整體家居的浪頭將涌向何方

　　整體家居作為家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，它與傳統(tǒng)的家裝模式有著顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)：首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期家居布藝效果。而整體家居卻能將選材、裝飾等問(wèn)題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，參與整體家裝的消費(fèi)者可以把裝修中設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時(shí)省力。第三，整體家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問(wèn)題，解決了施工現(xiàn)場(chǎng)噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任也很容易劃分，應(yīng)由家裝公司承擔(dān)全部責(zé)任。第四，家裝企業(yè)通過(guò)大規(guī)模地從建材廠家直接購(gòu)買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。針對(duì)目前中央政府國(guó)六條新政，未來(lái)的房屋開發(fā)量小戶型為主打產(chǎn)品，取消清水房交房制度推出等，樓盤整體精裝修房的需求量很大，對(duì)裝飾公司又是一項(xiàng)很大的商機(jī)，但也是一次重新洗牌的考驗(yàn)。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，整體家居是順應(yīng)時(shí)代要求而推出的，一種科學(xué)、先進(jìn)和全面的裝修理念和方式。它用整體的概念來(lái)審視裝修每一個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性。它要求設(shè)計(jì)更為全面、周到；施工更為快捷環(huán)保；配飾成品采購(gòu)更集中迅速。它是個(gè)方便裝修消費(fèi)的新模式，是個(gè)一站式家庭裝修解決方案。就是為業(yè)主的新房做整體策劃。從居室結(jié)構(gòu)、功能、線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具等的統(tǒng)籌安排，進(jìn)行全方位、立體化施工的家裝新概念。

　　整體家居正在成為繼大家居之后的新一輪發(fā)展浪潮，或者說(shuō)，整體家居就是大家居浪潮頂端的浪頭。整體家居的浪頭將涌向何方。

　　用品牌背書整體家居 歐派試水引爭(zhēng)議

　　歐派擬募資23.3億元用于發(fā)展壯大家居業(yè)務(wù)。此前，以櫥柜起家的歐派，發(fā)布了進(jìn)軍整體家居的“大家居戰(zhàn)略”。當(dāng)前，布局大家居已經(jīng)成為了行業(yè)領(lǐng)先品牌的共識(shí)，在歐派之前，大自然、圣象、索菲亞等眾多品牌先后發(fā)布了大家居戰(zhàn)略。

　　大家居發(fā)端于圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力展開的相關(guān)多元化。但在實(shí)踐中，不少企業(yè)已經(jīng)超越了相關(guān)多元化的范疇，進(jìn)入整體家居領(lǐng)域。為旗下諸多跨行業(yè)產(chǎn)品打造單一品牌，從而拉開整體家居品牌化發(fā)展的序幕。歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)表示：要“用歐派品牌為整體家居背書”。單一品牌是否能實(shí)現(xiàn)整體家居的品牌化發(fā)展，尚屬未知。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期

　　姚良松表示，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，家居企業(yè)要從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者，向消費(fèi)者提供“一流的家居設(shè)計(jì)方案、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品配置、人性化的家居綜合服務(wù)”，成為整體家居的品牌提供商。

　　在歐派之前，在整體家居的品牌化方面走得最遠(yuǎn)的當(dāng)屬大自然和博洛尼。此前，大自然已通過(guò)相關(guān)多元化構(gòu)建起了地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙等5大產(chǎn)品線。今年3月，大自然又召開了O2O平臺(tái)全球招商啟動(dòng)大會(huì)。在會(huì)上，大自然董事局主席佘學(xué)彬就表示，大自然將借此整合社會(huì)化資源，為消費(fèi)者提供“一站到位”的家居裝修解決方案。

　　具體來(lái)說(shuō)，就是在大自然自有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合社會(huì)化的軟裝、配裝資源，徹底從產(chǎn)品線上滿足消費(fèi)者的整體家裝需求，并通過(guò)大自然遍布全國(guó)的實(shí)體門店和社會(huì)化物流體系來(lái)提供品牌化服務(wù)。

　　博洛尼從做櫥柜起家，隨后進(jìn)入衛(wèi)浴、定制門等領(lǐng)域，并在幾年前轉(zhuǎn)身進(jìn)入整體家裝市場(chǎng)。不過(guò)，博洛尼的整體家裝雖然注重搭配博洛尼的自有產(chǎn)品，但其核心仍然是家裝的平臺(tái)作用而非整體家居。

