禮品行業(yè)定位要知道的幾項基本規(guī)則

　　禮品行業(yè)是一個“大蛋糕”的行業(yè)，生日禮物、開業(yè)禮物各種場合都有禮品的存在。對禮品行業(yè)來說想要在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出就需要一個定位，不同的禮品定位針對不同的經(jīng)濟發(fā)展階段有它獨特的優(yōu)勢。品牌的定位關(guān)系著禮品營銷的成敗，現(xiàn)在的消費者送禮比較看重品牌、文化、特色、包裝。所以每一個禮品都要有他一個特殊的定位，這樣子才能送禮送到心坎里。對于禮品行業(yè)，品牌定位要遵循一下幾項基本規(guī)則。

　　1、禮品品牌定位的機會性

　　品牌定位體現(xiàn)了品牌的市場價值，而市場價值則是尋找市場機會的資本。在市場過度競爭的情況下，品牌成功的機會在于兩點：一是藍(lán)海定位，別人沒有發(fā)現(xiàn)的完全空白市場;二是縫隙定位，在市場縫隙中尋找品牌成功的機會。當(dāng)然，這里的空隙在市場上可以體現(xiàn)為多個方面：品類(項)空隙、價格空隙、性別空隙、年齡空隙、職業(yè)空隙等等。不過，最終能否成功，還要看這個市場縫隙是否足夠大，或者說是否具有一定的現(xiàn)實規(guī)模性與潛力性。

　　2、禮品品牌定位的現(xiàn)實性

　　禮品企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會了，也率先采取行動，但這樣還有可能會遭遇失敗。為什么?很可能企業(yè)著手早了，而機會屬于未來。或者，這種機會已經(jīng)是過去時，穿新鞋走老路，失敗是情理之中的事情。實踐出真知，如果品牌定位未經(jīng)市場檢驗，企業(yè)往往無法確定是對還是錯，或者是否存在偏差。

　　3、禮品品牌定位的首創(chuàng)性

　　營銷差異化的最大特點在于品牌差異化，而品牌差異化的關(guān)鍵則在于品牌定位差異化，品牌定位是品牌差異化的點睛之筆。只有具有首創(chuàng)性，才能率先進(jìn)入顧客(消費者)心智。“在市場上只有第一，沒有第二”是很多營銷人都常說的一句話，只有成為第一，才能成為市場關(guān)注與選擇的對象。所以，如果不能在某一個品類做到第一，就開創(chuàng)一個新品類成為第一。這樣品牌就可以擁有一個良好的起點，成為一個行業(yè)或品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

　　4、禮品品牌定位的可延展性

　　禮品企業(yè)在進(jìn)行禮品品牌定位時，必須為未來的發(fā)展預(yù)留一定的空間。這種可延展性可體現(xiàn)為很多方面，如跨疆界擴張。很多禮品在市場擴張上都是先區(qū)域后中國、先中國后國際，所以禮品企業(yè)在最初定位時必須考慮未來不同不同區(qū)域市場的需要，這樣可以使禮品以同一定位面對市場。又如品牌升級需要。在很多時候，低端禮品向中高端延伸或者由中高端向低端延伸是經(jīng)常出現(xiàn)的事情，所以在最初進(jìn)行禮品定位時，必須考慮禮品延伸的兼容性。

　　按照以上幾點對禮品行業(yè)的定位，跟隨社會的需求發(fā)展才能立足于不敗之地!