2015年我國金屬家具行業(yè)技術特點分析

　　從一開始操著剪刀、舉著錘子手工作坊式零敲碎打，到如今一流設備現(xiàn)代企業(yè)制度，成為行業(yè)“標桿”并制定行業(yè)國家標準;從當初年產值20萬元，到如今產值超百億元，國內市場三分天下有其一;從過去單一生產保險柜，到現(xiàn)在產品琳瑯滿目，主要產品涵蓋鋼制家具、檔案裝具、安防設備、城市智能系統(tǒng)等十大系列500多個品種，擁有中國馳名商標5件，中國名牌產品3個，江西省著名商標12件，江西名牌產品13個，擁有自主知識產權專利115項，榮獲“中國金屬家具產業(yè)基地”美譽，并成為繼藥、酒、鹽之后第四大支柱產業(yè)……短短40年時間，樟樹金屬家具產業(yè)從無到有、從弱到強，在市場經濟的滌蕩競爭中，演繹了一段從草根經濟到支柱產業(yè)的“傳奇“。

　　這段“傳奇”，得益于樟樹人血液中自古就流淌的艱苦創(chuàng)業(yè)基因。樟樹人自古就有艱苦創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)。其先輩—那些走南闖北的“樟幫”人，憑著“敢闖求變、堅韌求成、守信求譽、團結求強、包容求和”精神，為樟樹贏得了“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽。秉承著這種精神，上世紀70年代，樟樹金屬家具產業(yè)自觀上鎮(zhèn)萌芽，而后星星之火在樟樹大地燎原，并 “燒“向全省、全國乃至海外，一個滲透著樟樹農民創(chuàng)業(yè)激情的“草根產業(yè)”蓬勃興起。

　　這段“傳奇”，得益于樟樹人解放思想、敢為人先的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新，是一個民族進步的靈魂，創(chuàng)新，也是一個產業(yè)立于不敗之地的根本。創(chuàng)造性推出只定廠價不定銷售價的銷售機制，每年銷售收入5%用于創(chuàng)新研發(fā)，建立股份制公司……一條條舉措，一個個事例，無不印證著樟樹金屬家具產業(yè)的解放思想、敢為人先。正是由于創(chuàng)新，才使產業(yè)有了眾多聞名遐邇的名牌產品，才有了在市場上舉足輕重、掌握話語權的龍頭企業(yè)，也正是由于創(chuàng)新，才讓產業(yè)能迅速做大做強，短時間成為全市第四大支柱產業(yè)。

　　這段“傳奇”，得益于樟樹人轉型升級、勇攀高峰的不懈追求。摒棄家族式管理，建立現(xiàn)代化管理和現(xiàn)代企業(yè)制度;拋開原始作坊式生產，兼并重組建設企業(yè)“航母”;打破單打獨斗、一個人跑市場的固化，構建一整套適合市場發(fā)展的營銷模式;過去單一生產保險柜，如今產品達十大系列500多個品種……成績面前，樟樹人沒有沾沾自喜，更沒有驕傲自滿，他們的創(chuàng)業(yè)史上，只寫著不斷加快轉型升級，不斷向更高山峰攀登。正是這份執(zhí)著，才有了今天的輝煌。

　　這段“傳奇”，更得益于樟樹市委、市政府的傾力扶持。正如一位企業(yè)老總所說：“沒有樟樹歷屆市委、市政府的傾力扶持，就沒有金屬家具這個產業(yè)，更談不上她輝煌的今天和燦爛的明天。”積極引導建立保險設備行業(yè)協(xié)會，扶持組建“江西省金屬家具工程技術研究中心”，列入重點招商引資產業(yè)，僅獎勵科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建等資金累計超1000萬元……可以說，樟樹金屬家具產業(yè)的每一步發(fā)展，都離不開市委、市政府的扶持，每一個進步和輝煌，都有市委、市政府的功勞和心血。

　　成績和輝煌，只能代表過去，光輝燦爛的明天，還需自己創(chuàng)造。面對更加激烈的市場競爭，更加多元化、更加迅猛的發(fā)展需求，樟樹金屬家具行業(yè)信心百倍，早已未雨綢繆。乘著“發(fā)展升級、小康提速、綠色崛起、實干興贛”春風，他們喊出豪邁口號，提出宏偉目標：建設萬畝金屬家具產業(yè)園，到2020年，主營業(yè)務收入超300億元，實現(xiàn)金屬家具產業(yè)集群化發(fā)展，成為全國最大的金屬家具產業(yè)基地。

　　說到樟樹，過去人們首先想到藥都、酒鄉(xiāng)、鹽化城。如今，樟樹人會自豪地告訴你，除了藥、酒、鹽，我們還有金屬家具。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的金屬家具行業(yè)技術報告調查顯示，從上世紀70年代在原始作坊里敲敲打打生產出普通保險柜，到現(xiàn)在產品覆蓋國內外有著高科技含量的金屬家具產業(yè);從最初年產值20萬元到目前超百億元，成為繼藥、酒、鹽之后的第四大支柱產業(yè)。40多年的發(fā)展，樟樹金屬家具產業(yè)完成了從草根產業(yè)到支柱產業(yè)的逆襲，演繹了產業(yè)發(fā)展的傳奇。

　　當前，我省正加快推進新型工業(yè)化進程。新型工業(yè)化，重要一點就是做大做強產業(yè)。樟樹金屬家具產業(yè)的迅猛崛起，有什么秘訣?對我省推進新型工業(yè)化進程，又有哪些啟示?