　　相比之下，歐派則更進(jìn)了一步，不僅要提供“一站式解決方案”和品牌化服務(wù)，而且要將所有的資源都統(tǒng)一到歐派的標(biāo)準(zhǔn)和品牌旗下。姚良松稱，歐派將把從櫥柜上積累的“大規(guī)模非標(biāo)定制化”經(jīng)驗(yàn)，延伸至衣柜、衛(wèi)浴、木門等品類。此外，歐派還將以自己的標(biāo)準(zhǔn)和品牌展開資源整合，以貼牌等方式為用戶定制地板、瓷磚、床墊、燈具、窗簾等家居用品。

　　品牌化向左，平臺(tái)化向右

　　整體家居之所以被熱捧，從用戶的角度看，是整體性帶來(lái)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格、規(guī)模采購(gòu)下的高性價(jià)比產(chǎn)品和面對(duì)單一責(zé)任人時(shí)省心的售后服務(wù);從企業(yè)的角度看，則是同一用戶價(jià)值的最大化，從而讓銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值得到最大實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　整體家居品牌化與平臺(tái)化之爭(zhēng)的背后，其實(shí)質(zhì)是家居品牌的下一步拓展空間，究竟應(yīng)該沿著水平方向展開還是沿著垂直方向深入。沿水平方向展開，出現(xiàn)的場(chǎng)景就是各家居品牌紛紛圍繞自己的核心優(yōu)勢(shì)展開相關(guān)多元化，直至讓自己的品牌擴(kuò)散到家居全領(lǐng)域。這種思路，看重的是協(xié)同效應(yīng)，即在把更多的東西賣給同樣的消費(fèi)者。

　　這就是當(dāng)前大家居潮流，這也是整體家居最自然的一種發(fā)展邏輯，家居品牌的拓展空間如果沿水平方向持續(xù)展開，出現(xiàn)的就是整體家居的品牌化。沿垂直方向深入，就是專注于自身的核心優(yōu)勢(shì)，沿價(jià)值鏈展開深入挖掘，拓展更多的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，直至全價(jià)值鏈通吃。這種思路，看重的是集成效應(yīng)，即在同樣的消費(fèi)者身上分到更大的蛋糕。

　　比如說(shuō)，立邦中國(guó)在一個(gè)多月前宣布品牌升級(jí)，要實(shí)現(xiàn)從涂料生產(chǎn)向服務(wù)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)成為“全方位涂料服務(wù)商”。也就是說(shuō)，立邦要實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的延伸，從以前賣涂料轉(zhuǎn)變?yōu)橘u涂刷服務(wù)，并同時(shí)拉動(dòng)從涂料到墻面基材、輔材、木器漆和防水材料等輔料的全方位銷售，實(shí)現(xiàn)涂刷市場(chǎng)的全價(jià)值鏈通吃。

　　沿垂直方向深入，并不必然走向整體家居。但是，如果這個(gè)時(shí)候有一個(gè)平臺(tái)出來(lái)整合資源，告訴消費(fèi)者試想這樣一幅場(chǎng)景：防水、墻面和木器的涂裝服務(wù)都由立邦提供;瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)都由東鵬提供;地板、木門等產(chǎn)品和服務(wù)都由大自然提供……再加上一個(gè)得力的設(shè)計(jì)師居中統(tǒng)一協(xié)調(diào)并作為總責(zé)任人。這種集合了各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)而又不失整體性的裝修模式，是不是讓你有更大的選擇余地和個(gè)性空間，在品質(zhì)上是不是也更接近你理想中的整體家裝。

　　這樣，平臺(tái)的價(jià)值就顯現(xiàn)出來(lái)了，整體家居的平臺(tái)化也就成了一種選擇。既然橫向縱向都是家居企業(yè)拓展的可能方向，那么品牌化還是平臺(tái)化的爭(zhēng)論就會(huì)持續(xù)下去，正如要封閉的蘋果還是要開放的安卓一直都是人們爭(zhēng)議的話題一樣。了解更多請(qǐng)查閱《2013-2017年智能家居市場(chǎng)發(fā)展前景研究及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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