培訓機構技術特點

　　目前教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)，尚任重道遠。新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號，在這樣的背景下，各式各樣的培訓機構也如雨后春筍般的出現(xiàn)。以下對培訓機構技術特點分析。

　　2020年上半年，我國教育市場共發(fā)生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場表現(xiàn)亮眼。2020-2025年中國自考類培訓行業(yè)競爭格局及投資風險分析報告指出，2020年上半年，K12教育在一級市場共發(fā)生融資交易18起，交易總金額達到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場爭奪焦點，2020上半年K12教育的融資額占整個行業(yè)的六成，主要原因是猿輔導于3月完成新一輪10億美金融資，創(chuàng)下教育領域單筆融資額的最高紀錄。

　　隨著世界經濟一體化，全球現(xiàn)代化進程不斷加快，樹立終身教育、終身學習、終身職業(yè)培訓等具有劃時代意義的觀念迅速傳播，人們對自我教育的重視程度日益提升，對教育的需求由單一走向多元化，這給國內教育培訓機構提供了歷史機遇?，F(xiàn)從四大發(fā)展特點來分析培訓機構技術特點。

　　1、小機構沒有打造產品的核心競爭力

　　小型機構占總樣本的86%，總平均年營業(yè)90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研能力，實際扮演“提供場所并負責招生，組織松散關系的教師，分銷教育產品并配套教學服務”的角色。因為小機構和產品內容提供商的合作關系定位清晰，直接從外部獲取教研和內容，抗風險能力強。教學產品獨特，精致，有特色

　　2、中型機構難上難下，最煎熬

　　中型機構占總樣本的11%，總平均年營業(yè)549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機構是最先和大型機構針鋒相對的，現(xiàn)有人員很容易被大機構虹吸。中型機構沉淀的大筆現(xiàn)金往往沒有發(fā)揮有效作用，一方面受限于教研組織的規(guī)模和能力，課程產品不具有競爭力，另一方面受限于人力資源質量和培養(yǎng)周期，無法有效開設新校區(qū)并提高學費，最終會走向增長疲乏，錯過戰(zhàn)略時間窗口。建議用合伙人機制加強結構穩(wěn)定。

　　3、大型機構，拉長線，釣大魚

　　大型機構擁有強大的戰(zhàn)略部署甚至產業(yè)布局能力、較強人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產品，積累人力，最終用于發(fā)揮現(xiàn)金優(yōu)勢進行校區(qū)擴張乃至并購。培訓學校最主要的產品就是老師。

　　4、產品內容提供商鎖定小機構市場，加盟金不宜高

　　對于培訓行業(yè)的各類產品內容提供商來說，鎖定小機構市場就等于瞄準了86%的潛在用戶群體。“成熟的產品內容+運營指導+人員培訓”將迎合小機構的需求，單個項目加盟費定價不建議超過小機構年利潤約22萬的30%(約7萬元)。合理收費，抓住市場，促進行業(yè)轉型。

　　綜合來看，雖然線上教育結合了互聯(lián)網(wǎng)產品的特征，但是核心競爭能力依舊是教育屬性的優(yōu)質內容研發(fā)與供應，其次才是渠道、流量的獲取。專注培訓機構內容研發(fā)、不斷筑高護城河的機構，才有機會在未來勝出。

更多培訓機構行業(yè)研究分析，詳見中國報告大廳《培訓機構行業(yè)報告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據(jù)。

更多詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產量數(shù)據(jù)、進出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)及上市公司財務數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內容。