　　啟示1：轉型

　　尊重市場規(guī)則，轉變觀念，拓寬思路，把競爭當動力，完成從家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的“蛻變”

　　樟樹市金屬家具產業(yè)，起源于上世紀70年代的觀上鎮(zhèn)。

　　1973年上半年的一天，在當時觀上公社農機廠里，幾位農民師傅熱情款待了一位來此尋親的湖南人。為表謝意，這位湖南人教給了他們制作保險柜的技術。然而，囿于當時的經濟體制，農機廠并不敢大張旗鼓生產保險柜。當年下半年，上埠大隊黨支部書記熊根生做出了一個驚人的決定：大隊辦保險柜廠!

　　“當時辦廠也是迫不得已，窮呀，村里2700多人，人均一畝多地，村里年輕人娶親都難?！蹦赀^80的熊根生回想當時情景，依然記憶猶新。

　　這個決定改變了許多人的命運。從此，在上埠大隊的一間倉庫里，每到晚上，許多農民便聚在馬燈下，操著剪刀、舉著錘子叮叮當當干起活來。雖飽經非議和限制，幾年下來，上埠保險柜廠仍創(chuàng)造了可觀的效益—100多人有了活干，每個人一年還可分到2000多元紅利。而當時一家人在生產隊出工，一年收入不過六七百元。

　　上世紀80年代后，在國家政策鼓勵下，戶辦、聯(lián)戶辦的保險柜廠蜂擁而起，總數(shù)達50家之多。一個滲透著觀上農民創(chuàng)業(yè)激情的“鄉(xiāng)間產業(yè)”，由此興起。

　　與許多草根經濟的興起一樣，樟樹保險柜企業(yè)初起時大多數(shù)是家族式。

　　上世紀90年代初的一份產業(yè)調查報告顯示：觀上鎮(zhèn)私營保險設備企業(yè)主的配偶和已成年子女，在本企業(yè)做管理和購銷的分別占60.3%和34.1%。

　　在保險設備行業(yè)創(chuàng)建的初期，這種家族式管理機制確有其獨到之處。然而，隨著金屬家具行業(yè)競爭的日趨激烈，這種管理機制也逐漸成為企業(yè)發(fā)展“攔路虎“。到上世紀90年代初期，不少曾經一度輝煌的企業(yè)卻連年虧損，甚至關門停產。

　　殘酷的現(xiàn)實，給企業(yè)主上了生動一課：市場不講家族，只講優(yōu)勝劣汰，小打小鬧成不了大器，只有強強聯(lián)合，創(chuàng)新管理模式，才能在競爭中找到出路。

　　1996年，由江西遠大、江西飛龍、江西金鑫保險設備有限公司3家私營企業(yè)創(chuàng)辦的遠大保險設備有限公司進行合作重組，成立江西遠大保險設備有限公司。沒想到，該公司第二年的銷售收入就突破500萬元，相當于原來3家企業(yè)銷售收入總和的3倍。

　　江西陽光保險設備有限公司組建后，一次性將7個在重要崗位上的親戚朋友辭退，引進管理人員6名、技術人員12人，還選聘18位大中專畢業(yè)生到公司工作。

　　通過合股、兼并、合作等形式，全市50多家作坊式小企業(yè)最終整合為14家，并采取成立董事會、實行總經理負責制等一系列措施，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，整個行業(yè)得以快速發(fā)展。到目前，該市金屬家具生產及配套企業(yè)112家，龍頭企業(yè)20家，從業(yè)人員2萬多人。

　　啟示2：創(chuàng)新

　　引進先進設備，加大自主研發(fā)力度，開發(fā)高科技產品，從而實現(xiàn)產業(yè)40年長盛不衰

　　先來看兩組數(shù)據(jù)。

　　1986年，依靠剪刀和錘子，4個人的班組一個月最多只能生產40件保險柜。現(xiàn)在是全自動生產線，一個班組一個月輕輕松松就能生產2000件。

　　30年前，金虎集團生產的“鐵皮+水泥+彈子鎖”的老式保險柜售價不過100多元，而現(xiàn)在金虎集團自主研發(fā)的智能金庫門，售價高達10萬多元。

　　這，就是創(chuàng)新的魅力。創(chuàng)新，為樟樹金屬家具產業(yè)發(fā)展注入了不竭的動力。

　　上世紀80年代，觀上金屬家具企業(yè)產品都是靠鐵錘敲打出來的。如今，企業(yè)生產的絕大多是行業(yè)領先、市場暢銷的高科技產品。

　　金虎集團率先嘗了創(chuàng)新的“甜頭“。他們在行業(yè)率先建起了嶄新、寬敞和擁有現(xiàn)代化設施的廠房，購置了數(shù)控沖床、激光切割機、智能全自動噴塑流水線等高科技智能設備，并成立技術中心，每年都將不少于銷售額5%的資金投入到創(chuàng)新研發(fā)中。集團產品達100多個，尤其在高檔保險設備方面，擁有自己的核心技術，產品款式、用材和結構領先國內同類產品。

