商會有十余臺量，但是一到淡季，一個月一家店只有幾臺，算下來一共也才三四十萬，但是一個近兩百余人的企業(yè)，每月開支就達到了四五十萬，還處于虧損狀態(tài)。如果增長別的產(chǎn)業(yè)線，如衛(wèi)浴、凈水產(chǎn)品等，勢必降低品牌的忠誠度；這種狀態(tài)，如何去改善，是我們接下來要重點考慮的問題?！?/p>

    空氣能熱水器作為節(jié)能新興產(chǎn)業(yè)，比傳統(tǒng)的電熱水器節(jié)能3/4，比燃氣熱水器節(jié)能3/2，比太陽能熱水器節(jié)能1/2，在全球能源局勢越來越緊張，在溫家寶總理在聯(lián)合國會議上向國際社會莊嚴(yán)承諾減排的那一刻，就不可動搖的奠定了空氣能熱水器行業(yè)的發(fā)展價值與發(fā)展前景，這也是如此多的空氣能熱水器企業(yè)在堅守的希望與曙光。

    以出口作為主導(dǎo)，以技術(shù)為核心的佛山空氣能中小企業(yè)負責(zé)人透露：“我們主要做商用，無論是什么工程，客戶有什么需求，我們都能給他提供合理的方案，但是我們一般只能保證一個月的訂單，更長久的就沒有著落了。有時也會因為生產(chǎn)流程不是自動化流水線，由人工控制，也會出現(xiàn)一些小問題。而且為了保證經(jīng)銷商的利潤，我們廠家從來不做工程?，F(xiàn)在發(fā)展形勢一般，我想做大，但是企業(yè)能不能做大？還真難說?！?/p>

    中小空氣能熱水器企業(yè)怎樣突破重圍？

    企業(yè)要發(fā)展，要想達到“分蛋糕”的目的，那么，在“分蛋糕”之前還有一件更重要的事，就是“做蛋糕”。這就需要全行業(yè)的企業(yè)攜手共進，重點突破空氣能熱水器在消費者心聽認知度與認可度，再堅守“技術(shù)創(chuàng)新關(guān)”與“品質(zhì)保證關(guān)”，等“蛋糕”變大，真正積淀了實力的企業(yè)又何愁不能分一杯“羹”？

    東莞一中小企業(yè)向透露：“我們的工程做到北方去了，市場開拓進展一切順利。前幾天有一個洛陽的經(jīng)銷商過來，我?guī)戳藥讉€樣板工程，他什么都沒說就簽了合同。”問及秘訣，企業(yè)總經(jīng)理如此透露：“創(chuàng)新很重要，尤其是創(chuàng)新渠道拓展方式。”這似乎點破了作為新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)在成長壯大路上面對競爭與市場壓力的些許“天機”，但相關(guān)業(yè)內(nèi)資深人士認為：“是真正的原因是因為，過更的技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)是市場選擇的最核心優(yōu)勢?！?/p>

    “機會總是優(yōu)先于有準(zhǔn)備的人”，對于企業(yè)，也是同樣的道理。只有過硬的技術(shù)與品質(zhì)，才是支撐企業(yè)長遠發(fā)展的真正王道。東莞一中小企業(yè)如此向透露：“我們是先做產(chǎn)品，再做市場。我們產(chǎn)品能達到的高溫是少有的企業(yè)能達到的，并在相關(guān)商用業(yè)內(nèi)頗有知名度，盡管我們公司目前還很小，但是由于同等的耗能能達到如此的高溫的，目前還沒有。而這種效果的關(guān)鍵，一是由于我們的冷媒配置與別的產(chǎn)品的不一樣，還有我們的系統(tǒng)配置，在一些細節(jié)上的創(chuàng)新與完善，于是達到了業(yè)內(nèi)同行都達不到的效果。”

    而對空氣能熱水器市場的家用機，有相關(guān)行業(yè)專家認為：“在技術(shù)同等的條件，能有實力規(guī)模化生產(chǎn)的，在未來將更有競爭優(yōu)勢，一方面，規(guī)?；a(chǎn)能降低成本，也更能滿足市場的批量需求，如果企業(yè)產(chǎn)品還是深入人心的品牌的話，那其發(fā)展就更不用說了。

    技術(shù)是企業(yè)的核心生命力，品質(zhì)無疑是產(chǎn)品生命力。不管是空氣能熱水器行業(yè)的中小企業(yè)，還是更多領(lǐng)域的中小企業(yè)，只有將企業(yè)的發(fā)展跟上時代的步伐，跟上需求的步伐，才會真正的永不過時，永不落幕。

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