2014年禮品行業(yè)發(fā)展狀況總結(jié)及營銷趨勢

　　禮品行業(yè)的市場對近幾年來說是如火如荼，禮品在我國的社會中是參透到每一個層面。比如春節(jié)來了朋友之間、生意上面的客戶、同事之間也是可以用到。如今在各大商場里面也是到處都有禮品店的身影，毫不夸張的可以說在我們生活的每個角落里面都能看到。

　　我們先來看看國家統(tǒng)計局最新的權威數(shù)據(jù)，2014年第一個季度禮品行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：禮品經(jīng)濟依舊活躍在中國市場經(jīng)濟的前沿陣地，它一年產(chǎn)生的7684億元市場需求依舊占據(jù)了國民生產(chǎn)總值GDP的2%，這其中包含個體禮品需求的5055億元和團體(含組織單位)禮品需求的2629億元。

　　從銷售的數(shù)據(jù)來看市場的龐大是毫無置疑的，市場大的同時競爭也是會隨著加強。所以作為禮品公司來說把握好市場的發(fā)展方向，才能在這一塊大蛋糕上面分一塊!

　　營銷首先是要跟上市場，需要眼觀六路。

　　讓個性化定制金雞獨立

　　國內(nèi)市場的禮品競爭激烈，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北京一家禮品公司通過開展個性化定制、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業(yè)績一路飆升。筆者建議，針對年輕用戶的禮品企業(yè)，除了個性化創(chuàng)意讓消費者創(chuàng)造，讓企業(yè)生產(chǎn)，DIY互動，還要打通思路，主動結(jié)合時下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現(xiàn)在北京三里屯的原創(chuàng)界，就做得非常不錯。

　　跨界整合，兩家聯(lián)姻

　　需求復雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業(yè)結(jié)成親家。禮品行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個行業(yè)，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網(wǎng)友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟兄。筆者認為，跨界、跨行業(yè)整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果禮品企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業(yè)一種很好的營銷發(fā)展模式。

　　藝術和產(chǎn)品的姐妹情

　　據(jù)DM互動禮品營銷中心調(diào)查，很多消費者在挑選禮品時看中的是禮品包涵的文化底蘊和涵蓋的藝術價值，“找到一件一見鐘情的禮品太難了”。北京一家家紡家居公司另辟蹊徑，推出一款手繪家紡產(chǎn)品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費者的目光。筆者認為，禮品營銷要突破紅海競爭，文化創(chuàng)意禮品是未來禮品發(fā)展的大方向。

　　顧問式營銷，禮品打理專家

　　通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。禮品行業(yè)同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與禮品相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品。筆者介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售后服務的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業(yè)的銷售機會。