　　江西廣迪集團率先組建研發(fā)團隊，專門為樟樹金屬家具企業(yè)提供科技服務。公司研發(fā)的檔案管理智能綜合化成套系統(tǒng)、公共自行車智能管理系統(tǒng)、特種行業(yè)智能系統(tǒng)等多個具有高科技含量的金屬家具智能系統(tǒng)，產品涵蓋人們生活的方方面面，在市場上供不應求。

　　創(chuàng)新，提高了企業(yè)的生產工藝和品牌意識，創(chuàng)新，更為企業(yè)發(fā)展增添了動力。如今，樟樹金屬家具產品從單純的保險柜、箱，發(fā)展到現(xiàn)在的保險柜、安防設備、精藏設備、顯示屏等10大系列500多個品種，打造了“金虎”、“遠洋”、“陽光”、“遠大”等一批國家級、省級名牌。

　　2012年4月，中國金屬家具產業(yè)基地正式落戶樟樹，樟樹由此成為全國唯一中國金屬家具產業(yè)基地。依托這個基地，樟樹繼續(xù)加大研發(fā)中心、培訓中心、檢測中心等的建設力度，力爭把中國金屬家具產業(yè)基地打造成國家級“產業(yè)集群示范基地”。

　　“今天的創(chuàng)新就是明天的市場”，已成為樟樹市金屬家具企業(yè)的共識和目標。

　　啟示3：營銷

　　從一個人提包跑市場到千軍萬馬闖市場，從無序競爭到尊重市場法則，行業(yè)發(fā)展呈洶涌澎湃之勢

　　上世紀80年代初以來，為破解銷售難題，許多企業(yè)創(chuàng)造性地推出了只定廠價不定銷售價的銷售機制，當?shù)厝罕姾袜l(xiāng)鎮(zhèn)干部、教師紛紛下海推銷保險柜。

　　那時的業(yè)務員都是挎著一個皮包跑市場，到處上門推銷產品。到上世紀90年代，該鎮(zhèn)的保險柜銷售人員一度達到1600多人，足跡遍及大江南北。

　　然而，隨著產業(yè)規(guī)范發(fā)展，這種“游擊式”銷售方式弊端日益顯現(xiàn)—壓價、相互貶低、惡意拖欠企業(yè)貨款現(xiàn)象屢見不鮮。據(jù)統(tǒng)計，截至2003年，銷售人員共拖欠整個行業(yè)貨款5000多萬元。樟樹保險設備的信譽度急劇下降，嚴重影響產業(yè)發(fā)展。

　　市場經濟，首先是誠信經濟。市場講競爭，但更講法則。痛定思痛，許多企業(yè)開始尊重市場法則。2003年，江西陽光安全設備有限公司率先在廣東等地建立了辦事機構，而后，越來越多的企業(yè)開始規(guī)范營銷手段，成立銷售公司。金屬家具的營銷也逐漸向正規(guī)化發(fā)展。

　　如何在做好銷售的同時又不影響市場秩序?企業(yè)在思考，政府也在積極探索。

　　2005年1月，在樟樹市委、市政府的積極引導、支持下， 14家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立了樟樹市保險設備行業(yè)協(xié)會，為產業(yè)不斷發(fā)展壯大起到了關鍵作用。協(xié)會成立后，開始對銷售隊伍進行整頓，著力抓好銷售隊伍培訓，并引進了一大批外地銷售人才。對惡意拖欠貨款的銷售人員，通過法律途徑進行起訴，取消其銷售資格。在協(xié)會引導下，樟樹保險設備行業(yè)構建起一整套適合市場發(fā)展的營銷運作模式，擁有固定的銷售公司和銷售人才，產品總經銷、總代理遍及全國31個省(市、自治區(qū))，銷售額占到全國市場的三分之一。

　　與此同時，不少企業(yè)家還紛紛走出去，到北京大學、南昌大學等院校上EMBA，學習先進的管理經驗和營銷模式，打造馳名品牌，共謀行業(yè)發(fā)展。

　　目前，樟樹金屬家具產業(yè)已擁有中國名牌產品3個，中國馳名商標5個，江西名牌產品13個，江西省著名商標12個。5家企業(yè)獲全國誠信企業(yè)稱號，7家企業(yè)被評為中國檔案學會定點生產企業(yè)，10家企業(yè)被評為中國家具協(xié)會先進企業(yè)。去年全行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入116億元，今年預計可達130億元。

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