2015年我國(guó)活塞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

　　據(jù)活塞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了解，近年來隨著螺桿機(jī)和渦旋機(jī)的崛起，活塞機(jī)市場(chǎng)縮水嚴(yán)重。雖然小P數(shù)螺桿機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)日趨明顯，但總體來說螺桿機(jī)在大功率機(jī)型上更具優(yōu)勢(shì)，小功率上渦旋機(jī)效率高于螺桿機(jī)?，F(xiàn)對(duì)2015年我國(guó)活塞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。2015中國(guó)冷博會(huì)市場(chǎng)行走進(jìn)蘇州英華特渦旋技術(shù)有限公司，了解全球頂尖技術(shù)產(chǎn)品——立式渦旋的奧秘。

　　在渦旋壓縮機(jī)領(lǐng)域，英華特深耕冷凍渦旋領(lǐng)域。研發(fā)的冷凍立式渦旋能達(dá)到零下40℃的蒸發(fā)溫度，回油效果也好于臥式渦旋。目前7—15P產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)定主要用來針對(duì)國(guó)產(chǎn)半封活塞市場(chǎng)，渦旋相較于活塞機(jī)具有能效高、更可靠、結(jié)構(gòu)緊湊、噪音低、操作簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在生產(chǎn)成本上也極具競(jìng)爭(zhēng)力。而渦旋四并聯(lián)機(jī)與螺桿機(jī)相比能夠提高機(jī)組能效比，降低成本，在市場(chǎng)上完全可以與螺桿機(jī)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。總經(jīng)理陳毅敏告訴記者，英華特在渦旋技術(shù)的研發(fā)上不斷創(chuàng)新，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已擁有400余個(gè)型號(hào)的渦旋壓縮機(jī)產(chǎn)品，今年年產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到4萬臺(tái)。但由于企業(yè)還剛起步，處于萌芽發(fā)展期，生產(chǎn)量較小，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

　　為了保證出產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，英華特建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房，從生產(chǎn)配件的擺放，員工操作的規(guī)范、到生產(chǎn)流水線的設(shè)計(jì)等，全部實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理。在售后服務(wù)意識(shí)上，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，設(shè)置制冷系統(tǒng)應(yīng)用工程師專門解決售后服務(wù)問題。一旦機(jī)器出現(xiàn)問題先賠后理，并貫徹“無法向客戶證明是客戶責(zé)任的，那就是企業(yè)的責(zé)任”思想 。

　　活塞行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，由于剛起步，市場(chǎng)對(duì)英華特的產(chǎn)品還不了解，部分客戶選擇嘗試性的與公司合作，還有一部分部分企業(yè)則持觀望態(tài)度。要想打破這個(gè)僵局，李義強(qiáng)建議應(yīng)加大銷售力度。英華特可借助互聯(lián)網(wǎng)思維布局完善現(xiàn)有的銷售渠道，以終端客戶的需求為核心，以縣為單位建立多個(gè)“O”店，以更多數(shù)量來換取更多的銷量。在加強(qiáng)銷售力度的同時(shí)，英華特應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的硬、軟宣傳推廣?？梢圆扇∩疃冉馕霎a(chǎn)品的形式通過具有影響力的微信渠道、手機(jī)移動(dòng)渠道、電腦渠道等三網(wǎng)全方面推廣產(chǎn)品。從讓英華特的產(chǎn)品更加深入民心，在不知不覺中其公司的品牌影響力也根深蒂固起來。

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