國美在線爭(zhēng)當(dāng)電商老三 直面挑戰(zhàn)蘇寧云商

　　當(dāng)電商行業(yè)老大阿里巴巴、老二京東紛紛上市站穩(wěn)腳跟之際，行業(yè)老三之爭(zhēng)愈演愈烈。國美在線9月22日出新招推出“國酷券”，并宣稱將在年底沖刺電商行業(yè)第三，直面挑戰(zhàn)目前第三名的蘇寧云商。

　　京東盯著阿里巴巴，蘇寧云商緊隨京東，后來者國美在線則欲趕超“東蘇”。9月22日，國美在線聯(lián)合招商銀行、民生銀行和微信支付發(fā)售千億元國酷券，在國美在線現(xiàn)有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再讓出3%的折扣。

　　此前在9月初，國美在線針對(duì)全部商家推出“首年免租金”政策，條件是商家需保證商品在國美在線上的銷售價(jià)格低于其他平臺(tái)。

　　國美在線董事長牟貴先稱，以上兩個(gè)措施正是國美在線發(fā)力的兩大重點(diǎn)，一則用戶，二則商家。牟貴先坦陳，與京東相比，國美在線的弱勢(shì)主要在于用戶數(shù)量少且商品數(shù)量少，京東客戶群體強(qiáng)大，若想獲得用戶無疑需要付出更多，所以國美在線近期的重點(diǎn)便是彌補(bǔ)弱勢(shì)，通過國酷券吸引用戶，通過優(yōu)惠措施擴(kuò)大商家商品數(shù)量。

　　家電行業(yè)毛利率并不高，對(duì)于此番讓利3%的舉措，牟貴先說，這次投入大概會(huì)使國美在線的虧損增加1個(gè)百分點(diǎn)，接下來考慮利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)降低采購成本，“提高1%是有可能的”。

　　國美電器今年上半年財(cái)報(bào)顯示，國美在線上半年交易額增長53.7%，毛利率為7%左右，移動(dòng)端交易額占比提升至10%。依靠今年以來的低價(jià)策略和營銷措施，今年起步的國美在線在電商行業(yè)的市場(chǎng)份額也不斷提升，但目前來看今年年底做行業(yè)第三的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來并不容易。

　　蘇寧云商雖然今年上半年業(yè)績不佳，但從財(cái)報(bào)可以看出，環(huán)比的情況正在好轉(zhuǎn)。上半年蘇寧線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品銷售收入82.82億元，線上銷售收入環(huán)比增加50.97%。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年蘇寧處于調(diào)整期，下半年進(jìn)入快車道正不斷加速，加上第三季度蘇寧“818”大促月的營銷，預(yù)計(jì)第三季度業(yè)績將有所好轉(zhuǎn)。

　　今年以來，國美在線多次以低價(jià)叫板京東。京東于9月22日也作出回應(yīng)，目標(biāo)直指國美的優(yōu)勢(shì)大家電。截至9月20日，京東在全國建立38個(gè)大家電倉庫，加大大家電配送優(yōu)勢(shì)，并將低價(jià)策略逐漸向三四線城市傾斜。

　　對(duì)于兩大對(duì)手的反擊，國美在線發(fā)言人黃向平稱，國美在線的優(yōu)勢(shì)主要在于國美電器集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，今年國美在線主要以投入換市場(chǎng)，但也會(huì)將虧損控制在一定范圍內(nèi)。

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